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1、教育训练创业融资项目商业计划书教育训练创业融资项目商业计划书此文档word版本下载后可任意编辑修改第9页共46页目录目录01一、 公司介绍02（一）、公司基本情况 02（二）、科研力量 021 、主要负责人 022 、科研力量053 、研发和产业化环境 05（三）、经营状况介绍 06（四）、公司理念和经营目标 07二、 市场分析 08（一）、市场容量分析 081 、学校用户082 、教育管理部门用户 083 、学生家庭用户 09（二）、目标市场选择 091 、学校用户092 、教育管理部门用户 103 、学生家庭用户 114 、目标市场用户总量 12（三）、竞争优势分析 12（四）、用户发展计
2、划 131 、局域网产品线132 、城域教育网产品线 14三、产品开发计划 15（一）、产品开发计划 15（二）、重点产品介绍 151 、城域教育网系统 152 、多媒体教育资源库 &平台213 、多媒体电子备课系统 28四、公司经营计划 331 、投资计划332 、市场拓展方式 333 、销售收入预测 364 、经济效益分析 38五、公司经营机制简述 391 、决策机制392 、创新机制393 、运营管理机制 40附表1:公司主要人员名录 41附表2:公司典型用户名录 42附表 3: 公司代理商名录 43附表4:城域教育网市场细分化 44附表5:公司软件开发项目计划表 45附图1:城
3、域教育网示意图 46商业计划书 一、公司介绍（一）、基本情况公司名称：法定地址：预计人员总数：50人预计注册资本：100万元人民币企业登记注册类型：有限责任公司（二）、科研力量1、主要负责人姓名性别年龄学历公司任职董事会任职2、科研力量考虑到创业初期资金的局限性，科研开发方面采用与帝盟公司南通研发中心合作的方式，以最大限度地利用对方的技术优势，我们初期阶段只做我们最擅长的设计与市场。3、研发和产业化环境公司研发环境良好。标准写字楼 150平方米开发用面积，可容纳30名工作人员。配备部门级、企业级服务器8台，各类工作站和计算 机共46台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境， 可以保
4、证研发所需的各种条件。公司同 Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe CA IBM、HP等世界 著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机 制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京 大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙 伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部 分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生 产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学 校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核 心-教育软件，必将形
5、成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育 网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息 技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信 息技术产品产业化将成为必然。（三）、产品平台介绍公司自2000年6月8成立以来，依据对中国教育和教育信息化的 深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开 发力量和资源加工优势为基础，用 34个月时间，迅速开发出具有显 著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间，稳健地开发出资源 与平台一体化的超大型软件一一多媒体教育资源库&平台。软件一经推出，立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园 区的高度重视
6、；来自教育专家、软件专家、校长、一线任课教师、校 园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效应 迅速扩张；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局（委） 纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波 澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中国教育 软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计、开 发第一阵营中。2000 年9月中旬电子图书馆推向市场；2001年3月多媒体 教育资源库&平台推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建 设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效 的销售和技术支持队伍。该队伍在北
7、京、上海、山东、广东、黑龙江 的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预 期效果。合作伙伴发展较快，截止 2001年4月底，全国各级代理商已 达25家，代理商名录见附表2。自2000年9月产品上市销售开始，到 2001年4月底的7个月时 间，电子图书馆累计销售量220套，实现销售收入 158万元。多媒体教育资源库&平台自2001年2月份开始部分版本销售，截 止4月低累计销售74套，实现销售收入182万元。初步实现公司计划 目标。公司50家典型用户名录见附表3。（四）、公司理念和经营目标公司理念：创新、高效、共享、快乐总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设
8、交互式教育 网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。产品目标：用2年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生 家庭系列127个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统 教育软件市场领域。技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平。教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到1000G平均每个版本的有效资源含量在200G左右。渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构20家，发展代理商200家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。品牌目标：2年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。 市场占有率目标：五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、 中专、职业学校）实现 9%的
9、市场占有率，最终用户达到 2.4万左右； 教育管理部门目标市场实现12%勺市场占有率，最终用户达到 390家左 右；学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用户达到 235万左 右。经济效益目标：五年累计实现销售收入 5.75亿元，毛利1.725亿元， 纳税额0.345亿元。二、市场分析（一）、市场容量分析1、学校用户根据2000年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有 673102所，其中中专3962所，高中14127 所，初中63086所，职业中学9636所，小学582291所。学校用户市 场总容量为673102所（详见表1）。学校用户市场容量统计表表1单位：
10、所类型 区域中等专业学校普通中学职业 中学小学合计技术校师范校高中初中城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190农村266440421468527511612合计3147815141276308696365822916731022、教育管理部门用户根据2000年中国统计年鉴统计，全国教育行政管理部门共计3220个，其中：省、直辖市级 31个，地市级331个，市辖区级 749 个，县级2109个。教育管理部门总市场容量为 3220个（详见表2）。表2教育管理部门用户市场容量统计表单位:个行政区划省、直辖市级地市
11、级市辖区级县级合计数量31331749210932203、学生家庭用户根据2000年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中 学、职业中学、小学在校学生共计21368.7万人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计8882.9万人；就读于农村学校的学生计12485.8万人。学生家庭用户的市场容量为21368.7万人（详见表3）。学生家庭用户市场容量统计表类型 区域中等专业学校普通中学职业 中学小学合计技术校师范校高中初中城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3县镇297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6农村141.93269.
12、89074.112485.8合计425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7表3单位：万人（二）、目标市场选择1、学校用户学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城 市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容量为161490所；城域教育网产品线 除城市、县镇学校外，还将覆盖农 村高中、初中和小学共计 511612所学校，保守估计农村高中、初中、 小学有20%勺学校具备城域教育网联网条件，计102323所，包括城市和县镇学校在内，该产品线的目标市场容量为 263813所。学校用户中，目标市场容量占总容量的39.2% （详见表4）。学校目标市场容量统计表表4单位：所类型 区域中等专业学校普通中学职业 中学小学合计技术校师范校高中初中城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190小计314781511463226659636113764161490