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1、最新店长销售 2019 下半年工作计划一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划， 主要应了解以 下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少； 提升单店增长率的计划； 折扣促销、赠送礼品、 VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告 及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品 设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待， 而应该随时了解服装设计 师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比 较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成
2、分、订货量的多少、到货日期、针 对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。 仅凭头脑是不可能全部记住这 些信息的，也无法完全用色彩、 图案等来分辨， 陈列师应该按照公司统一的编号 与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产 品系列的上市时间， 卖场由哪些面料、 服装组成， 店铺的大概布局和构思就应运 而生。四、了解新品上市计划， 入行色系整合在进行陈列策划的过程中， 有一个很 重要的程序， 即面对上百种面料进行色系整合。 服装设计师在进行服装设计的时 候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错， 服装设计师在设计服 装的时候一定会有一套色彩搭配方案， 但仅
3、有一套而已。 作为陈列师， 只有一种 搭配方案远远不够， 因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际 情况，不一定能被市场认可， 这时第一反应就是通过更改陈列促进销售， 这便是 陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种， 一种是销售较 好的畅销库存， 一种是销售不好的滞销库存。 畅销库存自然不必担心， 关键在于 滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合， 带动滞销库存 的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、 组合设计为公司清减成衣库存。 比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dn
4、f 怎么开 店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料， 企业可能会进行大 量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余， 企业会将剩余的面料继续设计、 生产成好卖的款式。 陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量， 通过剩余面 料数量的多少判断该款服装的生产情况， 制定相应的陈列方案。 另外，一些曾经 不好卖的剩余面料也需要陈列师关注， 企业可能将它们重新设计成新的款式、 重 新加工染色或作为服装的辅料。 总之，陈列师要了解它们的动向， 因为总有一天， 它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分， 而提前规划它们的陈列方式， 将决定这些库存能否与新一季
5、服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成， 但如果公司没国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力 有专门负责配饰开发的部门， 那么这项工作应该由陈列部门承担。 至于原因， 一 句话就可以概括： 巧妇难为无米之炊。 没有配饰的陪衬， 想将陈列做得出色 很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有， 要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、 生产安排和新品上 市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。 陈列师提前找到 面料的色卡，在开发配饰的时候， 把
6、与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确 地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。 CHANEL 一直流传下来的经典配饰之 - 与服装面料 相同质地的山茶花， 就是上面所说的专属配饰， 这种配如何在阿里巴巴开店饰与 服装的搭配完美无缺， 并且独一无二。 顾客除了选择它以外， 再也找不到更加匹 配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。店长销售 2019 下半年工作计划（二）为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无 章可循的状况，特制定 2019 年下半工作计划。一、早班按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生， 一人在试衣间涂
7、眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五 分安排早班工作， 具体为根据店内圈圈账制定配货清单， 交给业务经理， 整理样 面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空 缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、 推诿状况， 二人应分 清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着 重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短 期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接下午班店员 xx 点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交 接，店员进行货品的交接， 交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。
8、如店长、 副店长提前交接完毕， 应协助店员点货。 常规班中午交接应清点上班所销售货品 的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班下午接班后， 主要注意四个问题， 应于店堂无人时逐次检查销售 灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下 午班时， 由于工作时间较长， 顾客流为时断时续， 必须注意调节好本人和店员的 精神状态。 临下班时，同中午交接班一样， 必须要四十五分钟内独立完成销售日 报、圈圈账、进销存卡。四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点。 尽全力在一日内完成盘货 及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售不要把视野局限于个人利益或
9、只思考为老板创造多少利润上。店长销售 2019 下半年工作计划（三）为了更好的开展 2019 年下半年工作，特制定以下工作计划：一、清点货品，做到心中有数、 掌握每款货品数量掌握每款号码情况及数量 掌握前十大货品库存情况及时补货， 并让每位员了解。 近期整理库房， 做到井然 有序，便于找货、盘货。二、管理好账目、做到日清、日结、日总、日存、日报。做到心中有数，每 款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。招，招 聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。训，培训员工。做到每位员工 均了解公司制度。 在无顾客
10、时， 培训员工的销售技巧如服饰搭配、 话术表达等知 识技巧保证卖场有足够的销售人员， 目的是保证销售额。 提，提高销售人员的销 售技巧，货品知识等， 便销售人员成为一顶一的干将， 并为企业提供优秀的管理 人员。四、商品陈列按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过 陈列使顾客产生购买行为。、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员 工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。 目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新 思想。调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新 感觉五、增加销售额通过培训指导员工， 从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客 需求分析顾客类型，多做销售附加。、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工 共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。促销宣传方面，对老顾 客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争 取更大的宣传范围。、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业 绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。