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1、老业务员销售工作计划转眼间已 XX 年已经过了 1/3 之一多，这一年对我们来说是一 个充满挑战、 机遇、希望与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 出来工作已经很快的过了 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要 努力工作和认真学习。在此，我订立了 XX 年销售工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发
2、， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业 务，代理费用达 8 万元以上 （每件 4万元）。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及 时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群 体。以至于达到 4.8 万元以上代理费 （每月不低于 1.2 万元代理费 ）。 在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类
3、业务， 与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机 ,给后半年带来 一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相 对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著 名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办 费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报 告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首
4、先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出 有漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产 权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容。知己知彼， 方能百战不殆， 在这方面还希望业务经理给与我支三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。以上，是我的 XX 年销售工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善 业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。编辑推荐： 2018 担保公司业务员工作计划保险业务员工作计划例 文 2018酒水业务员工作计划范例 2018 年房地产销售业务员年度工作 计划货代业务员工作计划怎么写 2018 白酒业务员年度工作计划范文 销售业务员工作计划例文建材业务员工作计划范文业务员年度工作 计划模板 2018 年广告业务员工作计划范文