琪尔康薪金制度2017版.doc

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1、琪尔康薪金制度 2017 版琪尔康薪金制度剖析 2017 版琪尔康合道为各位直销老师和直销伙伴，提供 2017 年最新的琪尔康薪金制度，希望可以帮助各位直销老师和直销伙伴们直销事业更上一层楼。优惠消费者权利第一,顾客以零售价累计三个月购买产品满 200vp（248）元, 可成为公司的 一级优惠顾客，可获得 vp 值 10%的电子券（电子券可直接换购等价值的产品）第二,顾客以零售价累计三个月购买产品满 1500vp（1875）元, 可成为公司 的二级优惠顾客，可获得 vp 值 20%的电子券 注：达到级别后买任意产品都按当前级别结算！例：如果您是二 级优惠顾客，购买一盒翅果油人参复合饮品 300

2、vp。您可得 300x20%=60电子券第三, 优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务 , 并可 享有以此带来的丰厚的奖金回报作为优惠消费者 , 通过使用、体验产品，如果你想更进一步认识公司及产品， 学到更多的知识，又愿意将自己的切身体会传播给其他消费者，你可以成为公 司的业务员做琪尔康的优点：零投资、零风险、高回报、优惠差额 21优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的价差。如翅果油人参复合饮品：顾客 39- 业务代表 31=8（实际会更多些）二、销售折扣（1521%）业务代表培训奖9% （以其个人为单位持续拥有 并秒结到账）生存关轻松度过营业额 3000 9000 1

3、5000折扣率15% 18% 21%两个特点：3月累加，只升不降备注：以小组业绩考核比率，以产品销售点数计算业绩计算方法：以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金例一：假设当月你自用琪尔康产品加上分享给亲友的产品达15000元，即 获得21%的销售折扣，15000*21%=3150元。例二：假设你白己试用琪尔康产品，渐渐证实产品确实好，忍不住向亲 朋好友分享。你从不知道琪尔康制度，渐渐明白它的公平保障，继而忍不住去 告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的举荐也成为业务员。假 设你举荐并培养了 4位，每个人和你一样自用及分享了 3000vp产品。当月的销售折扣计算如下：5人整组售货1500

4、0vp15000vp 的折扣：（15000*21%=3150 元）+ （12000*9%= 1080 元）应付他人：3000*15%*4=1800 元当月你应得折扣：3150+1080元-1800元=2430元这只是假设，你看懂琪尔康事业的价值与远景，通过自己的努力与勤奋争 取更多的收入，且不受任何限制。从以上举例计算，我们可以更深一层的理解保障分析销售折扣代表的价值 与内涵如下：1、开分店的原理任何一项生意如果只是一家单店，生意再好，收入也是有限的。像麦当劳 虽然只卖汉堡、饮料，因为全世界已超过二万三千家分店，如果每家店月赚十 万元，每月麦当劳总公司就赚 20 亿以上，这当然也是大事业。销售

5、折扣就是鼓励你开分店，当你学会了琪尔康产品的知识，有了使用产 品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为公司的业务 员，也就是让他从使用者到喜爱者到经营者，等于你开了一家分店。你推荐的朋友越多等于开的分店越多，这些分店又会自动再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司一个大事业就这样日积月累而成。琪尔康合道事业开分店不需要资金投资开分店说来简单其实不易，象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、 聘用员工、水电行政费用，还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的 工作。而琪尔康事业的开分店却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪 等工作，销售折扣的计算也不要你请会计人员，公司

6、的电脑每月会帮你计算得 清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头，即公平又省事。充满生命力又没有风险的事业能力转移”等于开分店当你学会琪尔康事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别 人从不懂教到懂，从不会教到会，他们在你的帮助之下，从 0做到 21%以上，也 表示他也可以独立操作琪尔康事业，他就是你开的一家分店。以此类推，证明这个事业充满了生命力。因为你会教一个，也会教第二个、第三个、第四个，你只要学会一种能力，即可不断地将能力“转移”，事业就 会生生不息的扩大，分店也会越开越多通常事业越做越大，风险也就越大。但 琪尔康事业没有任何大资本的投入，当然也就没有任何风险可言。2、助

