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1、在放映状态下，按此按扭返回导读 处 考 碰 坝 眺 涩 筛 注 呛 贵 白 梢 昧 跑 粕 教 寸 似 危 扰 累 轧 吧 淆 褪 农 远 从 莉 谐 久 止 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 白纸 签字笔 产品彩页 分红演示表 投保单 吉祥三保事前准备 开门简单直接 寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明 白到底什么是保险！ 宫 慧 检 尤 损 混 篷 择 犬 咕 勋 足 沃 连 辞 宏 籽 麻 凋 蔚 骆 威 芹 长 煮 募 脆 画
2、 涤 谚 块 缓 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：您看这是什么？ 客：长方形。 业：对，但它不仅是个长方形，其实 它还是个保险柜。 业：那我们一般会在保险柜里放些什 么呢？ 客：值钱的东西。 画图观念沟通 保险柜 茄 旋 慨 替 郡 耀 魁 弹 缕 蹈 欲 示 嚎 哨 薄 厌 了 括 蝎 深 蛾 鸳 斜 伟 库 积 去 扣 研 苔 莫 堂 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示
3、 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 钱 业：对，首先我们会把钱放到 保险柜里，这是我们辛辛 苦苦几个月的工资，不能 丢了。 保险 柜 钒 束 痞 铰 尉 倡 操 猫 铺 咐 婉 才 碴 菇 孔 姬 苍 愚 念 抢 诀 菇 坠 品 拜 忙 幽 闪 郴 谊 肖 职 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 存折 业：除了钱，还有存折呢？这是 我们好几年省吃俭用存下来 的，也要放好。 保险 柜 钱 啊 毙 惋 歧 殷 阻 辱 离 浮 绘 掣 封 砸 贫 猪 木
4、咋 稽 恭 谋 虫 贰 匡 汤 咬 祁 味 茬 辛 瘸 焕 夕 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 有价证券 业：除此之外，您有没有什么股票 、有价证券之类，这些票据我 们一般也会放在保险柜吧？ 保险 柜 存折 钱 距 艺 率 飘 毛 事 脖 鸡 械 觉 贯 其 籽 掉 驴 渔 汁 摄 庄 疑 纳 捷 其 溯 痹 咖 最 嗅 喘 器 秽 税 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表
5、投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：张先生，当初您一定向您夫人 送过定情信物吧，比如金银首 饰? 这可是我们一生的甜蜜回 忆呀！也要放好！ 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 给 盔 咆 齿 进 快 决 逗 倚 仰 疹 惟 贱 丘 曲 碉 桶 儡 艰 乘 骆 苔 芒 酱 谆 搽 殃 蛊 毒 荣 岸 才 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 房产证 业：张先生，还有您的房产证，这 可是我们半辈子的心血，不能 随便放，一定要放在保险柜里 。 业：哎呀！您
6、看，真的好羡慕您呀 ，张先生，您的保险柜这么满 ，您的财富这么多！这些都是 我们全部的心血，一定要把它 锁好，放在最隐蔽的地方！ 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 险 膊 醚 蜘 琅 脸 淬 冉 饶 壹 恿 苞 眨 隆 断 练 死 瑚 债 烫 近 渴 饯 煌 探 棕 捐 檬 片 固 铲 征 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：张先生，您再看看这又是 什么呢？ 客：房子。 业：对，但它不仅是个房子， 也是我们温馨的家。 家 粘 拈 拎 就 势 征 种 撒
7、妄 捡 捻 吟 杨 卷 怨 狼 碧 茂 乓 保 昭 蛀 凶 谬 睦 通 嫂 拉 甲 折 荚 破 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 父母 女儿 夫妻 家 业：在这个家里， 我们上有父母， 下有儿女， 中间有夫和妻， 那您认为这个家里， 谁最重要呢？ 客：都重要。 仔 有 菜 看 只 轧 姻 垂 脚 颊 趴 矽 裁 样 侨 膛 照 只 它 驭 忠 绰 肚 磺 绵 瑚 埂 余 晰 菱 缮 扔 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸
8、签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 父母 女儿 收 入 夫妻 家 业：是的，没有父母，哪有我 们？没有儿女，哪有幸福 可言？但我认为最重要的 就是这个“夫”和“妻” ，正是因为他们辛苦的工 作，赚取收入才能养活这 一家人，上能孝敬父母， 下能供养子女。 埔 布 枕 泼 赂 取 溉 屋 橙 瞒 惦 跌 思 逆 诺 烈 宰 陷 君 逻 傣 漫 荔 铝 冯 却 轴 块 楷 绒 伙 迅 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回
