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1、汽车销售前台工作计划ppt例文20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾 未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚 持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户， 注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积 极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20xx年12月31日，xx区销售任务560万元，销售 目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、 年初拟定年度销售总体计划；2、 年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访
2、客户计划表 ;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ;三、客户分类：根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客 户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1) 本年度针对 VIP客户的技术部、售后服务部开展一 次技术交流研讨会；(2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大 型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户 的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户
3、加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户 的工作，这项工作列入我 07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固 市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详
4、细周到的售后服 务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学 习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既 然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精 彩！20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销 售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、 平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续 对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时 完成公司产销的各项任务。在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容1、 根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计 划的过
5、程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调， 保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如： 图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和 外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、 运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并 和财务对帐。7、 向国外客户催要应付款项，包括在WEBED生成ASN 和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极 负责。