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1、新浪精准招商运营方案一、 目前企业招商现状以及需求分析1. 招商现状越来越多的好产品问世了，而将这些好产品迅速推向全国市场的通道却越来越难打开，目前绝大多数企业最头疼的问题就是两个字：招商！投入大量资金在各媒体上打广告四处奔波参加各类展览会派业务人员到各地直接洽谈········这些都是企业为招商而投入的种种，但每次能成功签约代理商却寥寥无几，投入越来越多，效果却越来越差，在短时间建立全国产品销售网络更。投入产出不成正比！1) 预先投入，结果无法保证无论是在媒体上打广告、参加展览会还是调派业务员到全国各地去直接洽谈
2、，生产企业都无法把握招商结果如何，但这些投入都必须是预先的。这样的投入必将有风险，而这样的风险是任何一个招商企业都无法避免的。2) 高额的招商成本电视广告、报纸广告、户外媒体、参展费、资料制作费、员工工资、管理成本····这些都是在传统招商过程当中所必需的成本，而这些成本累计起来对于一个中小型企业，将是一笔巨大的却又不得不投入的负担。3) 时间长、效率低所有生产企业都希望自己的产品能够迅速占领全国市场，在传统的方式下短时间内达到这样的目的几乎是不可能的。所以生产企业通常都是在全国各个片区，逐个进行招商，在一个区域又一个区域投放广告，奔赴一个城市又一个城市
3、参加展会，形成了拉锯战，效率低下。4) 竞争激烈当生产企业在为自己的产品苦苦奔波的时候，市场上同类产品已经多如牛毛、就算是新产品也会在极短的时间内出现竞争者，大家都在用同样的招商方式进行激烈的市场争夺战，在这样氛围中，一个企业如果不能另辟蹊径，从无休止的传统的竞争方式中挣脱出来，就很容易被汹涌的浪潮搁浅在市场竞争的沙滩上。5) 招商误区很多企业尽管对自己产品的研发、市场需求的定位都有比较准确的把握，但是一个企业毕竟只是某个区域内的一个个体，能够准确把握全国市场宏观及微观的所有情况的企业决策者只是极少数，更多的决策者或通过某个区域的市场情况、或通过自己的经验和调查、或借鉴别的企业的先例，做出的决
4、策往往会陷入误区，从而在市场推广的运作细节中就会出现不必要的失误。 如果有这么一个招商服务体系，能够让生产企业在无需提前支付任何费用的前提下，在仅仅几个月的时间内迅速地在全国200个省会及地级市铺开产品销售网络，这将是每一个企业梦寐以求的招商方式，它的诞生是招商领域发展的必然趋势，将为整个企业界带来翻天覆地的变革！一、 新浪企业服务精准招商频道的运作模式新浪网中国互联网第一门户，此次通过整合最优秀的业内资源，特设“精准招商”频道，打造出一条全新的招商渠道，完全超越了传统的招商方式，具有两大独特的运作模式。模式一： “网络信息发布+地面定向招商”网上，是日浏览量超过3.5亿次的强势品牌网络的产品
5、展示，；网下，是分布在全国68个地区（05年末达到200个地区）、拥有上千员工地面站点的联动，如同招商企业直接派驻业务人员到各地进行实物推广。双“网”齐下，一步到位。模式二：标准化的招商政策所有委托“精准招商”频道进行招商的企业，均必须将原有的招商政策调整为本频道标准化的“保证金”招商政策，即：每个地区的代理商仅需要向生产企业缴纳2-3万元的保证金，即可获得该项目在当地的独家代理权。当代理商在第一年完成了4-10万元的年度进货额后，招商企业全额退还保证金；反之不退。二、 新浪企业服务精准招商频道为项目供求双方带去的利益u 供应方：招商企业1. 无预先投入：企业无需任何前期投入，“精准招商”便可
6、以开始为企业在全国各地进行招商。2. 效果好：“精准招商”带给企业的结果是各地的代理商直接来与企业签订合作协议，支付合作保证金，付款进货。3. 效率高：在3个月内，让企业与30-100个地区的代理商成功签约 4. 无风险：未实现成功签约，无任何收费 5. 免费策划：“精准招商”具有广阔的市场渠道、丰富的企业资源，能够比较全面准确地把握全国市场情况，在承接企业项目的同时会为招商企业免费制定出能带来理想招商结果的咨询、策划方案。6. 更大惊喜：由于“精准招商”在为企业招商的过程中实行“保证金”制度，每个地区招商成功的同时企业就会获得1-1.5万元的保证金收入，则“精准招商”不仅满足了企业在全国招商
7、成功的愿望，还能够同时带给企业数十万元乃至百万元的收入进帐（如代理商未完成年度进货额，则保证金直接转化为利润；如代理商完成了年度进货额，保证金全额退还的同时意味着招商企业已获得了更大的利润）。u 需求方：代理企业每个地区都有数量众多的企业或个人，能够轻松拿出两三万，正迫切地寻找好项目投资。但是，他们面对铺天盖地的产品广告却无法把握这些信息的真实可靠，他们千里迢迢地赶赴外地参观各种各样的展览会却难以判断什么样的产品投入低收益大，他们找到好项目好产品后却因为门槛太高望而却步。在目前这样的招商环境中，各种各样的因素使这些想找项目的人也随时面临着失败的风险。1. 底线条件，最佳收益：仅需投入保证金2-
8、3万元，即可任选本频道所展示的任何项目，获得在当地的独家代理权，并可自主建立区、县分销渠道或行业分销渠道。在完成4-10万元的年度进货额后可立即收回全额保证金。这样的招商条件均已是各个招商企业不可能再低的底线，使代理商在最低投入下，风险降至最低，收益达到最高。 2. 信息集中，选择充分：网上，有成千上万个正待招商的产品项目，无须翻阅众多报刊杂志资料、或者千里迢迢地赶赴外地参观各种各样的展览会，便可以得到最集中的招商信息，得到最充分的选择空间。3. 真实情况，免费考察：网下，在本频道驻全国各地的运营中心，无需花费一分钱，第一时间看到样品实物、详细资料介绍、从“精准招商”频道所独创的“精准信用号”上了解招商企业的真实现况，如同亲临企业实地考察；“精准信用号”由“精准招商”频道全国各地区运营中心的工作人员直接进入企业现场，对企业的基本信息进行严谨精密的核查，并进行现场实景实地的拍摄，制作成客观反映企业真实现状的视频资料、图片资料和文字资料。展示内容包括：办公环境、生产环境、企业负责人讲话等。 “精准招商”，就是这样一个能够将生产企业和经销代理企业的需求直接、迅速、准确、有效地对接起来的平台，它将给生产企业和经销代理企业带来革命性的改变和转机！创业良机，虚席以待！