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1、1#打印字体大小 :t T发表于 2012-4-6 11:20|只看该作者XX公司油脂销售绩效考核XX公司油脂销售绩效考核油脂销售绩效考核目录一、部门绩效考核指标二、部门绩效考核评估标准三、岗位绩效考核指标3.01 部门经理3.02 业务主管3.03 业务员3.04 销售管理主管3.05销售管理员四、岗位绩效考核评估标准4.01 部门经理4.02 业务主管4.03 业务员4.04 销售管理主管4.05销售管理员一、部门绩效考核指标序权重考核指标（ %）数据提供指标说明号销量完成销管提（实际销量÷计划301供、财务销量） X 100%率审核销售利润财务管理（实际销售利润÷30
2、计划销售利润） X2完成率部100%（实际发生费用÷部门费用财务管理计划管理费用） X15100%3控制率部营业费用和管理费用（品种、 数量和交货生产计划销管提期与销售计划相符154供、生产的实际出库总量÷准确率审核？销售下达给的生产计划总量） X 100%小包装计10（已发货总量÷计5销管提供划销量） X100%划完成率合计100二、部门绩效考核评估标准年部门绩效考核表三、岗位绩效考核指标3.01部门经理序权重数据提考核指标（ %）指标说明号供1部门综合30部门文部门考核得分 *30 指标员业务行情根据每月业务行情220判断准确总经理率例会由总经理考核本人/员对
3、所属员工的指导、工/人力3下属员工20考核、业务管理、沟资源与管理成效通等状况的评测（取共同事三方平均值）务部资金与货财务管415物风险管指标由财务部制定理理部（实际发生管理费5部门费用15财务管用 / 计划管理费用）控制率理部*100 合计1003.02业务主管序权重数据提考核指标（%）指标说明号供销量完成30销管提（实际完成量 / 计划1销量） *100%情况供210财务管根据财务提供数据，货款回收理部由经理考核率部门经每周行情汇报、季度3 行情研判20行情总结由部门经理理考核老客户的维护，通过市场维护部门经客户满意度调查，重420点市场的市场占有理开发情况率、新市场的销量变化进行考核对下
4、属员部门经对所属员工的指导、理考核、业务管理、沟510通等状况的评测（取工的管理员工三方平均值）合计1003.03业务员序权重数据提考核指标（ %）指标说明号供销量完成40销管提（实际完成量 / 计划销1量） *100%情况供市场维护部门经根据工作汇报按工作与20理 / 销2计划比较。售主管开发合同履约率销管提（履约合同份数 / 执行315合同份数） *100 供市场信息部门经4的搜集与15理 / 销按本部门考核标准反馈售主管工作满意部门经根据工作汇报按日常510理 / 业度工作安排比较。务主管合计1003.04销售管理主管序考核指权重数据提供指标说明号标（%）散油订销管提（实际发货量 / 销
5、售合同量）× 1001单执行30供、部门（生产原因未完成量率经理审核除外）小包装销管提（完成订单份数 / 实际订单总份数） *100 2订单完30供、经理（生产原因未完成除成率考核外）（品种、数量和交货期生产计销管提与销售计划相符的实3划准确20供、 经理际出库总量÷销售下率考核达的生产计划总量） X100%对下属本人/ 经对下属员工的指导、 考4员工管10理/ 员工核等（三方平均值）理5部门工10相关部门配合相关部门落实公作满意司的各项工作， 取相关度部门考核平均值合计1003.05销售管理员序考核指权重数据提供指标说明号标（ %）散油订销售主根据执行力调查表 *1单执行30管、销管权重 *100 力员、2客户服30客户及相客户服务调查表 、务关部门日常客户投诉一次数据汇销售主320管、销管标准另符总主管日常管销管主420管、销售制单员要求出错倒扣理主管散油订销售主根据执行力调查表 *5单执行30管、销管权重 *100 力员、合计100