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1、当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候 , 都 要面临着同样的事情 : 给公司写一份房地产市场营销策 划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手, 这份报告是非常重要的 , 也是必须要完成的。一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水 , 有展示个人才能平 台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行 , 也是非常轻 松的。但是每个人写的风格都不一样 , 最终的目的是一致的 , 使楼盘操作成功 ,达到双 赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。据我的了解 , 一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分 :一是产品 的市场状况分析 , 二是策划
2、书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。 但是要提醒的是 :操盘手在拟定策划案之前 , 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与 策略, 做深入细致的沟通 , 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节 ;1.1 、确定目标市场与产品定位。1.2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。1.3 、制定价格政策。1.4 、确定销售方式。1.5 、广告表现与广告预算。1.6 、促销活动的重点与原则。1.7 、公关活动的重点与原则( 一 ) 市场状况分析, 市场状况分析必须包含下家庭结构之市场目标分要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况 列 13 项内容 :(1) 整个产品在当前市场的规模。(2) 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3) 竞争品牌市场占有率的比较分析。(4) 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、 析。(5) 各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。(6) 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8) 各竞争品牌促销活动的比较分析。(9) 各竞争品牌公关活动的比较分析。(10) 竞争品牌订价策略的比较分析。(11) 竞争品牌销售渠道的比较分析。(12) 公司近年产品的财务损益分析。(13) 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。