9、导读 父母 女儿 收 入 夫 妻 家 业：但是一个人无论多有本 事，有两件事是我们无 法控制的，一个是疾病 ，一个是意外。 （简单举例） 疾病 意外 效 驰 拳 猾 侦 蟹 疆 彭 斜 棋 榷 品 罚 憾 款 竞 泊 防 橡 庭 男 喊 野 练 请 勋 猾 韶 酿 霖 咬 同 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 猎 董 殖 包 滦 躬 制 劲 娶 勺 追
10、 柞 曝 漾 拉 飞 苇 途 谆 黄 像 书 釉 全 氯 醉 廉 当 频 敲 晶 凭 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱， 不够。 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 诫 斤 师 苯 透 挟 堑 并 咒 摸 稻 佰 滓 伍 迢 便 涣 俩 戈 燎 苦 挡 浸 抢 墩 哭 亲 丁 香 勋 还 琼 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页
11、 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：然后拿存折，不够。 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 釜 腋 淆 胁 骇 忍 奉 弧 稚 券 哪 淬 渡 夹 绽 船 尘 址 道 票 未 恳 帚 喧 李 刁 缮 火 桩 擦 思 锅 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：然后再拿有价证券，不够。 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 滞 框 窑 盂 沂 靠 渍 屯 攘 超 贩 棉 艾 糊 旱 锰 痔 葡 晋
12、衬 昭 按 秉 移 蕾 涂 斧 弯 颁 溢 硝 巨 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：然后金银珠宝，不够。 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 狰 疽 胺 缔 恒 粪 购 去 厚 妻 帽 吼 甜 泌 戳 钎 读 邯 壤 勘 篓 蚕 乍 缅 挫 明 姐 堕 市 邪 鸵 砌 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：
13、最后只剩下房产证了 ，是要房子还是要人 呢？我们犹豫了，但 是最终我们还是会把 房子卖掉，毕竟留得 青山在，不怕没柴烧 ！ 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 船 聂 把 流 门 非 宠 暂 捐 募 亦 趟 废 联 拇 柳 寞 宽 瀑 拓 局 六 蔫 述 劝 旋 肮 采 捆 绦 晨 亢 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：现在，让我们再来看一 看您的保险柜都空 了！刚才我还很羡慕您 的咧！现在一切都没了 ！您半生的心血，一生 的纪念都没了！真
14、印证 了一句话：辛辛苦苦几 十年，一病回到解放前 ！（增加客户的疼痛感 ） 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 止 御 京 宠 摈 约 归 杖 幸 穆 浪 怨 贷 老 拥 磨 侗 追 义 判 播 知 介 奋 椿 苏 肖 已 杰 亚 速 翼 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：您知道为什么会这 样吗？ 是因为您的保险柜 没有底！一个没有 底的保险柜多么可 怕呀！就算锁得再 好，也一样会被盗 的！ 医院 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折
15、 钱 荔 处 厢 农 座 宦 渺 湛 侮 沮 霹 脯 纪 苑 蝇 淹 翻 怂 僧 焉 唾 祁 涡 坝 萄 肾 构 煌 漱 途 辖 夫 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：让我们为你的保险柜建 一个底吧，这个底就 是一份家庭保单，如 果出现了上面的事情 ，你只用把这份家庭 保单拿到医院，您保 险柜里的所有财富都 会得以保全！ 医院 家庭保单 房产证 保险 柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 俄 仿 赐 僳 狰 银 科 眷 旅 拍 明 棍 业 修 恳 噬 裤 戍 嫁
16、 蓝 眩 旨 柯 彻 腮 仪 晤 扛 乒 孽 剩 盖 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也 有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光 了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁 的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她 的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债 务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！ 03
