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1、、尸、前言从古至今，中国都是一个人情味很重的社会，逢年过节都会拜访亲朋好友，既 然是拜访，手里就少不了要提些礼物，以此来拉近关系。在以前乃至现在的乡下， 人们会手上提着鸡鸭，送给亲朋好友，有首歌唱得好： “左手一只鸡，右手一只鸭， 开开心心回娘家”随着社会反而发展，人们在送礼上有了越来越多的讲究，其中 最重要的一点就是面子！国人的性格上有个习惯：宁可少吃两碗饭，也要多争一口气。也正是这样，使 得人们在选择礼物时，只有无奈的硬着头皮选择那些华而不实礼物，原因何在？无 非是那精美的包装让你觉得倍有面子，拿得出手，也不管实用不实用了。也正是如 此，使得鸡鸭这些很实在，但是却因为没有包装，又不方便携带
2、，让人觉得低俗的 礼物渐渐的离开的大家的选择。如上所言，我们从包装入手，通过一系列营销策划，着手打造一个让人们能够 在有面子的同时而不用心疼不值的活鸡包装品牌。概要提示逢年过节， 市场里充满了各种各样的礼品， 要想在竞争激烈的礼品市场里脱颖而 出，就要求我们必须做到人无我有，人有我优，人优我新的创新理念，因此，我们 提出了双新的理念。即：一 . 产品包装创新，二 . 产品销售对象创新。一， 产品包装创新。产品的包装的重要性体现在三点： 1，保护商品 2 ，方便运输，装运，储存 3 ， 促使产品增值目前市场上的零散活鸡买卖交易，都仅仅是裸鸡交易，也就是卖家只管卖出 活鸡，并不考虑产品的售后服务，
3、如顾客如何将活鸡带回家，由于活鸡这一商品的 特殊性，使得顾客携带不仅不方便，也不美观，而如果使用了我们的“好吉”包装 盒，将活鸡装在透气的盒子里，不仅不会使活鸡死亡，更是方便了顾客的携带，提 在手里既方便又美观大方。 零售商使用我们的包装来出售活鸡，不仅方便顾客，那精美的包装更是使得 活鸡的档次提升，并且鸡的读音与吉谐音，好鸡 =好吉，不仅读起来朗朗上口，便于 记忆，更是使人联想到好运吉祥，提着“好吉”包装的活鸡送人就等于送好运吉祥 到亲友家，同时亲友在收到活鸡时，不仅感到实在的更是感觉收到祝福。从中就可 以体现出使用我们“好吉”包装设计的活鸡所提升了很高的价值。二，销售对象的创新 虽然在市面
4、上没有见过与我们相类似的产品包装，但是抱着严谨的态度，我 们还是在网络上进行了搜索，通过搜索我们发现，在浙江有人将自己养殖的特色活 鸡进行与我们类似的包装， 但是他们与我们的方式不同， 其中最大的两点不同是： 1， 销售对象的不同，他们的包装针对的是他们自己养殖的特色品种鸡，售价偏高，市 场有局限性；而我们包装的销售对象是市场上广大的鸡农，目的是用我们的包装为 活鸡市场扩大销售，走的是薄利多销路线。 2，包装的不同，他们的包装上印着的是 他们特色品种鸡的名字，如“ XX 农家鸡”目的是打造品牌；而我们的包装上印的是 “好吉”，目的是在于给人一种祝福的寓意。从而提升附加值，带动销售。通过与其对比
5、，了解到我们的出发点与他们是完全不同的，所以在这方面我 们是绝对创新的。环境分析在如今的活鸡市场可以分为：城市和乡村两块一， 城市市场 ： 当今城市的礼品市场，五花八门，竞争激烈。而且由于城市人快节奏的生活，使 得人们偏好于已经宰杀好的鸡肉，原因在于这样不仅方便烹饪，节约时间，更是由 于城市的狭小住宅不方便在家宰杀，并且如果即使不想立即宰杀烹饪，家里也没有 地方喂养活鸡。这导致城市的活鸡市场降低，并且城市的消费者选择很多，各种各 样的礼品店铺，广告数不胜数，太多的选择，竞争太过于激烈。若选择在城市打开 市场，难度相对比较大。二，城乡市场相对于城市里的快节奏生活，城郊，乡村的生活节奏就慢了很多，
6、而且朴实的 农村人讲究的是个实在，活鸡不仅营养丰富，味道鲜美，而且如果暂时不想吃，还 可以养着。还所以我们可以发现在这些地区，活鸡交易还是红火的。尤其遇到传统 节日时，更是火爆。于是我们把市场定位在了城郊，乡村等地区。SWOT 分析优势( Strength )1，“好吉”两字所代表的好运吉祥祝福，增加顾客对其的青睐度。2，便携式的包装，方便顾客的携带。3，独特的包装，使其送礼更有档次，让顾客送礼觉得有面子。4，给活鸡加上好运吉祥的寓意，可以使得零售商增加销量劣势( weakness)1， 在乡下没有用包装盒送鸡的习惯。会有人觉得多此一举。2， 乡下的居民讲究实惠，未必会多花钱去多买一个盒子3，
7、 乡下的居民很多都自己养鸡送人，不一定到市场买鸡。机会( opportunity )1， 在乡下，年轻一代 80 90 后的成人，对新生事物的接受能力较强2， 在电视媒体广告等各种方式的宣传下，城乡的居民开始讲究送礼的档 次。3， 春节的到来，活鸡的销量会大增。威胁( threat )1， 市场上可供选择的礼品太多2， 送活鸡太贵，一只活鸡 30 最低，相对于其他礼物，价格相对较高。3， 活鸡处理麻烦，所以渐渐的选择活鸡的作为礼物的人越来越少。战略目标及行动方案战略目标： 选取各个符合条件的城乡农贸市场做为目标市场，在第一年，活鸡市 场使用包装率达到 50%，第二年度达到 90%。最终达到市场
8、全部覆盖。行动方案： 采取以点带面行动方案， 在每个目标市场寻找到活鸡销量前 3 的零售 商，以先向他们免费赠送 10 个盒子的方法，打开市场突破口，当他们使用我们的盒 子来提升销量后，就会在市场的零售商中产生羊群效应。我们再向其他零售商销售 盒子。以达到该市场最终形成使用“好吉”礼盒装送活鸡的习惯。行动方案控制产品控制： 1，根据活鸡实际大小，特点设计出合适的产品。2 ，严格选择合适的礼盒生产商，控制成本市场控制： 在确定目标市场之前，先提前调查当地市场：1，活鸡成交量，如节假日成交量，平时成交量；2 ，顾客购买活鸡用途结束语 我们所面对的是一个前所未有的市场，一个需要去投入，开阔的全新产品。存 在许多的挑战与风险。但是挑战与机遇，风险与收获是对比的，我相信只要严格的 按照策划执行，抱着勇往直前的心态，我们就一定能吃下这个蛋糕。策划人 ：蒋增勋 陈仕腾2011 年 6 月 29 日星期三精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑2020 年 2月 17 日