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1、【引流转化策略】推广营销策划方案 随着互联网的发展，电子商务的崛起，每个心怀创业， 激情澎湃的年轻人，都有一个属于自己的网店梦，拍拍也变 成了年轻一代开创自己最佳事业的首选。阿里创业门槛较低， 成本较低，风险也相应的降低，但是艰苦，以及难度，比任 何一项创业方式都会显得捉肩见肘。困难重重，每走一步都 显得极其艰难。曾记得恩师给我一句话：办法总比困难多， 在困难的日子里，我们唯有的就是面对解决! 所以我也一直在思考，在寻找电商面对的难题与方案。1、如何引流及案例： 曾服务一线下企业做市场调研的时，一般企业设立做门 店销售时，都会去先做一个市场调研，作为调研的一个首要 任务就是调研该地的人流量，以
2、及人群的特性分布情况。其 中人流量并且最终决定该地是不是适合设立门店销售。说到 这，其实我们网店同样也是，再好的店铺，没有流量，（ 相对于线下逛店的客流量 ） 想要销量，那就是空谈。为什么会 出现一个所谓的流量概念，其实流量的概念，就是在广袤的 网络世界里寻找自己的商品的客户。而不像实体店铺那样， 人们会自动的走进你的实体店，所以网络店铺就必须你要去 引流推广，让你的商品找到喜欢适合的买家。从而引领推广 且变成了很多想要流量，却不会推广的卖家们的伤痛，甚至 是店铺的生死。那么网店卖家们该如何去引流，去推广呢?首先，我们要先学会分析流量的来源，因为我们需要知道流量的来源， 知道那些流量是比较的精
3、准，对于我们来说是有用的，来到 网店会产生订购的流量，所以分析流量很关键。可知流量主要是来自这 2 块，而且最精准的流量，最容 易产生购买的流量，都是来自站内流量 ! 那么站内的流量如 何获取呢 ?第一，帮派，和论坛是大家最熟悉，也是大家最 常用到站内引流方式，效果相对比较的好，缺点就是比较的 花费人力成本，以及时间成本 ! 第二，就是大家也比较熟悉 的搜索进来的流量，搜索进来的，大家应该很容易理解搜索 进来是意味着什么了。搜索进来的，目的很明确，就是自己 想要买东西，在搜索自己喜欢的东西，那么这个进来的流量 是最优质的，但是也是最难获取的，因为所有淘宝卖家都在 争抢这个流量 ! 那么我们可以
4、通过手动优化标题，或者推荐 窗橱，勤快的弄宝贝上下架，但是这样有个问题存在，就是 卖家在手动过程中不能保证非常的及时，而且花费的人力时 间成本比较的高，所以我建议可以采用有此功能软件帮助实 现夺取精准的流量。在如今，获取流量成本越来越高的电商时代，很多卖家 都已经在开始向站外流量拓展，虽然站外流量不及站内流量 那么容易产生订购，当一个网迷，发现你的店铺特色以及优 良的商品时，还是会比较的认真考虑要不要再你的店铺里下 单的。而且根据数据显示，很多网迷都是有网购的习惯，并 且大多都已经有网上购物的经历，那么意味着站外的流量， 也是不容忽视的。根据上面的流量推广分析，很多流量通过 特定的途径，也是可
5、以带来一定的站外流量的，站外流量相 对站内流量，不那么容易产生订购，那么走的就是一个大的 推广批量，大的批量，单纯靠手动去引流，效果可能不尽人 意，可以培养自己的微博粉丝，通过粉丝的转发评论，进行 推广，效果会相当的好，但是培养微博的粉丝成本很高，而 且不是每个人都会很容易的获得很多的粉丝，想要获得一定 量的粉丝不是在短期时间内，就可以获得，需要相当长的一 段时期内， 才有望。 所以站外推广， 需要借助， 微博，邮件、 QQ空间推广等同时进行推广， 才会有所效果。同时也可以借 助一些站外推广工具进行推广，但是会出现相应的一些成本。引流推广，只要我们分析了他们的流量来源，以及针对 在推广中遇到的
6、问题，你会发现，流量获取不是特别难得事 情，我们需要更多的就是分析总结，然后考虑成本是否能承 受，有些时候在引流推广中需要付出成本，还是有必要的， 因为流量毕竟是店铺的命脉，需要考虑的就是成本，能否换 来相应的价值，这个也是需要考虑的 !2、店铺转化案例 : 很多卖家苦于，有了流量，没有转化。甚至是很多花大 价钱去获取的流量，最后都打了水漂，不免让人伤心不已。那么如何尽最大概率的留住花大成本获取的流量呢?这个就变成了很卖家亟待解决的问题了 ?据数据显示，很多卖家平 均流量相对都比较的高，但是转化水平确都低于整体预期水 平，首先我们需要分析的就是，为什么进来的流量，不产生 购买 ?甚至是不够买的
7、原因 ?以及客户进入店铺的心理情况， 抓住这几点。问题就不难解决了。大家都知道一句话：客户 要的不是便宜，而是感觉到自己占了便宜。这句话就最好的 证明了进入店铺，却不下单的的心理。当然也有人会说，很多客户不下单，是因为自己的店铺 不够好，看，或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其 实这些都是借口，是我们没有为客户构建一个好的购买心理。 很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看，说 明他已经存在需求心理，只是我们的商品或者价格是不是够 吸引人，促使他们购买而已 ! 针对这些情况我们可以经常在 店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客户进店 铺感觉眼前一亮，而不至于转身就走。如果刚
8、好你们的商品 是客户想要的， 而且又是活动促销期， 他们就会显得很纠结， 到底要不要买 ! 只要客户纠结了，大半客户都是会下单的。 所谓转化本质就是为客户构建一个好的购买心理。同时根据 我们上述的进入店铺的客户心理反应（ 客户要的不是便宜，感觉自己占了便宜 ） 。也可以针对此情况做出一些营销方案， 我们可以在店铺做一些套餐活动，将几件同类，或者不同类 的商品进行搭配营销，这样做既可以提高客单价，还可以促 使客户下单欲望。看，或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其实这 些都是借口，是我们没有为客户构建一个好的购买心理。很 多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看，说明 他已经存在需求心理
9、，只是我们的商品或者价格是不是够吸 引人，促使他们购买而已 ! 针对这些情况我们可以经常在店 铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客户进店铺 感觉眼前一亮，而不至于转身就走。如果刚好你们的商品是 客户想要的，而且又是活动促销期，他们就会显得很纠结， 到底要不要买 ! 只要客户纠结了，大半客户都是会下单的。 所谓转化本质就是为客户构建一个好的购买心理。同时根据 我们上述的进入店铺的客户心理反应（ 客户要的不是便宜，感觉自己占了便宜 ） 。也可以针对此情况做出一些营销方案， 我们可以在店铺做一些套餐活动，将几件同类，或者不同类 的商品进行搭配营销，这样做既可以提高客单价，还可以促 使客户下单欲望。