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1、孙子兵法与商战,主讲：刘红松 教授,1,优质荟萃,一、孙子兵法的传播,公元717年传到日本18世纪传到欧洲拿破仑威廉二世 “王不可因怒而兴师，将不可以愠而致战”（可惜20年以来没看到这本书）,尼克松1988年写 的1999：不战而胜、真正的战争、运筹帷幄总结侵朝、侵越战的教训“以力取胜以谋取胜”,1961年英国元帅蒙哥马利在北京拜见毛泽东，建议将孙子兵法作为世界各国军事学校的教材,老布什崇尚孙子兵法，1990年海湾战争中案头摆着两本书：孙子兵法与凯撒传超越遏制战略,2,优质荟萃,二、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹,3,优质荟萃,1、胜于先胜与战略谋划,“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”,
2、4,优质荟萃,2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹,5,优质荟萃,3、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹,6,优质荟萃,4、胜于易胜与梯度战略运筹,7,优质荟萃,古之所谓善战者，胜于易胜者也,8,优质荟萃,毛泽东的易胜战略：,A.先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之战B. 先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市,9,优质荟萃,5、胜于远胜与可待续发展战略,10,优质荟萃,知彼知己，百战不贻,（稳战战略思维）,11,优质荟萃,6、因敌制胜与战略调整,12,优质荟萃,能因敌变化而胜者，谓之神,13,优质荟萃,7、转危为安与危机处置战略,14,优质荟萃,孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜
3、沉舟）,15,优质荟萃,三、求势论与市场竞争,16,优质荟萃,善战者，求之于势，不责于人,故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也,17,优质荟萃,势对抗一方通过借助有利条件所形成的主动对抗地位,“势者，因利而制权也”,战略上用“势”目的获得主动权制权,18,优质荟萃,势战略形势战场和市场格局,用势赢得市场竞争优势,19,优质荟萃,1、度势与企业战略环境分析,20,优质荟萃,度势认识形势战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）,21,优质荟萃,故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,22,优质荟萃,2、顺势与市场细分,23,优质荟萃,顺民心者昌，逆民心者亡,2
4、4,优质荟萃,合于利而动，不合于利而止,智者之虑，必杂于利害,25,优质荟萃,利利益需求,顺势顺应利益需求,26,优质荟萃,3、造势与品牌战略,27,优质荟萃,计利以听，乃为之势，以佐其外。根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的,28,优质荟萃,4、借势与跨越式发展战略,29,优质荟萃,较少力量击败强大的力量借力,30,优质荟萃,四、柔论与人性化战略,31,优质荟萃,“柔”中国战略的核心思想,“柔”不战而屈人之兵的具体体现,32,优质荟萃,（一）人性化战略管理,33,优质荟萃,(二) 人性化战略营销,34,优质荟萃,五、专聚战略与战略选择,35,优质荟萃,兵静则固，
5、专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 淮南子兵略训,故形人而我无形，则我专而敌分。 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。 孙子兵法虚实,36,优质荟萃,战略力量运用两种基本形态,专聚,分散,37,优质荟萃,力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容,“集中兵力”把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”）,38,优质荟萃,六、以奇制胜与差异化战略,39,优质荟萃,凡战者，以正合，以奇胜,40,优质荟萃,用“奇”是一种战略艺术,41,优质荟萃,七、将帅论与卓越领导力,42,优质荟萃,五事之四曰将：“将者，智、信、仁、勇、严也”智智商（思维力、想象力）信威信仁仁爱、爱人，勇勇敢（献身精神）严将帅的行为准则,43,优质荟萃,