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1、精心整理“愤怒的小鸟”觅食中国2009年年底，一只小鸟从北欧芬兰掀起了一阵飓风，瞬间席卷全球。短短一年多的 时间，其大名已是家喻户晓。它就是“愤怒的小鸟”。芬兰游戏设计公司Rovio可以称之为家族企业，30岁左右的首席运营官(COO)NiklasHed是公司创始人之一，首席执行官 (CEO)MikaelHed是NiklasHed的堂兄，而董事长 MikaelHed则是MikaelHed的父亲。而Rovio在芬兰词汇中的含义是I 1燃烧的火花，正代表了这个企业的奋斗激情。I , I I , <Z'Li ' ； . / ；' /在诞下这只大名鼎鼎的小鸟之前，Rovio
2、虽然设计了 52款游戏，但都是外包游戏。=7 丿i I 这样的经营模式让Rovio频临倒闭。但绝境逢生。Rovio的设计师JaakkoIisalo 设计出了各种可爱的小鸟形象，并赢得了公司所有人的赞赏。之后公司决定用这些小-If j鸟的形象设计一款自己的游戏。2009年12月的时候，游戏正式上线，只在 AppleStore中售卖。起初，Rovio只是 凭借口头传播，员工们鼓动朋友去下载游戏。“小鸟”的魅力锐不可当。很快，“愤怒的小鸟”就跃居芬兰游戏下载排行榜榜首。紧接着，这种“小鸟魔力”快速蔓延，从芬兰的邻国瑞典传遍北欧，再至英国，然后“小鸟”飞跃了大西洋，进军美国，占领高地。目前，“愤怒的小
3、鸟”在美国的游戏下载排行榜上已经连续几十 周排名第一，成为Rovio的全球第一大市场，拥有一半以上的粉丝。这只小鸟为Rovio带来了巨大的回报。Rovio全球销售总监NiklasKari透露，目前 其全球范围内的下载量已达到 2亿次。今年收入2000万欧元，是去年的两倍多。Rovio为自己定下了一个高远的目标，希望今年全球下载量可以达到10亿次。精心整理制定这样的目标并非只为激励员工，更重要的是其目前飞速的膨胀速度。Rovio中国地区销售总监潘天一表示，去年 Rovio预计今年年底下载量会累积达到1亿，但 现在刚刚半年就已经达到了 2亿。而员工人数也从1月的30人增长到目前的120多 人，翻了
4、 4倍。到底是什么原因让这只小鸟的魔力如此巨大，发展如此迅速，吸引着数以亿计的粉 丝与之为伴，甚至可以让许多粉丝从 2009年年底游戏发布之初一直追随至今？NiklasKari认为“愤怒的小鸟”魅力有五。第一，游戏角色形象可爱，并且细节制作也是非常用心，包括音效和画面等。第二，游戏上手很快，不需要学习准备，5分钟之内就可以完全熟练操作。这适应快节奏的生活方式。第三，虽然操作简单，=7 丿/' I 却极具挑战性。力度和角度的掌握、击破点的选定、不同小鸟的组合利用等都增加 了其挑战性。第四，Rovio公司员工在微博上设立账号，加强与粉丝之间的交流。 第五，其游戏只需一次购买，之后的所有更新
5、都是免费下载使用。每隔几周就会有 更新的章节。可以满足粉丝无止境的新鲜感。除了2009官方版之外，Rovio还有季节版。每逢节日万圣节、情人节等开发新的季节版本。接下来，Rovio还将继续研发新玩法，甚至有可能进军 3D游戏。除此之外，潘天一补充道：“我们和美国 20世纪福克斯电影出版公司(20thCenturyFox)合作，为里约大冒险这部电影制作了一部游戏，也叫做里 约大冒险，可以为他们推广。因为“愤怒的小鸟”和里约大冒险里面都有许 多小鸟的形象。游戏3月上线。这是我们最火的一个阶段。10天内达到1000万下载 量，20天内差一点点2000万。平均下来一天100万。”潘天一透露，与里约大冒
6、精心整理 险合作之后，很多品牌对“愤怒的小鸟”都非常感兴趣。他们也正在计划与一些 品牌进行合作，做一些类似的植入式广告或者植入式游戏。而除过以上原因，最重要的是“愤怒的小鸟”诞生时间也正逢其时。这一年多，正 是各种触摸式平台大量诞生的阶段，所以在设计游戏时，Rovio就考虑到了这些因素，手机、PC网络平台等等，一次到位，致使“小鸟”顺风借势。=I r 1 |_然而，Rovio的野心远不止于10亿下载量。事实上，去年年底 Rovio就开拓了周边 产品，经营起了网店。其网店目前可以覆盖全球150个国家，仅仅玩偶就卖掉了 300万只。而这只是开端。NlklasKari此行来中国，正是来探查中国市场，
7、查看其合作h商美国玩具生产商 Commonwealth(CommonwealthToy&NoveltyCo. Inc.)的南京工厂。-7 丿” JI I Rovio这一步棋是，中国“小鸟”实体店。这是Rovio在全球范围内开设实体店的一个市场。Rovio认为，中国是一个巨大的市场，他们在这里已经拥有众多粉丝、在 中国实体店若探测成功，将很快复制到全球各地。潘天一表示，预计在未来三年之 内，中国的“小鸟”实体店将增至 200家。而产品种类也将扩大至服装、文具等等。 潘天一透露，Rovio现在已经与曾将HelloKitty 实体店成功代入中国的公司 PPW合 作，打造继HelloKitty
8、 之后的再一个卡通品牌神话。I i J I.Rovio的品牌计划不止实体店。潘天一说，目前 Rovio已收购了芬兰动画制作公司 Kombo为Rovio独家打造“愤怒的小鸟”系列电视、电影。甚至“小鸟”还涉及到 出版行业，目前Rovio已出版一本烹饪书籍。Rovio正在长远规划。瞬间崛起又很快没落的游戏数不胜数。经得起时间刷洗的经 典游戏现在也基本只存在于我们的记忆之中，即使“超级玛丽”也是如此。单单只精心整理 做游戏，即使“小鸟”魅力再大，也于事无补；必须让“小鸟”彻底融入消费者的 生活。这就需要线上与线下的紧密结合。无论是实体店还是电影电视，都是 Rovio的长远策略。潘天一说，Rovio要打造的是 一个品牌。“即使五年、十年之后，这个游戏不再是游戏排行榜第一了，愤怒的 小鸟这个品牌还在。”就像 HelloKitty ，没人会忘记它。长盛不衰三十多年，这 只小猫咪依旧无处不在，赚着我们大把大把的钱。而中国市场正是“愤怒的小鸟”走向线下的第一步。目前， Rovio的中国团队正在 组建，预计今年将组建完成，中国的分公司的选址有可能偏向上海。这也是 Rovio 在芬兰之外的第一家分公司。这至关重要的第一步，决定着这只“小鸟”是不是能=7 几X J' | 够真正从线上走下来，延续其魔力，成就品牌神话，正像人们现在为它付出的狂热 一样。I r-