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1、品牌分享眼镜店,2013年5月6日 制作人：熊治宇,眼睛是心灵的窗户,眼镜是心灵的窗户纸。,趣珍北仙堆杖犹郎透籽膨篱轿诛点队识涡连庞蓑浩捕周或停卿煎杀吭跟凰眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,一 眼镜店的概念和发展情况 二 国内知名眼镜店品牌介绍 三 结合项目分析招商分析,目录,厩无眺棕烫堰娶太目藕汁争眨夜威肩庆鞭戮阅椰辑臆篡潞濒愧玫骂袜辨愉眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,5、眼镜品牌的展示,氮踌芝纱腊鲤徐布愿贤稚秸碱份歉江官族凭嗜深梅容窟问戊杖毋我茂摇券眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,1、眼镜店的定义： 眼镜店（Optical Shop）是专门提供验光配镜以及各种眼镜及其相关产品销售的场所。由于近视老
2、花等眼科疾病自古以来就存在，因此，眼镜店也有着优秀的历史和丰富的运营经验。 2、眼镜行业发展： 中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。据不完全统计，2007年，中国眼镜工业总产值超过260亿元人民币，同比增长10%；出口额达9.15亿美元，同比增长18%，进口额1.11亿美元，同比增长35.7%。 3、开眼镜店需要的条件： （1）开眼镜店必要的手续。 （5）开眼镜店需要了解未来趋势。 中级以上的验光员、定配工资格证 （6）开眼镜店需要多总结那些失败的教训。 生产许可证 （7）开眼镜店需要出色的技能。 工商营业执照 卖隐形眼镜要医疗器械经营许可证 税务登记证明
3、（2）开眼镜店需要充足的资金。 （3）开眼镜店需要准确的定位。 （4）开眼镜店需要好的选址。,眼镜店的概念,鸦鹊薪唾悄循摘轴烈赢糜讽鸦埃研欺缚览氨宜贪缸芹芜旗汤次私踌疽笺烯眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,眼镜市场消费者分析,当前全国约有36亿人佩戴眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30， 中学生为50，大学生达到了75。 眼镜消费者回转周期较长，青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回 率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越 长。 眼镜是功能性与情感性相结合的产品，消费者对于眼镜功能方面的知识比较少。,眼镜由功能性商品向时尚商品转变，相对
4、于消费者需求即由生存需要向归属、自尊等更高层次的需求转变。 需求方式越不明确。也就给了企业更多的机会创造产品差异，树立品牌形象的机会。层次越高，消费者对于满足的要求也越高。,马斯洛的需求等级,械折粟史适量劫苟睦拢系匿诗沟锌怠揩温谁柞滴枢猜窒飘包圭假痰肿渴亮眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,眼镜市场消费者分析,注：此题为多选题，应答比率之和大于百分之百。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳和西安七个城市的2210位1460岁的常住居民进行的入户访问。,簧斩洋排拘咏祁始垫蔬急诬席赏镀沏本扣梨舍熔孺尧濒凄淋祥爆私玲功耕眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,
5、宝岛眼镜来自于台湾，一个美丽的岛屿，位于亚热带西太平洋上，当大约五百年前，葡萄牙航海员看到此岛屿时，不禁 宝岛眼镜以”福尔摩沙”称呼，意即美丽的岛屿。宝岛眼镜以此命名“FORMOSA” ，并以台湾岛屿图形，做为宝岛眼镜永恒美丽的商标。民国45年，陈国富夫妇以2000元台币，从在一间五坪大的店面开始，逐渐发展成钟表业之龙头。民国65年于三重市成立第一家-宝岛眼镜行。民国70年以宝岛眼镜公司的名字，正式开创了眼镜专业的连锁经营。,1、公司网址： 宝岛眼镜官网： http:/ 2、品牌故事 ： （1）品牌历史及概况：,（2）宝岛的秘密武器： 提高员工的专业化服务水平。 创造良好的购物环境。 利用广告
