《销售个人的年终工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售个人的年终工作总结.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、销售个人的年终工作总结四时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20_而迎来 20 年. 我是今年 4 月份参加大家庭的，回忆在的这半年的工作、生活 历程， 作为销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团 队内其他同 事建立起信任、合作、默契的团队关系 . 虽然未能完成公司 制定的区域销 售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能 完成是因为存在不 少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在 此将本年度接收工作以 来的情况进行总结并制定 20_年的工作方案 .一年工作总结在我们环保节能电器里，我的职位是镇区业务，说到 底就 是负责在市所下辖的 6 个镇大郎、东坑、 桥头、企
2、石、横 沥、常平 的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作 ?从今年四月进入开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售 公司，除了拥有一 批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人 员，还需要一个髙素质， 英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导 团队. 这点，也是团队能够 不断开展、壮大的因素之一吧 .从刚参加到 8 月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种 种， 这里就不做多提 .8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时 我第一步 做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户 在 合作中有没什么问题或建议，能否
3、在自身能力范围内解决；未合作 客户没 有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接 手以后的近 四个月中，我所负责的区域内业务根本上呈上升趋势 . 各渠 道门店年度销 量大局部是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店 . 当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经 验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势 . 这其中直营区桥头、企 石、横沥三个镇的销售业绩 增长比拟明显，当然这也离不开前任业务 对市场良好的维护以及进入销售 旺季的原因 . 而在电器三大类品种燃 热、电热，厨具当中，厨具的销量， 其次是电热，燃热最低 . 当然销量 的厨具，在各个鎮、店面的销量差异比 较大
4、. 在企石、横沥二镇的一些 店铺，有的厨具销量多大 6个单位，而有 的销量为 0. 这说明在一局部 地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在 20年，就可以大力开 发?这将是我们来年提高销售量的有力增长点 . 说到 美的大家最熟悉的 可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美 的来说算是后 起之秀. 而我们做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热 水器、厨房 电器领域的业务 .总结局部 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态 度，不 管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升 .纵观面对的厨具、 热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品 潜力， 农村市场需求将放量的趋势 . 而我
5、主要负责农村或城镇的业务 . 厨电产业属 于传统行业，竞争较为剧烈，加上近年来国家对于房地产 调控政策的出台， 导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速 放缓 . 不过随着人们对 生活水平的追求不断提髙，新型厨房电器逐渐被 人们所接受，加之上个世 纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、 微波炉等产品经过数年的使用 已经频临更新换代 .近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台， 农村家电 市场 需求呈现放量式增长态势， 特别是厨电产品， 尚处于开发初期， 像消毒柜、 电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来 有很大的增长空 间. 正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分
6、市场的机遇，推出 适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品， 推进农村用户对现代厨 房电器的认知，促进市场的进一步扩大 . 为此， 整体厨房这一产业将成为 我国厨电行业下一阶段的另一热点 . 另一方 面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅 是在高端消费市场有所建树，但整 体市场的辐射以及用户拥有率还很 低，未来出点生产企业应抓住廚房电器 更新换代的契机，加快新型产 品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或 许能够极大的加速新型厨 电产品的普及 . 未来，随着消费者口口相传的口 碑效应，以及厂家的持 续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家 庭.总之，我认为乡村市场的家
7、电潜力还是非常大的，热度不减 . 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识.半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做 一名优 秀的销售人员就不那么简单了 ?我认为：一名好的销售人员不仅 要为人谦 和正直，对事业认真兢兢业业 .而且在思想政治上、业务能力 上更要专研 . 我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多 . 所以我很感谢公 司能让我在 11 月份有时机去到美的工厂总部参加美的 全国旗舰店的一个 培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带 参观了美的现代化的宏 伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总 部的 KA 系统终端物料摆设 及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于 我今后工作的开展有着莫大的 帮助.明年规划通过这半年的工作， 我很幸运学到了不少东西， 业务上也努力做 了 一 些成绩. 但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩 . 我将在未 来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好 .