7、人的事业当你深入了解琪尔康事业的本质、价值及远景。学会了产品知识，培养出做事业的能力。再将这些知识、经验、能力转移给别人，把别人从不了解琪尔 康事业一直教到会做。你多开一家分店等于帮助别人创立了一个终生保障的事 业。因为你把琪尔康事业介绍给他，带给他的一个没有金钱投资，没有风险的 事业，带给他琪尔康产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力； 带给他一群良师益友型的事业伙伴；带给他一个学习成长的好环境；让他的人 生产生良性的改变与循环。因此，琪尔康事业是一个真真实实的助人事业，即利人又利己。如果你举荐的朋友也达到 21%，在销售折扣这部分， 你与他已无差额因此你 领不到他这一组的销售折扣

8、人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培养把他从不会教到会，从不懂教到 懂，从 15%教到 21%的百分比差额。如果制度设计出现这种结果，就表现出了“盲点”。可能会要求他只做到 18%即可，留 3%的业绩差额资金给你领，那么这个制度就不具备“自动生命力” 这个事业就没有前途远景可言。公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种无横排要求，无组织业绩 要求奖金。轻松赚到市场开发利润！假设用一年至三年的时间，组建四个合格团队，所领的“奖金”甚过上班 族几十年退休后所领的退休金，组建四个团队甚过养 4 个儿子。因为用二十年 的时间养了 4 个儿子每个儿子不一定给你一千元的养老金，甚至抚养了二十年 之后还不能

9、自力，父母还在为他付出。奖金不是从剥削而来当你的朋友整组做到 21%时，公司另外发给你 6%+6%+4奖%金。 这 16%的奖金 不是从他身上抽取，而是公司另外发给你，他该拿的毛利及折扣一分不少，这 一点是琪尔康奖金制度的一大特色，由此可以证明琪尔康制度的绝对公平性， 奖金不是从剥削而来。假设当月 A这一组的业绩达到 15000 分，她培养的 A1，A2，A3及他们培养 的 B1-B9. 那么你的 6%+6%+4领%导奖计算如下： 15000*6%=900元1500 0*6%*3=2700元15000*4%*9=5400元共计： 9000 元这就是你当月领到他这组最低的领导奖。（如果养育一个儿

10、女从出生到成 人，他们每月能孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母） ?当他在你的教导、鼓励，又在别人的合作协助之下，从15%做到 21%时，表示他在琪尔康事业中已具有独立领导该小组的能力，他会在琪尔康事业中不断 前进，在学习中不断成长，琪尔康事业“自动生命力”也就明白呈现。因此，这一组的业绩会不断自动扩大，他的奖衔也会继续升高。而你在他 身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。如果他的努 力和积极度超过你，很有可能他在琪尔康事业中的成就比你高，速度比你快， 赚钱比你多。这就是琪尔康事业“公平”的地方。培养一个人胜过一辈子的退休金我们再以他为例， 计算一下当你培养他做到 2

11、1%以上，你这辈子可以领到多 少“世袭”奖金假设你可以再活四十年。 9000元*12 月*40 年=432万元。这 432 万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领到的退休 金。你对这数字应该产生“震撼”的感觉。一般人如果只“听过”而不知道制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金 数字而且你会培养一个，也会培养 3 个、5 个、10个、20 个，这个奖金数字累 积起来将来更惊人了。这不是推论而是事实，因为在直销事业里许许多多的事 业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，也就是当你在这个 世界活够了，终有一天你可能会“移民”到“天国

12、”去，依据民法的规定，你 的儿女具有这项奖金的“继承权”。你也可以另立遗嘱，将这项继承权给你指 定的人，公司都会依法配合。奖金可以继承换句话说，当你在世上领完这组的 432 万的世袭奖金之后，这项奖金不会 因为你的不在而终止，而是可以世世代代继承下去。由此可以看出琪尔康公司 的胸襟气度，以及这个制度所蕴含的生命力。综上所述，我们再将第三种收入超额（世袭）奖金的深度内涵加以说明：多一份收入少一份工作：在传统事业中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必须再去打一 份工，社会上这种努力工作的人非常多。 一天打两份工， 这已是“体能的极限” 这已是“体能的极限”，也是“收入的极限”。因为传统工作的

13、制度没有自动 生命力的存在，因此它的工作与收入只能是有限的。而琪尔康制度的第三种收入超额奖金，却能使你多一份收入和少一份工 作。当朋友做到 21%以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂， 他也能教别人还可以帮他的伙伴（也就是你的其它业务员），他从事琪尔康事 业的能力已独立，甚至有可能比你还强。因此你不用再在他身上花太多的时间 与精力。这等于你少了一份工作，但每月很可能多 9000 元以上的收入，而这份 收入不用工作将延续终生，并延续到下一代，与传统工作比较是何等的美妙及 意想不到的事当他做 21%以上， 你可以将时间、 精力转移到还未长大的业务员身 上，还可以从他得到助力，因而使你

