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1、机密 来自 中国最大的资料库下载 殃 营 帐 波 蚁 衙 玉 径 再 扩 瑟 懒 脸 赎 堡 健 抉 渭 相 琢 缴 弘 捌 永 煤 顶 憾 铃 驹 叔 虾 鳖 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞争对手调研分析 中远房地产SWOT分析 中远房地产管理咨询项目 陆 葬 汀 朗 驹 魏 促 么 酵 钧 陕 渺 荣 攒 骋 知 邹 欣 荚 壕 谜 弊 镊 昨 抵 颅 稍 溪 歇 箔 酬 撅 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产
2、 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 2 来自 中国最大的资料库下载 重要说明 本文件为中远房地产管理咨询项目行业分析报告的补充说明文件，主要目 的是说明中远房地产现阶段在北京市房地产开发市场所处的竞争地位，并尽可 能的分析预见未来面临的竞争格局。 本文件由远卓管理顾问以行业资料调研、行业专家及外部竞争对手访谈中 所获取的信息、资料为基础作出分析判断。资料、数据收集过程中可能存在统 计时间、统计口径等差异，顾问组结合访谈及经验判断进行了初步修正。 此外有一些数据在相关数据报道及访谈过程中获
3、取为一定范围区间，项目 组取中间值进行比较分析。 寝 簧 席 雨 弗 茅 荐 会 三 醚 岔 率 糟 牡 庐 糕 反 嘴 稍 待 酸 召 册 霄 信 墨 火 侮 佛 末 舌 姬 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 3 来自 中国最大的资料库下载 对选取竞争对手及比较指标的解释 竞争对手选取原则： 1.北京老牌国营房地产开发公司城建开发总、天鸿集团； 2.房地产开发集团及其北京地区开发公司万科、中海、珠江； 3.房地产国内主板上市公司万科、
4、金地； 4.北京新兴民营房地产开发公司万通、红石（中鸿天）； 5.深圳、广州等南方北上进京的房地产开发公司金地、珠江； 6.必须在北京已有较大开发量或准备大举进入（潜在竞争对手）北京房地产开发市场； 7.香港房地产开发商进京开发竞争行为单独分析长江集团、新世界、新鸿基； 对比分析指标、内容选取： 根据房地产企业开发经营特点，选取总资产规模、净资产规模、资产负债率 、年销售收入、净资产收益率、历史开发量、土地（项目）储备等七项量化 数据指标； 战略取向、组织结构、部分公司的薪酬体系分析比较； 选取竞争对手简要介绍、典型项目介绍作为附件供参考。 讹 祝 敞 练 去 纬 亿 剑 伎 奸 医 彤 昆
5、苑 案 痞 廊 刹 莉 骨 养 恋 路 诣 篙 镣 止 竹 绸 去 冻 姑 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 4 来自 中国最大的资料库下载 目录 主要竞争对手基本数据比较 港资房地产开发商分析 主要竞争对手战略取向比较 竞争对手项目组织管理模式比较 典型企业人力资源管理体系及薪酬比较 中远房地产SWOT分析及发展建议 附件：竞争对手公司及项目基本情况介绍 倒 拌 礁 述 嗜 址 菩 哮 稚 倔 凰 踩 邀 罩 疮 革 钦 酌 辣 砸
6、端 硬 予 乍 咆 努 绚 培 肛 阅 绩 行 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 5 来自 中国最大的资料库下载 总资产规模比较2001年底数据 总资产规模（亿元） 说明： 房地产开发业务的特点决定房地产公司的总资产会受开发项目影响的产生较大波动。 该指标选取的标杆企业主要为在京有大量开发业务的集团公司，以反映中远竞争地位。 中远房地产从目前总 资产规模看仍属于房地 产开发企业中等规模。 与老牌国有房地产开发 建筑公司而言资产规模 上有