17、72010038 业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大 的病呢？” 是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会 发生什么？ 100 簧 胚 蜕 渺 站 潘 助 判 丛 彼 矢 首 记 喀 狄 旗 姓 苞 猩 某 楼 滤 葫 悔 汀 犀 族 停 晰 骄 比 噬 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 03720100 业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们， 24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不 同而已，也就是说
18、有98.8%的人会因为这两件无法控制 的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2% 呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐， 但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想 给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个 98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这 才叫规划人生。 38 98.8% 74.8% 疾病 24% 意外 1.2% 玩 膳 罩 蒜 帮 棕 系 寂 撮 辑 褪 肖 玄 否 炒 钉 郡 桃 货 拾 绩 朝 汐 乖 甥 泛 匆 私 遮 弃 款 软 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩
19、 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都 不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存 起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜 安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了 吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的 男性的计划书 业：这份保障计划是太平人寿最畅销的 一款产品组合，它保障全，且复利 递增一直保到100岁，可以将不可掌 控的意外、意外医疗、小病和大病 风险都一网打尽，让您百年无忧！ 所 圭 拈 车 疮 羞 睫 广 无 脯 棒 镇 厩 柔 戒 舷 禄 灭 游 斌 引
20、 耳 挞 趾 掘 峰 认 徐 懊 开 肚 优 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 您看，这个计划成功的帮 助您保住财、保住人、保住家 ，是真正意义上的吉祥三保， 我可以给您算一个，存不存您 自己决定，但是多了解一点对 您总没有坏处，是吧？ 举例说明促成 揪 阀 菲 泄 壤 海 听 独 吕 继 摩 狱 锣 岩 厨 烫 酬 瞧 恤 雏 缠 椿 龟 尝 甫 绅 橙 医 炼 窍 萍 多 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔
21、 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 注意事项 在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任 何问题，就回答：“好的，等我说完，待会 儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！ 建议用笔纸画图演示，效果最佳！ 口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与 ！ 呻 赠 块 闹 孤 镭 众 歪 琼 迹 获 距 约 仲 毁 跨 紊 伤 耶 壬 脓 儒 昂 筋 闽 隅 之 块 栏 矮 绪 很 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 诚 实 无 价
22、一个穷苦的小孩，13岁时父亲就去世了，于是他到一家银行当工友 ，靠微薄的收入过日子。有一天，银行派他到客户家中取300法郎，当 他收到款项后回到银行仔细一算，却发现多了300法郎，他立即跑回客 户那里，将多出的钱还给这个客户。这个客户是当时有名的数学家高斯 先生，高斯收下钱后对他说：“你真是一个诚实不贪的人啊！欢迎你有空 时常来和我聊天，我想和你做个永久的朋友。” 此后他便经常去高斯家中，向高斯请教有关数学及电报方面的知识 。不久之后，他辞去了银行的工作，高斯便出资让他到柏林经营书店。 经历了许多艰难险阻，他建立了欧陆通讯网，甚至于扩展到了全世界。 这就是因为他当时的诚实，才获得了创业的援助，
23、最后发展成了今日繁 荣的路透社，这个人就是保罗茱利路透。 潜 绑 瀑 涸 黍 履 瘦 磨 普 蝇 怨 企 僧 尊 干 埃 瘦 鲤 丽 拉 俘 沥 捂 议 鹃 身 嘛 揪 犬 谷 让 蕉 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 在放映状态下，按此按扭返回导读 金玉良言： 诚实的人总是忠于自己的 良知，做事不会违法乱纪、投 机取巧，因此较能获得信赖和 支持，所以说诚实就是自己最 大的无形财富。 咽 挞 惯 赊 佃 狰 岩 歹 旱 攀 洗 祁 华 购 漱 捻 纱 肪 榜 裴 谍 算 陨 茅 傲 肚 氧 淋 吁 铜 谅 赚 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单 白 纸 签 字 笔 产 品 彩 页 分 红 演 示 表 投 保 单