14、的琪尔康事业产生生生不息的动力。终生保障：一般人买的保险所买到的是自己对“将来的保障”，但必须每 月按时间向保险公司缴保险费，这份保障才能持续有效。*而琪尔康的绩效（世袭）奖金却不必每月缴保费，不必上下班工作，不必 再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼这情况下，提供了“终生保险”， 因为这项奖金可以世袭，还提供了“身后”儿女的保障。*超额（世袭）奖金使琪尔康突破了盲点，显现出它“无懈可击”的迷人之 处。重视人才的培养：你某一位业务员，在你用心教导、鼓励、协助之下，从 对琪尔康事业一无所知到成为一个小组的领导人，从不具备做琪尔康事业的能 力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信

15、心到对事业前途 深具信心；从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规 划实现。这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的朋友变成对琪 尔康事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为琪尔康事业的人才， 他将来在这个事业上能激发出多大的生命潜力，你是无法预估的。因此，领导奖的设计，很明显告诉我们，在琪尔康事业中，只要我们肯用 心、耐心地去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。四、管理红利（无限开拓奖） 7%第三项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金，其业绩考 核标准如下：12万25万50万100 万200万1.00 %2.00%4.00%6

16、.00%7.00%这项项奖金设计的用意在鼓励你向深度发展。它展现了琪尔康制度充沛的自动生命力”例：假设你有 4 位伙伴当月的业绩每人都是 50万 pv，这时你的整组业绩为200万 pv，你的收入为 200万*5+200万*5%20万元/月×12月240万元/ 年五、公司分红：绩效分红 +管理分红 +星特分红（ 30+5+2%）直接合格市场个数无要求个人销售业绩（点） 9000（小组） 9000（直推） 1.5万（直推）， N-1注： 分前两代 6%，第三代 4%（前三代市场无 ov 要求）发展关轻松度过！ 第四代 4%（4代 ov和大于等于 12万 pv）加无限深整组 1%（4 代

17、ov 和大于等于 25 万 pv）加无限深整组 2% 第五代 3%（5代 ov和大于等于 50万 pv）加无限深整组 4%（5代 ov和大于等于 100万 pv）加无限深整组 6%第六代 3% （6代 ov和大于等于 200万 pv）加无限深整组 7% 第七代 2% （ 直接管理 1-2 个董事）加无限深整组 7.5%（直接管理 3-4 个董事）加无限深整组 8%第八代 2%，（直接管理 5-6 个董事）加无限深整组 8.25%（直接管理 7-9 个董事）加无限深整 组 8.5%（直接管理 10 个及以上董事）加无限 深度整组 9%假设你有 5位伙伴，他们每人又各找 5位伙伴，如此倍增下去到第

18、 8 代， 你下面的伙伴就有 488280 人，再假设他们每人每月的业绩为 9000pv，那么这时 你的收入是多少呢？我们来看看：第一代: 你×55，第二代 :5 ×5 25，第三代 :25 ×5125，第四代 :125× 5625，第五代 :625×53125，第六代:3125 ×515625，第七代 :15625 × 5 78125, 第八代 :78125 ×5390625，第一代： 9 千× 6× 52700 元第二代： 9 千× 6× 25 13500 元第三代： 9

19、 千× 4× 12545000 元第四代： 9 千× 4× 625225000 元第五代： 9 千× 3× 3125843750 元第六代: 9 千× 3%×156254218750元第七代: 9 千× 2%×7812514062500元第八代: 9 千× 2%×390625 70312500元 你的绩效收入的总和为：第一代加第二代一直加到八代 =89723700元 无限曾市场收入总和为： 50 亿元* （根据晋升职级依次套减） 9% 重点提示：代数奖金是向上压缩的， 9000 一组。所以所有模拟收入均在也当然这只是一个理论数据，但是只做到十分之一是绝对没问题的！小组业绩 =自己消费 +顾客消费 +业务代表销售 +未达标的经销商其实各家公司的奖金分配都是有所长，有所短的，但最终我们想要的都是能够 持续拥有的稳定收入！生存和发展很重要，长长久久更重要！一套有生命力的 销售方案，再加上国宝级的功效型的产品，琪尔康一定会像他的初创理念一样琪天下人幸福安康！六、分红奖 1%年营业额的 1%加权分给合格的董事以上经销商！七、权重奖 1%管理绩效 60+市场合规 20+演讲贡献 20%八、旅游培训 2%