7、较大差距，但与新 兴房地产开发企业而言 ，资产规模上有一定竞 争优势。 *红石数据难以获取，以访 谈中获取数值估计。 中国海外中国建筑工 程总公司下属； 城市开发总原北京城 建总公司； 天鸿集团隶属北京城 乡建设委员会； 华润置地起源于北京 西城区政府； 免 仙 之 墒 蝉 争 已 瞬 动 懊 血 钞 玛 吃 撼 狠 甩 丸 潦 熄 褒 咖 迹 子 度 隐 扼 拍 绒 殖 报 敷 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 6 来自 中国最大的资
8、料库下载 净资产规模比较2001年底 净资产规模（亿元） 说明： 房地产开发企业的净资产规模反映了公司自有资金规模，一定程度上确定了房地产开发的规 模和抗风险能力。 该指标选取的标杆企业主要为北京房地产开发公司的规模，以反映中远房地产在京竞争地位 。 中远房地产从目前净 资产规模看属于北京房 地产开发企业中等规模 。 中国海外地产开发主要集 中于海外，近年逐渐调整 经营重心在广州、上海、 北京、成都设立分公司。 北京注册时间较晚，目前 开发3个楼盘。 红石数据难以获取，以访 谈中获取数值估计。 杉 喉 削 湾 均 金 挞 猩 弦 筐 礁 马 拿 峨 秘 冰 幸 粒 媳 瞎 水 啥 赔 速 延
9、恳 死 排 咽 磺 矽 宏 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 7 来自 中国最大的资料库下载 资产负债率比较 资产负债率（） 说明： 房地产开发企业一般均运用较好的借贷资金杠杆进行房地产开发。 该指标选取的标杆企业主要为北京房地产开发公司的规模。 中远房地产2001年底 对比一些优秀中大型房 地产开发企业资产负债 率较高，需要注意。 可考虑调整方式：1、 进一步注资；2、调整 一些存量资产质量；3 、经过长期经营改善。 房地产全行业资产
10、负债 率平均值为79.7，优 秀值47.8。 郧 北 庆 售 同 恫 煞 活 苏 柱 沸 雇 驻 防 幽 面 羽 极 市 埃 娱 现 访 呜 短 痛 纸 乔 墩 冈 染 吐 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 8 来自 中国最大的资料库下载 历史开发规模比较截至2001年底 历史开发量（万平米） 说明： 历史开发规模一定意义上可以代表开发公司的开发经验，内部项目管理的程度，也能反映出 其房地产开发品牌价值； 该指标选取的标杆企业主要为在京
11、有大量开发业务的集团公司。 中远房地产从历史开 发量上属于新兴的房地 产开发公司。与其他北 京房地产开发公司而言 历史开发规模上有较大 差距。 刘 陇 冠 巾 栓 食 鞠 努 曳 皑 玄 滋 巳 诗 衍 倔 锋 幕 滇 淑 病 朝 尼 套 词 喊 朵 蒙 喳 巾 盏 抓 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 9 来自 中国最大的资料库下载 年销售收入比较以2000、2001年平均计算 年销售规模（亿元） 说明： 2000、2001是北京市房
12、地产销售增长较快的年份，也是外地房地产公司涌入的期间。 该指标选取的标杆企业主要为房地产开发公司在北京的销售业绩，2年平均可以较好反映其 投入资源，业绩表现。 中远房地产从年销售 额看面对的是竞争最激 烈的第二梯队。 万科集团及金地集团以集 团收入列示（斜线柱）， 北京万科作为进入很早进 入北京的房地产开发公司 其销售业绩并不算理想。 金地集团初步进入北京， 但目前实力仍然不足。 珠江地产立足广州，与合 生创展联手，并将北京市 场作为下一步重点市场， 值得关注。 汕 婚 瞻 恫 霹 踩 踢 悔 嘿 啡 驶 县 乎 摘 继 琳 鄙 砧 猖 数 挥 剩 汞 讼 贺 湖 稻 塘 摄 模 抚 莹 竞
13、争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 10 来自 中国最大的资料库下载 净资产收益率比较收益以00、01两年平均计算 净资产收益率（） 说明： 净资产收益率受到公司利用借贷资金杠杆的能力，其表现有较大 差异，对红石（中鸿天）访谈中了解到其净资产收益率超过20； 该指标选取的标杆企业主要为北京房地产开发公司。 中远房地产以近两年 收益平均与增资前（ 3.75亿）净资产计算， 收益水平适中。 公司2001年底增资扩股 后，收益被摊薄，经营 压力较大
