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1、机构调研记录调研时间： 2012 年 11 月 7 日上午 11： 00调研地点：北京市海淀区人大北路33 号大行基业大厦 18 层会议室接待人员：总经理林科董事会秘书曹华锋记录人员：苑宏坤问：三聚公司应收账款金额较大，经营性现金流较差，请问公司有没有较好的解决办法？答：三聚目前的经营模式还是以剂种销售为主， 特别是合同金额较大时， 这种状况体现的越集中。比如 2012 年，与七台河隆鹏公司的合同、与大庆炼化的合同、与黑龙江安瑞佳的合同金额都较大，合同执行过程中造成现金支出较大，应收款较多，但是，根据合同安排，年底几个大的项目回款后，公司的应收账款和现金流状况都会得到改善。问：公司在定期报告中
2、披露了湿法工业试验的相关信息，请介绍一下公司湿法脱硫的优势。答：三聚公司目前是唯一一家将同一种脱硫材料在干法和湿法循环使用的企业，这种脱硫材料就是高硫容粉， 这也是世界上唯一一个干法湿法脱硫通用的材料。湿法一般用于大气量时进行粗脱，干法做在湿法后面， 采用三聚公司的干法和湿法一体化工业装置， 不但可以解决一般情况下普通工况下焦炉煤气或者合成气的脱硫问题， 而且适用于使用高硫煤的客户低成本脱硫的要求。一般讲，湿法能将出口的硫化氢含量脱到每立方气50 毫克到 100 毫克，然后使用干法精脱，三聚公司干法脱硫使用后的高硫容脱硫剂在用完以后做成浆液可以用在湿法， 同一种材料在干法、 湿法之间循环使用，
3、 可以大大提高脱硫的效率， 降低脱硫的运营成本。原理很简单， 就是把用完了的脱硫剂卸下来放入高速打浆罐， 脱完胶体膜后分离，分离后进入浆液氧化槽， 再进入湿法脱硫装置进行脱硫， 这是世界上独一无二的。问：能否介绍下公司在湿法脱硫工业试验装置的运行的情况？答：目前公司已建成了一套塔式的湿法脱硫工业试验装置， 也是一个示范项目，该装置主要是针对焦炉煤气脱硫的项目， 焦炉煤气的工况可以说是最恶劣的，每立方气硫达到 3 到 4 克，还含有大量的焦油， 我们采用的传统的塔式工艺， 但与传统的填料塔不同， 采用塔式喷淋的工艺脱硫。 目前装置平稳运行， 出口含硫在每立方气 100 毫克到 150 毫克之间，
4、这个技术指标已经满足了客户的要求。我们主要的目标市场还是在煤化工领域，在塔式脱硫工艺的基础上， 公司正在进行管道式脱硫工业示范装置的建设。 什么是管道式脱硫呢， 就是含硫气体通过安装喷淋装置的管道时把硫脱掉， 管道脱硫的优势是打破塔式存在空间限制的缺点，因为管道是可以无限长的， 工程造价也很低， 这项技术又为弹性脱硫开拓了无限的空间，因为作为管道脱硫，一级脱硫大概只是10 公里左右，但我可以做 2 级，也可以做 10 级，硫含量高的时候可以采用级别高的管道脱硫，满足客户的不同需求。目前，煤化工企业影响效益的最大因素是用煤成本， 在突破了传统脱硫的模式后，煤化工厂可以用高硫煤做原料， 成本将大幅
5、度降低。 假设一个普通的化肥厂，一年用 1000 万吨煤，使用高硫煤做原料，一吨煤节省 2 块到 3 块钱，整体下来就节省 2 到 3 个亿。新技术就是脱硫成本低， 脱的硫越多， 相对应单位的成本低，对以煤为原料的化工化肥企业带来了无限的市场和空间， 这是三聚公司正在做的事情。问：塔式脱硫装置运营的费用和盈利情况怎么样？请您估算一下。答：目前装置运行的主要费用是水、电、汽和剂种消耗。公司正在根据装置运行情况采集相关技术数据，目前看，基本达到了最初设定了几个目标：一是湿法脱硫装置一次性投资低；二是运行成本低；三是建设周期短。当然，技术参数满足客户要求是最根本的。问：公司在湿法推广过程中有什么困难
