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1、小小高尔夫球 ,成就你的大生意无论是哪个时代的商人，无论人与人交往的方式变得 如何复杂，在这个充满电邮、电话会议、黑莓手机和PPT演示的商业时代，高尔夫依然是美国商界最真实的交流渠道。当我被 7 号铁杆头打中左颊的那一刻，充满了激情、挑 战、挫折、残酷和美好的高尔夫正式走进我的生活。 那一年， 我 5 岁，在缅因州欢度人生的第一个夏令营。如果那支杆挥 得再高一点，我也许就再也没机会见到 6 岁的自己了。在我动笔写作高尔夫球场上的生意经之前，我从没 想过高尔夫会和自己未来的职业有关。唯一一次勉强扯上关 系的，是高三那年我们做的心理测试一一判断你未来的职业 取向和兴趣。测试结果认为我将来要么应该去
2、卖高尔夫球， 要么去参加海军。最后，这两者都没有成为我的现实，我成 了一名记者。高尔夫和我的工作并无关联。真正让我认识到 高尔夫对于职业有着重要意义的人，是我笔下的球童诺蒂。 虽然到现在我也不知道他到底姓什么，哪怕我勉强想起他的 姓，也记不起他其他的特点。诺蒂是谁 ?我的一个家族朋友 是宾夕法尼亚的柏树点球场的会员。很多年前，我非常幸运 地成为他的特邀访客。除了有世界上最漂亮的球道、果岭和充满挑战的设计，柏树点也是一个非常严格的会员制球场， 它的 300 名会员都是生意场上响当当的人物。因为大部分会 员都在距离球场很远的城市，每年只会来一两次，球场特别 允许会员特邀一定数量的访客打球，一方面满
3、足会员们的交 际需要，另一方面也是为了养活球场的职业球童。据说这里 的球童是最聪明也是最有学问的。他们住在球场，每天呼吸 着这里的空气，对球场非常熟悉。我很幸运地遇到了这些精 英球童当中最出色的一个 诺蒂，他是个非常棒的球童。结束那一轮后的几个月，我站在纽约时代华纳大厦的会 议室里，听嘉信理财的创始人查尔斯 ?施瓦布讲为什么投资 人需要他的公司。当时我是财富杂志的记者。工作就是 报道财经市场。大部分华尔街CEO们都不会对记者透露自己 真正的想法，他们当中的大部分人甚至不愿意结交记者，记 者也很难结交到这些 CEC。所以，那天的采访非常沉闷，当 施瓦布懒洋洋地讲着自己的各种商业计划时，大部分编辑
4、和 记者都一脸倦色，好像已经进入梦乡。这个证券经纪巨人为 美国人投资创造了更为便捷的方式，但我却看不到他身上理 应拥有的活力和远见。采访结束后，我送施瓦布走向电梯。 路上，因为听说他也是柏树点的会员，我就提到了自己在那 里打球的经历。 “离开那个叫诺蒂的球童，我现在都不会打 球了。”我对他说。施瓦布停下了脚步， “我认识诺蒂。 ”他说。然后开始给我讲最近在那里打的几场球。这时候，我忽然在他身上看到 了之前从未见到的活力。我在与他谈话的间隙插进一些商业 问题，他的回答也依然保持了热情。结束对话的时候，他握 着我的手说： “你现在了解我了。 ”我知道，一扇门终于向我 敞开了。我发现了一个真理：无论
5、是哪个时代的商人，无论人与 人交往的方式变得如何复杂，在这个充满电邮、电话会议、 黑莓手机和 PPT 演示的商业时代，高尔夫依然是美国商界里 最真实的交流渠道。在这个平静而伟大的平台上，商人们随 时握手言欢。他们在一起共度时光，决定未来是否可能存在 生意往来。在球场上，你不需要 MBTI 职业性格测试，因为 高尔夫本身就会让你看清一个人的真性情。在这个时代，想要贴近这个世界非常困难，它并不欢迎 外来者，尤其是那些在经济和社会关系上缺乏背景的人。但 是，我却最终走进了美国最私人、最伟大的高尔夫俱乐部， 并细微观察到这些工业或金融巨子们在一起时的另一个生 活侧面。走入这个圈子，我并没有违背自己的道
6、德，也没有 伪装自己的身份，更没有以采访为借口，当我明白高尔夫可 以成为我的工具时，一切都变得简单起来。我竟然发现，这 些大多数时候都显得极难亲近的大人物，一旦了解到你和他 们有着共同语言的时候，会变得充满了亲和力。于是，高尔 夫成为了我最好的采访工具。这绝不是炫耀，我的目标是永 远写出真实的文章，而我所获得的信任和坦率，都来自于我 们在球场上的共鸣。如果你看过我的拙作高尔夫球场上的生意经 ，你就 不难发现，在球场上，你可以阅人也可以阅己。球场上的行 为也包括我们如何对待他人，我们对球童以礼相待还是把他 们看成奴仆 ?我们对前一组慢打的球员是否非常粗鲁 ?我们在 只想好好享受一场球的时候，同组的朋友是不是一直在忙于 打探你的生意 ?高尔夫作为商业手段的根本之美其实是时 间整个早上或者下午，这是我们唯一的活动，我们拥有太多机会来观察分析对方，而唯一打扰我们的，不过是鸟儿 的歌唱。在这个过程中，我们得到的不仅是生意经，更是生 活的道理。