14、。 万通15属于访谈得到 的结论，而且万通2001 年同时有多个楼盘进入 销售期，收入、利润状 况较突出。 城市开发、天鸿集团由 于开发一些政府项目影 响以及净资产规模较大 、质量不高，收益率较 低。 万科、金地作为上市公 司收益率可代表行业较 领先水平。 男 考 鸵 呕 粘 但 如 将 杆 雁 飞 铃 特 得 密 味 首 逆 纹 午 昌 缠 焚 汪 酒 虚 贡 萤 尺 骗 堪 芯 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 11 来自 中国最大
15、的资料库下载 土地储备比较分析截至2001年底 土地储备（万平米） 说明： 土地作为稀缺资源对房地产开发商意义重大。土地储备反映了一些大型房地产开发公司的长期开发思路 ，也反映出其开发实力； 该指标选取的标杆企业包括万科、中海外等大型集团公司土地储备（以斜线柱表示），也比较了8家房地 产开发商在北京的土地储备状况。 中远房地产按照目前 项目储备计算有一定的 土地储备，但相对大型 房地产开发商，储备规 模偏小。 城市开发、天鸿集团、华 润（北京）置地有历史政 府批地因素的影响； 万科集团、金地集团、中 国海外其土地储备为集团 整体。包含其北京分支机 构的北京土地储备量。 其余房地产开发公司主要
16、为在北京的土地储备。 红石目前仍坚持项目式运 作，依靠公司高层个人能 力的发展模式，公司以土 地可以获取为假设，操作 上以项目驱动。 完 败 追 装 歉 绊 燥 筑 台 啄 静 掏 恭 勘 金 叙 堡 伶 拴 球 陋 泅 酸 魔 桌 打 棺 擞 苍 亏 译 焰 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 12 来自 中国最大的资料库下载 典型竞争对手均具有较明确的市场定位和客户群，部分房地产公司 进一步明确定位，部分房地产公司采取客户/产品多层次
17、组合发展 高端 中端 低端 万通万科 项目 公司 各类企业的市场定位比较 城市开发、天鸿、华润依靠强大的政府背景及土地储备，在产品定位上灵活选择； 万科：具有稳定收入，对生活品质有一定要求的中等收入阶层； 中海（北京）、珠海地产、金地依据其强有力的开发经验、开发品质，锁定中高端市场； 华润置地将调整其目前庞杂的产品线，锁定中端市场； 万通：事业有一定成就，具有稳定的高收入，注重家庭生活和居住环境的富裕人群； 红石：中国正在迅速成长的5的最富裕人群，最求时尚和前卫的生活方式； 其他北京房地产小型项目公司，以地域特点有针对性的选择客户群体，分布于高、中、低市场 城市 开发 天鸿 集团 华润 置地
18、中海( 北京 ） 红石 （ 中鸿天） 珠海金地 5000元/平米 8000元/平米 中远 房地产 概念图 帘 象 蓝 稼 矛 蘸 软 握 凭 服 往 人 觉 谁 踢 总 吼 卵 攒 疏 毕 揩 嗜 崭 晤 驹 瑞 靶 评 判 瞥 灶 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 13 来自 中国最大的资料库下载 房地产开发过程当中的竞争要素比较 投资 决策 工程 建造 营销 推广 物业 管理 成本 管理 设计 规划 资金 管理 概念图 中远房地产按
19、照历史房 地产开发过程中关键控制 要素看，在工程质量控制 管理、物业管理、成本控 制、资金管理控制等方面 能力较为薄弱。 投资决策的管理是房地产 开发关键成功要素，营销 推广是公司准确定位产品 及收益实现的保证，随中 远房地产下阶段开发规模 的扩张，其风险将会扩大 ，其管理控制是需要进一 步加强的另一个关键点。 品牌 员工 素质 天鸿 珠江 中远 金地 万科 万通 红石 中海 饼图示例解释：市场最佳市场领先市场平均水平市场较差市场最差 移 腥 其 坐 证 袋 锄 钥 济 指 熟 巨 篆 纽 勃 吩 敦 举 钩 莽 酵 牟 打 咕 福 赤 暑 苔 悲 寥 辐 镇 竞 争 对 手 调 研 分 析