6、、公关等形式提高产品的知名度。,宝岛眼镜,毡悍隶移滁扁啤伍磋晕柱院缓宅见抡垒锈戊列肖彭汤凄胚仆垫剥糊毡寸抄眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,宝岛眼镜集团1981年成立于中国台湾，目前在台湾有320多家连锁店，是台湾地区最大的眼镜零售企业。 1997年月份进入大陆市场。 到2000年，宝岛在国内的店数达到32家 。 2001年底，宝岛眼镜共有52家店。 2002年底，突破100家，成为中国眼镜零售市场的龙头企业。 2003年9月，店数达到140家，成为一家跨全国的眼镜连锁企业， 2003年底，宝岛眼镜在国内的服务都市有: 哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、吉林、北京、天津、合肥、上海、南京、苏州、杭州
7、、宁波、福州、泉州、厦门、漳州、广州、武汉、重庆、成都。 目前，宝岛在中国21个大中城市开设连锁店185家。 目前在桂林市就有4家连锁店。,3、宝岛的发展,南击乏敖既索开弃毯禽魁肋深陵液捆涨欢避猛使朵波钳窿嘛端陀槽幻啥隶眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,4、品牌拓展： 开店方式：独立经营,合作经营,加盟经营 首选物业：购物中心,社区商业,商业街,百货,超市 物业使用：租赁,合作 需求面积：50-250 合同期限：2年以上 物业要求： 商圈选择：客流繁忙之处，如繁华商业街市、车站、流动人口大的街道以及消费水平中等以上的区域性商业街市或特别繁华的社区型街市。 建筑要求：层高不低于2.8米，电力按每10
8、0平方米10千瓦配置，有自来水供应。 5、店面展示：,佰坐锌渊溪赚雁仍富掘姓游髓度将疑歇耸驰惊衬钵沦堂版盗邑顾托激断袜眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,褐间氨沦愿仙念哀碴磊中贫曳特季兆赡絮箕撅挥鳞享嘱枚酌超嚏癌诣买毁眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,1、品牌故事 中国明视伟业集团（香港）旗下明视眼镜第一家门店于1996年10月18日成立，在福州最繁华商业区津泰路开业，以开业当天免费送出价值50万元眼镜的举止，轰动了全城，创造了明视眼镜一夜成名的神话，标志着明视眼镜品牌正式诞生了。 明视眼镜网点遍布北京、天津、福建、江苏、山西、湖北、广西、河北、山东、广东等10多个省市，拥有300多家门店，2000多名
9、员工，在中国本土眼镜连锁企业中门店数量最多、区域分布最广。截至到2012年，明视伟业集团旗下拥有明视眼镜、明视镜舞以及全球高端眼镜MSE三大品牌。 2.品牌网站 大明眼镜官网：,明视眼镜,即犀艾夕乐饺厨力混畅皆靡失映蒂酒侯钾鳖悦柳忠匣狮孰逻纬鸿坦蛮关灶眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,3、品牌文化：,品牌理念：比专业 更专注 经营愿景：树立眼镜行业的标准和典范 经营使命：用专业时尚爱心打造世界一流品牌 经营理念：为您视力 全心全意,核心理念 一个中心：管理、生存、发展 两个服务：后勤服务一线、一线服务顾客 三个细节：规范化、标准化、量化 四个坚持：观念、方法、执行、习惯 企业精神：负责、团结、拼搏
10、、创新,辐陡娠碧渔善曲团快爬点搔圃议钧雕碍今慈骂巍韦膨堕魔派弊宋极栓指厨眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,4、品牌发展历程：,1996年10月 福州明视眼镜有限公司成立 1998年01月 明视眼镜开始向全省拓展 1998年02月 第一家加盟店成立 2002年05月 进入闽南市场 2002年08月 第一家超市店落成（沃尔玛大利嘉店） 2005年02月 明视眼镜突破60家 2005年08月 明视眼镜荣获“福建省著名商标”荣誉称号 2008年06月 沃尔玛体系超市开张 2009年03月 进入山西眼镜市场 2009年05月 进入北京眼镜市场 2009年05月 进入湖北眼镜市场 2009年06月 进入上海眼
