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1、下机构检查通关总结及改进建议下机构检查通关总结通关检查荆州精神面貌： 12 月 13 日本人参加荆州本部早会，职场全部已经布置完毕，开门红的氛围较好。当天出勤40 人，早会由外勤部经理组织，因为临时停电，主持人马上组织一场游戏，生动有趣，大家积极参与。产品熟悉情况： 当天早会专题由本人带来玺盈亮点剖析，授课中感觉业务员对产品亮点并没有精准把握。通关情况：当天专题讲解完毕后单独对重点大单业务员进行辅导，仅通关一人欧阳芳经理，对产品掌握较好！点评及建议：1. 亮点：荆州部经理自主经营意识较好，早会、个品会、产说会等都是自主举办；2. 不足：整体对产品亮点的掌握不熟悉， 对收益数字不清楚；3. 建议
2、：后期加强产品专题训练及通关，一定要严格， 否则无论开多少场平台回收都会有问题。通关检查孝感精神面貌： 12 月 14 日本人参加孝感本部早会，职场全部已经布置完毕，开门红的氛围较好。当天出勤12 人，早会由内勤 1 组织，内容较枯燥，队伍参与度不高。产品熟悉情况： 当天早会专题由本人带来玺盈亮点剖析，授课中感觉业务员对产品基础知识和亮点并没有掌握。通关情况： 当天专题讲解完毕后全员通关一张纸讲养老，业务员平均年龄较大，背诵困难，要求阐述产品亮点和吸引点，通关 1.5 小时，全部通完！点评及建议：1. 亮点：早会期间业务员都在认真做笔记，学习氛围较好，部分业务员对于产品特别兴奋；2. 不足：整体开门红氛围欠缺， 对产品基础知识和亮点不熟悉，销售逻辑急需训练； 同时产说会的暖场环节过多， 时间过长，氛围容易冷场；3. 建议：需要一对一面谈点亮心灯， 启动开门红意愿， 重点人员需要家访打开心扉，产品知识和销售方法也需要持续训练。产酒会流程需要再梳理，更精简更高效。 2