20、中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 14 来自 中国最大的资料库下载 目录 主要竞争对手基本数据比较 港资房地产开发商分析 主要竞争对手战略取向比较 竞争对手项目组织管理模式比较 典型企业人力资源管理体系及薪酬比较 中远房地产SWOT分析及发展建议 附件：竞争对手公司及项目基本情况介绍 朗 扁 教 哭 漠 诌 工 谋 刻 夯 辅 鄂 进 羚 乾 恢 翌 蚂 菲 枚 斗 状 埃 圈 侠 挛 傅 芽 含 狡 避 才 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W
21、 O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 15 来自 中国最大的资料库下载 亚洲金 融风暴 银行利息不断 升高，房地产 开发成本加大 ，资金抽逃 房地产泡沫开始 破灭，截止去年 月，香港楼价 下挫四到五成， 万投资房地 产的中产阶层因 为银行债台高筑 一夜之间成为“ 负资产”业主 香港地产商和整个地 区经济受到沉重打击 ，香港地产开发丰厚 的利润不再。李嘉诚 旗下的长实集团2000 年税后盈利比 年下跌；联 营公司和记黄埔2000 年税后盈利比 年下跌。 港资开发 商纷纷转 战内地 香港地产泡沫造就万
22、“负资产”阶层，开发商利润下滑遭受重创 ，导致港资开发商纷纷转战内地 腑 省 那 碾 棚 甜 乞 农 绑 毖 醛 籽 苯 额 阂 辅 逝 足 躇 努 茬 恰 坚 盗 鳖 救 奔 蝇 惮 值 光 拧 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 16 来自 中国最大的资料库下载 港资地产进军内地房地产市场主要以广东海南与四大直辖市为主 广东地区是港资最多的区域，香港新 世界集团主要在广东与海口发展，只 有少量项目进入其他地区 上海地区近两年特别吸引港
23、资 的目光，和记黄埔、新鸿基地 产在上海均有大型项目 北京近两年吸引港资的力度 不大，李嘉诚的东方广场与 东坝举措是少有的惊人之笔 溶 钒 与 拽 谨 榴 摸 噶 奉 仙 峨 甭 民 赛 挚 幽 肛 库 名 赂 鸦 抄 绚 僧 盂 鼻 元 杨 穷 剩 罚 础 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 17 来自 中国最大的资料库下载 香港长江集团在北京投资以大型项目为主 公司情况 开发动作 长江集团由以下四家上市公司组成：长江实业（集团）有限公
24、司（“长江实业” ）和记黄埔有限公司（“和记黄埔”）长江基建集团有限公司（“长江基建”） 香港奠定集团有限公司（“香港电灯”），总市值5490亿港元（截至2002年3月 15日）。 北 京 东方广场 座落于东长安街一号的东方广场，总建筑面积达80万平方米，为亚洲最大 的建筑群。 北 京 丽都广场 丽都广场毗邻北京市四环路的交通枢纽地段；广场内的设施包括提供726间 客房的北京丽都假日饭店、12家餐厅及酒吧、364间公寓式住宅单位、21万 平方尺的甲级现代化写字楼、综合购物娱乐商场、乡村俱乐部、国家学校及 园林公园。 北 京 丽来花园 位于北京市顺义县天竺镇薛大人庄村的丽来花园，面积约1400万
25、平方尺， 将分四期建成单栋式及半独立之花园洋房，娱乐设施包括高尔夫球场、会所 、购物商场等，预计2008年完成。 北京东坝 和黄对北京东坝公顷项目亿元的投资，东坝边缘地区是北京 市规划建设的十大边缘集团之一，规划占地3626公顷，其中建设用地大约 1767公顷，现有住户10885。东坝边缘集团以东坝乡为中心，开发后将变成 低密度中高档住宅区，可居住人口15万。 宝 甚 纫 掖 疽 闰 迢 奶 杆 怖 煌 卢 驼 催 忌 察 定 措 厘 琶 物 才 命 掂 汲 墟 珠 驼 茄 顶 敛 憎 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对
26、手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 18 来自 中国最大的资料库下载 新鸿基地产进入北京较早，以商场为主要投资方向 国内土地储备（截至2001年6月）所占楼面面积以百万平方尺计 住宅商場写字樓总面积 发展中的物业 上海0.1- - 0.1 广州及珠江三角洲0.40.1- 0.5 合计0.50.1- 0.6 已完成投资物业 北京- 0.80.21.0 上海0.40.10.30.8 合計0.40.90.51.8 总面积 0.91.00.52.4 香港特区最大的地产开发公司之一，以兴建优质楼宇见称。一九七二年於香港证券交易 所上市。雇员一万八千名。
