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1、第 1 页 20XX 年快消品销售工作总结范文 特征码 NrzMrjdclFuGmUrmAKdY 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的 工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年 终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一 年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一 年的计划或是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市 场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择 性的列出来， ，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结
2、，诸如行业 市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变 化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求 变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状 与发展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、 渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、 、营销团队、战略合作 第 2 页 伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找 标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标 市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品 牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进 行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析，力求全面系统，目 的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才 可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为 企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要 明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写 的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或 月度来制定，只有这样才具有现实意义。