6、？答：首先，公司技术与传统湿法有很大区别， 而传统的湿法脱硫都几十年了，尽管问题也几十年了， 但三聚要取得客户的完全信任也需要一个过程， 在这个方面，先期都是串联脱硫，使用我的效果好了以后，就把前面的全部换掉，是这样的一个工艺技术上的安排， 所以从这个角度上来讲， 先期即使是头一次使用， 对于企业来说是完全没有风险的；其次，由于新型湿法脱硫对于公司也是一项新的技术，在商务、技术、工程等各方面对业务人员的综合素质要求较高，公司推广的速度与公司业务人员有很大关系，公司将加强员工的培训， 培养更多的业务骨干。问：林总，公司除了脱硫，是否还有脱砷和脱氯等，其他有害物质的净化我们也能做吗？答：都能做。三
7、聚公司的特长就是能源净化，从披露的信息可以看到，我们获得了很多奖项，有脱硫、脱氯、脱身、脱汞等，只是脱硫是主要业务，收入比重大，脱除其他有害物质占收入的比重较少。煤化工上就是脱硫， 天然气可能有脱汞的问题， 石化行业的深加工上可能会遇上脱臭、脱氯的问题， 但是相对脱硫来说总量比较小。问：公司从湿法脱硫到干法脱硫都做了，湿法脱硫用的是羟基氧化铁吗？答：对，我们上市募投项目核定的无定形羟基氧化铁和脱硫材料产能为 1 万吨，当然，如果市场需求增大，后续应该还会有提高产能的安排。目前，所有的脱硫分成两个部分，一个是湿法粗脱硫，干法脱硫则采用活性炭，或氧化铁，或氧化锌。而将同一种材料应用于干法和湿法，并
8、循环使用的就是三聚的技术。问：林总，现在用高硫煤和高硫焦这块有测试吗？答：前面介绍了， 公司所采用的管道脱硫工艺都是分段处理的， 你掌握了将每立方气 3000 毫克硫脱到每立方气 50 毫克硫的方法，就掌握了不同精度要求的脱硫工艺，因为可以将不同精度要求的脱硫进行分段处理。问：但是我觉得他这个含硫量高可能会导致一些意想不到的问题，含硫浓度太高的时候比如说他里面可能含有其他杂质会导致阻塞，粘性增大，可能导致脱硫这个力学体系就要重新设计？答：过去化肥企业的湿法装置设计都是按照每立方气含硫脱至500 毫克到 1克硫来设计的，现在我们给他们设计的煤制气一般性的是每立方气含硫脱至3到 5 克设计的，如果
9、说客户有意向性的要用高硫煤，我们可以按照5克到 10克来设计，事实上高硫煤平均也是在 6 克左右。问：公司大庆两个示范项目的进展情况如何？答：目前大庆已经通过土地竞拍取得了项目所需的土地， 并根据项目的产业特性完成场地布局， 后续基础建设以及同大庆石化的对接工作也相继展开， 同时设备采购的招投标工作也已经开始进行。问：云南大为项目的进展情况如何？答：目前公司和对方已经就关于设计单位、工程施工单位的比选、签订设计合同、工程项目建安合同、工程设备供货合同 等合同的相关事宜进行过多次商议，本季度将开始执行框架协议项下签署的部分合同。问：公司为何要终止超募资金“营销服务网络建设”项目的实施？答：公司的
10、“营销服务网络建设”项目在规划之初是考虑在各地布局，人员属地化，业务先行。但是，在项目具体的实施过程中， 发现由于公司的产品较多、工艺比较复杂， 对人员的专业素质要求也就比较高，人员招聘工作一直达不到公司的计划要求， 同时项目的考察也是需要一定的时间，所以公司为了控制投资的风险，不损害公司和股东的利益，抱着对股东负责任的态度， 经慎重考虑决定终止该项目的建设。 公司会根据实际业务的需要， 使用公司的自有资金继续完成尚处于建设中的广西办事处和浙江办事处的建设工作。问：公司代理商模式的进展情况如何？答：公司代理商管理体系已经基本建立成型， 并由公司市场管理部统一进行管理。目前已经与 17 家公司签订了代理商合同 ，并取得了代理资格。各家正在陆陆续续地开展业务。问：两个问题，第一是否考虑做股权激励，第二明年满全部出售的？答：公司的股东对公司未来发展的前景是非常有信心的；3 年股东有没有想股权激励从可操作性上来说， 如果可操作我们是会考虑去做， 股权激励越早做越好，可以把员工的利益跟公司的利益放到一块， 因此，公司以及公司大股东会考虑给予员工股权激励。问：林总，刘雷董事长与您的分工是什么？答：刘董事长的主要负责公司战略层面工作， 我主要负责具体执行公司董事会制定的经营任务。 我们之间的合作已经有 10 多年了，相互配合的还是很好的。