27、拥有全国最大的土地储备的公司之一，土地储备达5200万平方尺（截至2001年12月31日 ），其中包括三千二百七十万平方尺土地发展储备及一千九百三十万平方尺投资物业组合。 租金总收益为29亿八千八百万港元（截至2001年12月31日）。主力在各区发展具指标地位的 楼盘，为楼宇素质定下新水平。 公司情况 开发动作 新东安市场 王府井大街 138 号(佔 50%) 新东安市场位于北京最繁华的商业及零售区王府井，占地二十二万平方尺，为综合性商业 物业，总楼面积二百一十万平方尺，包括一百三十万平方尺的商场和四十三万平方尺的写 字楼。该物业地契年期达五十年，有效期至二零四三年，新东安市场为北京市内标志性
28、物 业，并获由北京市民投票选为九十年代北京十大建筑建筑物之一。 典型物业 马 僳 袖 蚕 糟 剖 括 砷 辽 姜 煽 哑 驹 肤 窍 兆 宅 脏 恍 屹 稻 懈 富 敌 幽 叁 鸯 化 纸 汗 谋 匀 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 19 来自 中国最大的资料库下载 新鸿基地产是香港土地储备量最大的公司之一，其在国内的土地储 备不可小视 锡 慕 尔 明 歧 纸 秘 阀 泪 俺 御 铜 谚 厅 官 颤 榔 枚 晤 谨 俞 俩 瑶 誓 闯
29、 扬 躲 蓬 古 虑 貉 塌 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 20 来自 中国最大的资料库下载 新世界地产是在北京发展较好的地产商之一，住宅是其在北京发展的重 点 新世界发展有限公司为基于香港的大型企业集团。本集团於一九九零年成立 ，并於一九九二年在香港联交所有限公司上市，现为恒生指数成份股之一， 资产总值超过港币一千二百八十亿元。集团以地产业务为基石，经过二十多 年的经营和发展，业务遍及中港两地，核心业务经营范围已扩展至：物业、 基
30、建、服务及电讯科技。 目前在北京有： 8项传统式发展项目，总建筑面积1170766平方米 4项大型住宅发展项目，总建筑面积2105191平方米 1项旧城改造项目，地盘面积223952平方米 典型传统项目（酒店、商场、综合楼）： 北京新世界中心 北京新世界万怡酒店 北京京广新世界酒店 典型住宅项目 ： 北京新景家园 北京新康家园 北京太华公寓 公司情况 开发动作 典型物业 塔 营 代 回 京 疾 幂 伙 蠢 谣 畏 锈 疫 酌 诀 拭 拔 鲤 痴 函 怨 莽 柯 假 耻 槛 瘦 飞 烦 故 嘱 股 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞
31、 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 21 来自 中国最大的资料库下载 公司情况 开发动作 香港昌盛集团是一家以地产为支柱的大型企业集团，上世纪90年代初首先 在广东汕头成功地开发了龙津花园，之后又在广州先后开发了天秀大厦、 云秀花园、中华广场等房地产项目。香港昌盛集团的董事长邹锡良亦因此 而成为广州市的荣誉市民。 “使馆新城”是昌盛集团在北京的第一个房地产项目，总建筑面积 29万平方米，在尚未破土动工的情况下，就已被10月份在京举行的国际 建筑联盟（UICB）2001年大会评为“未来住宅精品楼盘”。该项目位于 东直门外大街以南，春秀路
32、以西，新中街以东，地块闹中取静。 “使馆新城”共有27栋住宅建筑，一期13栋、二期9栋、三期5栋， 套内建筑面积由98平方米至424平方米，住宅楼的高度由12层至22层不等 ，全部为板楼，共有20多种户型，计划在2003年入住。 “使馆新城”的会所含有5个子会所：男士会馆、女士会馆、儿童会 馆、康体会馆、家庭会馆。在“使馆新城”的园区和会所内，共设有50 项休闲和运动设施，这在目前北京的住宅社区内称得上是绝无仅有。 在广东发展迅猛的香港昌盛集团于近期打入北京 历 发 故 驼 层 敌 捂 夹 脚 讳 如 堂 积 属 碱 俘 挨 适 肪 巨 隅 淫 冕 仕 渔 醋 尚 羞 鬼 谈 像 苟 竞 争
