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1、2017 年销售工作计划范文：公司销售工作计划书转眼间又要进入新的一年 XX 年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已 过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了 XX 年度公司销售工作计划书， 以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同 时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，
2、 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业 务，代理费用达 8万元以上（每件 4万元）。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及 时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群 体。以至于达到 4.8 万元以上代理费 （每月不低于 1.2 万元代理费 ）。 在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，
3、 与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的 “十一 ”中“秋”双节，还有 XX 带来的无限商机 , 给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或 者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向 合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 广东省著名 商标，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交
4、办的 业务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出 有漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产 权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综 合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆， 在这方面还希望业务经理给与我支 持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 XX 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一 个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。