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1、有目标沉住气悄悄干有目标沉住气悄悄干在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的，就有可 能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越。多年来，我 所打过交道的企业，除了通用、福特等公司，其他的要么被转让在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的，就有可能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越。多年来，我所打过交道的企业，除了通用、福特等公司，其他的要么被转 让了，要么被兼并了，或者自行消失了，企业很激烈。万向到今年已经了 37年， 把我自己想的、做的，这几十年的感触和经验做一些回顾总结吧。审视自己的能力一直以来，我都非常强调稳定。企业
2、只有稳定了才能做想做的事。稳定也 是多方面的，人员、产品要稳定，基础管理要跟上，人多的时候，形成游戏规则 也很重要。而稳定的一个重要方面，就是要掌握好一个度 字。要想把失误的可能降低到最小，就要实事求是，不要超越自己的能力。回顾我们万向的发展：20世纪70年代，我们搞多角经营，因为短缺经济年代，有比无好，所以赖以生存下 来，但当时只有这么点实力，结果建树不大。80年代开始，为了适应当时的形势，我们就砍掉其他产品，集中精力专业化生产万向节，把一个产品做精做专做 强，把成本降下去。后来国家标准颁布后，我们对照标准，把各方面都做得让客 户满意，专业化使万向后来成为了同行业中的第一。所以说，关键是要不
3、断审视自己的能力，先不要有大的调整，有能力了再一步步地调整。一旦超越所能， 要么质量，要么成本就做不到位。万向产业之所以保持37年持续发展，就是做 到了技术、工艺、市场的连续性，从万向节开始，形成系列化再延伸，从一个零 件到一个部件再到系统模块，从而成为了国内最大的汽车零部件企业之一。在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的，就有可 能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越，这个一定要 想清楚。现在许多论坛都可以去听，听一定有好处，但做的时候要衡量自己的能 力。适者生存，外国技术是不是适用呢？有一个观念和能力的接受问题，还有经济环境、空气环境、政治环境各种因素
4、要考虑进去。很多人都知道，我一直想搞汽车，但80年代初，到国外一考察反而一点信 心也没有了。因为差距不是一点点，而是相差千万里，根本不在一个档次。可天 上不会掉馅饼，只有靠自己实干，逐步积累发展。所以，做任何事一定要沉得住 气，一定要有目标，然后看什么目标，看有没有能力。只有时势造英雄，没有英 雄造时势。人才的力量如果有人认为：万向就是生产产品，在，那就不全了。万向实际上在培养 一批人、造就一批人。人与人之间，做人是退一步海阔天空，做事就要进一步海 阔天空，这两个是辩证统一的。企业家不是唯利是图的，只是我们实现目标过程 中的一种手段，企业家主要是造就一批人，企业最终靠人才来创造。所以说，财 聚
5、则人散，财散则人聚，取之而有道，用之而欢乐。做企业就要有这个境界，回 报社会是企业家的终极思想。在人才储备上同样需要稳定为先。知识是通过日积月累形成的，观念、文 化更是如此。如今人才流动频率非常高，要用一种文化把人凝聚起来才行。我们 万向几万名员工就是靠文化精神理念聚集在一起， 围绕 十年添个零 的目标，形 成一种文化。如何形成呢？就是要善待、尊重员工，让他们放开手脚干。这就叫： 人人头上一方天，个个争当一把手。让每个员工发挥自己的最佳才能。 要员工的 物质需要、精神需要，更重要的则是给员工表现的空间，这是一门艺术。为此，我们提出大集团战略，小核算体系；生产专业化，产品系列化。就 是把企业做大
6、的同时，再把企业做小。而这，正是做好一个大企业最自豪的地方。 企业大有大的好处，可以树立形象，但调动人发挥人专长的时候，就是越小越专 越好。俗话说，三个臭皮匠顶一个诸葛亮。当然，我们也要转变，过去我们仅仅是在有限的资源领域里做了些发展， 如今，要从有形到无形方向转变，加大无形的投入。往哪里投呢？就往投，早在80年代的时候我们就到吉林工大委培生，那时无形的投入现在变成了有形的 骨干，但力度还不够。现在，我们在这方面还要加大投入，不光口袋满，而且要 变成有精神、有的脑袋，这就要敢于花大代价。再就是改善生活环境和工作环境，加强投入。就是尊重他善待他，增加他 们的收入和福利，不关心员工的肯定不是好。人
7、才聚集起来，在人力软件上进行大投入，这是一个企业稳定持续发展的 最大保证。多年来，万向对人才的重视从没有变过。引进 空降兵 需要从实际出 发，而更重要的还是靠自己培养。 培养是一 -种文化，是一种互相理解与信任，而 这一定是日久见人心的，需要一个磨合的过程，大家互相了解后才能形成信任， 路遥知马力，日久见人心，靠得出的经验，何乐而不用呢？而信任是最低的成本， 只有这样才可以调动人的积极性。还有一点，就是一定要走出去。万向就是让员工读万卷书，行万里路，交 万人友，创万年业。知识是靠人与人的交往得来的。通过走出去，通过交流并综合分析，可以选择自己做的事，做错了也不后悔。万向从产品走出去，至V人员走
8、 出去，再到企业走出去，已经在 8个国家建成了 18个企业。而事实上，万向能 有今天，就是因为走出去比较早。走出去的最大经验，就是看到差距，明确了自 己的目标，通过互相交流，学到了人家的管理经验和技术。 现在我们品牌国际化 了，经营国际化了，是中国向世界进军具有国际能力的中国企业。从有限到无限在不断做精做专做强做大的同时，我们也发现：许多产业到一定时候就会 有极限。如果要继续做到，就要花加倍的力气。所以，该就应该。之后怎么办呢？面对这种有限的无限人争夺的局面，就要开拓一些新的产业，等这些产业到一定极限的时候，再跳到一个新的领域。这就是我们现在做的 大集团战略。我现在思考最多的就是：做产业如何向
9、无限制的方向发展，如何在有限的 内做好无限制的事情。比如：浙商银行是全国性的银行，万向是第一大股东，可 以在浙江向国内再向全球发展，是无限制的，这用的是社会的资本。有信誉有实 力，产业播下去是无限制的。万向的财务公司是国内民营企业的第二家， 大了也 是无限的，主要是与银行贯通，主要作用就是控制财务成本和现金流， 并且可以 经营。还有租赁，从机床到汽车到医疗器械再到飞机和卫星，工业服务也按专业 做下去，通过减少风险，往无限方向发展。当然这一切都需要把基础打好。经营者就是资源优化配置者，谁在这方面做得好，谁就是赢家。因为改革 就是优化资源再分配，最大程度地发挥资源优势。当然，我也有着自己的困惑，其中最突出的就是超越自己控制范围之内的 事。比如：金融风险，黄金、石油、铜价格飞涨，直接危胁每个企业，今年信贷 3文章来源网，仅供分享学习参考到6月份已经发放了 80%下半年怎么办？中国与日本的关系、美国与朝鲜关系， 对类似这些事情我们根本没有办法解决。 我们希望国家稳定。改革都是磨炼过来 的，站在什么利益做什么事。现在是盘根错节，因为看不到的红灯太多，根本无 法判断，只有少说多干。做到今天，最怕的就是在萌芽当中被掐灭了，到时候自 己到底错在哪里都不知道。所以要少说多干，悄悄地干。文章来源网，仅供分享学习参考