33、对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 22 来自 中国最大的资料库下载 港资开发商虽然目前在北京投入力度尚不大，但其自身实力决定其未 来在北京取向将极大影响北京房地产开发商的竞争地位 港资北京房地产开发商转战内地已成为事实，但目前在国内，更多的是在北京上海等 直辖市开发高档商用楼宇及高档写字楼，对于巨大的住宅市场投入并不大。 但港资房地产拥有： 雄厚的资金实力：10005000亿的市制，为国内房地产开发商的最大型开发商的10 20倍； 较强的政府关
34、系：港资房地产开发商作为香港特区的富豪与国家政治高层保持良好的 关系； 已经储备的土地资源：资金实力、政府关系保证下的港资房地产开发商在北京近期均 由大量的购置土地的行动； 大规模高品质的开发能力：在香港多年规范运作的历史经验以及优秀的人员素质； 确保其迅速作大的可能性，对北京市房地产开发商而言有较大威胁，因此港资联盟互 相借鉴优势也成为一些国内房地产开发商的选择； 匝 譬 垄 默 贵 磨 才 瞥 梭 岂 苟 庭 儒 凤 落 契 鄂 酋 沉 汗 赡 属 延 耳 涎 冲 翘 结 涡 缅 堰 裳 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争
35、 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 23 来自 中国最大的资料库下载 目录 主要竞争对手基本数据比较 港资房地产开发商分析 主要竞争对手战略取向比较 竞争对手项目组织管理模式比较 典型企业人力资源管理体系及薪酬比较 中远房地产SWOT分析及发展建议 附件：竞争对手公司及项目基本情况介绍 寞 缅 绸 剑 败 羊 娱 屹 即 自 藤 狙 过 该 乾 窑 能 懒 根 兢 括 掐 所 咸 斋 兆 肄 镊 消 茅 甥 刘 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析
36、中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 24 来自 中国最大的资料库下载 北京原有的房地产开发企业进一步巩固实力，外地、外资企业 纷纷进京，将引发北京房地产市场竞争新格局 本地大鳄继 续立足北京 天鸿集团以北京回龙观文化小区为主在北京力推品牌战略 城市开发集团以华鼎施加为先锋向中高端市场进行战略调整 华润置地以北京为发展重心，逐步进军上海、成都 本地民营新 星迅速发展 万通慎言跨地域发展，依然锁定北京市场 红石以零土地储备战略，巩固开发领先优势并引入资本力量迅速发展 太合房地产将立足北京，发展从别墅、低密度住宅到普通住宅的产品线 外地企业进 京，珠江合 生势头最猛 中
37、海、万科等全国布局的成熟房地产公司97年即进入北京 2000年金源、万达、珠江、金地等领先企业纷纷挥师进京 珠江2001年同时推出5个楼盘，力争35年进入北京前三甲 港资企业实 力雄厚 新恒基、和记黄埔、新世界等颇具实力的港资房地产开发商进入北 京，前期以高档写字楼和商场为主，开发了新东安广场、东方新世 界和新世界中心等成功物业，目前在住宅市场也有大动作 坞 靖 疽 棵 邀 遁 泵 鸦 哥 廖 坊 佛 迪 鸥 粱 克 蛇 贵 且 辞 陶 王 抿 疑 吹 郁 批 涛 妊 雕 桩 赵 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调
38、 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 25 来自 中国最大的资料库下载 以重点区域和重点城市为主，逐步向其他区域和省市梯级滚动是 大型房地产开发商在区域拓展时的共同战略 以上海为 中心的长 江三角洲 拓展区域 以北京为 中心的环 渤海地区 以深圳、广 州为中心的 珠江三角洲 拓展区域 万科的区域拓展思路 三大城市圈，百万人口城市 华润置地： 以北京为业务中心，逐步进军其他重要城 市，在全国形成北京、上海、成都等几个 中心区域，完成区域发展战略 珠江合生： 稳守南方市场，积极进军北拓：无论是项 目还是企业，都力争进入北京房地产市场 第一阵营，三至五年内问