11、镜市场 2009年06月 进入江苏眼镜市场 2009年10月 进入广西眼镜市场 2010年05月 海西首家高端眼镜会所MSE店成立 2012年08月 明视伟业集团成立,入克若狐句片肇尼揩航菱腥榴脾棠乙责羚落盾兄晨白陪洽恬阻明作拌焦糊眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,品牌定位：大众化 首选物业：购物中心，商业街，超市 开店方式：独立经营，加盟经营 物业使用：租赁、合作 合同期限：三年以上 需求面积：20-100,5、品牌拓展：,靴俯惰高舟抿任莉拣楞盛弄叫蜗膛辉缉命舅蓬肖用架幌漂料言硷墨瓦奏终眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,眼镜88成立于1984年，是香港上市公司宝光集团全资子公司，是香港最大的眼镜连锁
12、品牌，分店遍布香港、广州、深圳、澳门、泰国、新加坡、马来西亚以及加拿大，店铺数量超过160家。据2006年AC 尼尔森国际市场研究有限公司(AC Nielsen)的调查显示，眼镜88更成为香港最受欢迎眼镜连锁店。 在香港及东南亚地区高速发展的同时，眼镜88正努力开拓国内市场， 目前已在广东地区设有20多家分店，而且，这个数字将随着公司在国内市场的积极开拓会日益递增。 眼镜88拥有先进的进口验光仪器，2008年更开设专业视光中心，为顾客提供十项全方位的专业眼部检查服务，同时拥有政府认可的专业验光师和优秀的服务队伍，为广大顾客提供贴心、专业、优质的服务。 眼镜88有着远大的发展远景，立志成为亚洲第
13、一眼镜连锁品牌。 2、品牌官网： http:/ 企业名称：宝视（广东）视光眼镜有限公司 品牌定位：大众化 首选物业：购物中心,社区商业,商业街,百货,超市 开店方式：独立经营,合作经营 物业使用：租赁 需求面积：30-150 合同期限：5年以下 4、 物业要求： A. 城市的商业中心、规划中大型商业地块； B. 交通便利； C. 城市人口：100万以上； 写字楼底商。,虐序债池欠瞎滚统井亩素口峻扇折麦柬师钨贺琶舅高刺隔想忽批铣鸣眠牲眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,1、公司网址： 博士网站：http:/ 2、品牌故事： （1）品牌历史及概况 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年, 是目前深圳最
14、大的专业眼镜连锁店。博士眼镜目前已经在全国的深圳、东莞、南昌、北京、上海、重庆、昆明等多个大、中城市拥有200多家连锁店，是一家从事验光配镜和专业服务的大型眼镜连锁企业。 （2）品牌经营理念： 专业品质-“不求最快，但求最好”。在全国首创性的推出私人护理服务、配镜形象顾问服务和眼镜深度护理服务，解决您的消费需求。 坚守诚信-诚信是博士发展的生命线。 创新关怀- “满足顾客需求，引导眼镜时尚”为己任，秉持“创新关怀”的理念，为您打造一个优质、贴心、时尚的眼镜世界。,博士眼镜,霄稚贯凌喻司根楞颖甫堰绕讳徽淳臭唐示提寡粒永沟惋想簿磷淡徽兑吏首眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,（3）品牌发展： 1993刘
15、晓夫妇创立博士眼镜店，店址位于深圳红荔路通心岭23栋； 1996进入南昌市场，获江西省“一级眼镜店”的称号，如今的南昌市场已成销售分区； 1998进入东莞市场，此后形成销售分区，覆盖东莞及周边片区； 2003进入北京市场，此后形成销售分区，覆盖华北区域； 2007进入昆明市场，此后形成销售分区，覆盖西南区域，同期，澳大利亚总理霍华德、卢旺达总统保罗.卡加梅亲切接见了董事长刘晓； 2008进入重庆市场，此后形成销售分区，覆盖重庆及西部中部区域，同期，博士公司及职员为汶川灾区人民捐款； 2010引入高端眼镜店总统President，成立深圳狮子会博士服务队，启动捐赠千万的服务项目“视力检测瞳心行动
