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1、一些销售常见的指标1.售罄率 =(一个周期内 )销售件数 / 进货件数 :滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3 个月，鞋子为 5 个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于 60，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为 4050，第二个月约为 2025，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有 510。当第一个月的售罄率大大低于 40时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了 .（其实不要这么长篇大论的，售罄率就是一个新产品在上市期间的销售情况和进货是
2、否合理，）2.存货周转率 =(一个周期内 )销售货品成本 / 存货成本库存天数 =365 天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。（这个很少人关注，很多公司和企业直接从周转资金来判断）3.库销比 =(一个周期内 )本期进货量 / 期末库存是一个检测库存量是否合理的指标 ,如月库销比 ,年平均库销比等 ,计算方法 : 月库销比 ,月平均库存量 / 月销售额年平均库销比 ,年平均库存量 / 年销售额。比率高说明库
3、存量过大 ,销售不畅 ,过低则可能是生产跟不上或者是进货量不合理，没搞清楚畅滞情况 .4.存销比 =(一个周期内 )库存 / 周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，直接反映该企业或该店铺对市场的反映和了解情况。5.销售增长率 =(一周期内 )销售金额或数量 (上一周期 )销售金额或数量 1 类似 :环比增长率 =（报告期基期） / 基期 ×1001 / 26.动销率 =动销品项数 / 库存品项数 *100%（以鞋服就是 sku 为单位）动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.销售毛利率 =实现毛利额 / 实现销售额 *100%。8.品类支持率 =某品类销售数或金额 ÷全品类销售数或金额 × 100%9.单店平均客单价 =总销售金额 ÷总销售件数10.坪效 =销售额 ÷经营面积（市场人员注意较多的）11.交叉比率 =毛利率 ×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。2 / 2