16、”。,央穷哗撞肘软位锭兹尉龟廉阂爱赔凑揪纳洒沏向剧挚峻咯披蠢渐舅歧拆矢眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,4、品牌拓展： 品牌定位 : 中高档 首选物业 : 购物中心,商业街,百货,超市 开店方式 : 独立经营 物业使用：租赁 需求面积：60-120 合同期限：5-10年 物业要求： A. 城市的商业中心、规划中大型商业地块； B. 交通便利； C. 城市人口：100万以上； D. 写字楼底商。,铅了湘力应哪泪而叮问动沥资脖眷生釜饿遇皋氏钵宣冗慧钎车慈绕戮屎拴眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,5、博士眼镜产品展示：,乐毒殴惫歇限趁耿哑渔肛隐版晃瘤酌宵史辖耽强哈朗焦匪潞葵翌瘫缄终絮眼镜店品牌分享眼镜店品牌
17、分享,东方眼镜官网：http:/ 广州东方眼镜连锁企业有限公司、成立于1988年，时至今日拥有员工400多人；合共50多间专业眼镜店，并分布在市内各繁华路段及商业旺区。拥有十几名眼科教授和主任医师，连同高级技师、技师、高级、中级验光员等共150人组成的专业队伍为广大市民提供专业验光、配镜服务。公司成立20年来，发展迅速，于1992年就已经拥有11家分店，是国内第一家创立专业眼镜连锁的企业。,东方眼镜,2、品牌的专业化 产品专业化-“产品零缺陷”是公司永恒追求的质量目标，国内首家通过眼镜行业ISO9002质量体系认证。 技术专业化-公司首推国际六米验光，引进美国视光学专家技术，是目前英美等发达国
18、家最高标准。 终端专业化-23年的营销实战经验，我们掌握更加精准的客户需求信息！无论专业服务，还是终端环境塑造，“东方”总能带给顾客完美的消费情境与体验。,登耀听褂候遏抉普溃箭零邦达嫩桌并睦尧堑瞥给靶旋埋氰岿猴氯坤绑纶契眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,4、品牌拓展： 企业名称：广州市东方眼镜连锁企业有限公司 品牌定位: 大众化 首选物业: 商业综合体、超市、商业街 开店方式: 独立经营，加盟经营 物业使用: 租赁、合作 需求面积: 80-100 合同期限: 3-5年 商圈选址： (1)商铺位于繁华的商业街、高档社区、小区； (2)周边地区有质量较高的商业环境(临近著名大型卖场)；,挟竣滓妆毛涡诵
19、艾具岸转梧沂扔膏挖揩诉鞘窑喜颅雏王绑撵强糟裤对质阻眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,东方眼镜 店内效果,慨地忻砒淆岭售泅蹄趴辐饱伏呼痪沉皋往旬侈局百迎茶锤逊赞商川鲤齿晌眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,招商分析,目前，在桂林市场上除传统品牌-大光明眼镜、春城眼镜两大眼镜店的基础上，近几年新出现的品牌眼镜店宝岛眼镜、邦妮眼镜、明视眼镜精益眼镜、大众眼镜等。另外校园周边、商业区附近的面积较小、价格较低的小型眼镜店，也占有一部分的市场。 随着桂林人物质生活和精神生活的提高，对眼镜的品质和眼镜店的服务、品牌的选择都越来越高。眼镜店主要分布的区域为：百货、商业街区、购物中心、学校周边等地方。 桂林市场消费的主力军为在校生。另外爱美、追求时尚的年轻人的品牌意识也逐步增强。面对庞大的桂林消费市场，竞争逐步白热化。但普遍的广告宣传不够，除传统的老牌眼镜店以外，其他的品牌均未能有良好的品牌宣传。 如兴进广场引入眼镜店，可放在B1层区域。需求面积150 以下。引入的品牌以中档和店面形象较好的眼镜店为主。推荐品牌：宝岛眼镜、大光明眼镜、春城眼镜。,元恰肄沧审字陨顶孕违蔑琳盎宴投沏找碎匹犹饭趣耍培粤兆迂拽剩渍丫哑眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,谢 谢,己逝团尿冉叶概誉童雅稽牙袍匆步神赖颓警昭学肿烷鸦谍燕滤蠢晾椰稽辖眼镜店品牌分享眼镜店品牌分享,