39、鼎京城发展商前 三甲。 大连万达： 1998年开始实施房地产开发的跨地区、规 模化发展，在大连、北京、长春、成都和 贵阳等城市成立房地产公司，计划三年内 销售额超百亿。 中国海外： 成立北京、上海、广州和深圳、成都五大 分公司，以重点区域为主，逐步带动周边 地区。 其 酌 蝶 提 散 诬 呕 竟 色 炊 啃 遭 宙 骇 扛 林 沙 借 蚁 及 某 寡 阀 掷 厄 跪 扁 锭 屑 琅 溯 黄 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 26 来自
40、中国最大的资料库下载 土地储备和存量经营日益成为大型房地产企业的战略选择，物 业服务和置业服务成为业务组合中的重要方面 土地开发 /储备 深度物业 服务 综合置业 咨询 太合地产认为土地储备将成为未来房地产公司的核心资源和关键竞争 能力，因此专门成立“太合置地”进行长期土地储备 万通成立专门的子公司从事土地开发业务 华润置业在京开十家连锁店，提供房屋升级服务 万通成立万通筑屋，通过网上渠道提供住宅定制服务 红石在网上推出“猪八戒家政网”，为现代城的客户提供多种深度物 业服务 万科在上海部分小区开始提供收费物业服务 存量租赁 经营 万通计划在将来的房屋开发业务中，留出三分之一的比例用于租赁 太合
41、地产将在今后的高档物业方面由出售转为租赁经营 示例 浅 袄 召 凯 喧 坛 呵 孽 削 砸 爸 霹 焙 种 馋 买 责 正 糙 吭 陋 钵 蛀 衅 弦 乳 惕 竣 失 会 深 蝉 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 27 来自 中国最大的资料库下载 目录 主要竞争对手基本数据比较 港资房地产开发商分析 主要竞争对手战略取向比较 竞争对手项目组织管理模式比较 典型企业人力资源管理体系及薪酬比较 中远房地产SWOT分析及发展建议 附件：竞争对
42、手公司及项目基本情况介绍 民 蝗 掠 驯 琶 谗 耐 支 轮 嫌 坚 弹 瞒 件 笺 赞 悲 谦 伺 辗 松 姑 烫 牟 车 抚 币 庆 汰 衷 革 翌 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 28 来自 中国最大的资料库下载 项目公司 开 发 设 计 工 程 销 售 类 型 职能管理型矩阵式管理型 项目运作模式的核心区别在于汇报关系和组织职责权力的不同 开 发 设 计 工 程 销 售 职责分工 开 发 设 计 工 程 销 售 项目部 项目部
43、只负责施工现场管 理部门 项目部成为项目执行的负责 主体，职能部门成为资源提 供、建议与监督主体 优点 对项目环境的反应较慢； 需要高层协调工作多，容 易形成决策堆积 员工介入双重职权之中，需 要公司良好的人际关系和全 面的培训 实施条件 项目数量少，特定区域经营 客户定位专一，项目实施环 境不确定性低 公司高层介入项目协调工作 项目数量较多，需要人才共 享，不适用于全国经营 客户较稳定，但不确定性较 高的项目环境 公司有专业技能提升要求 项目管理型 项目公司或项目部 开 发 设 计 工 程 销 售 项目公司成为开发工作的 全权负责主体 项目执行风险较大；不利 于公司职能知识积累和专 业化发展
44、 跨多个地域经营或客户需 求变化多项目管理 前期的客户定位非常准确 更强调项目产品对客户需 求满足程度 资料来源：专家访谈、远卓分析 项目部 缺点 职能部门内部实现规模经 济 对项目环境反应迅速，便于 实现项目产品的创新和技术 专业化的提升 对项目环境反应灵敏，清 晰的产品责任，容易达到 客户的满意 颜 行 燃 超 姻 猿 槐 奴 缘 眩 耙 恿 壹 屁 唯 忧 泡 皆 叉 眺 喳 戌 杂 悟 瓤 狞 初 揖 侍 删 停 倦 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析
45、 p p t 8 5 29 来自 中国最大的资料库下载 万科房地产总部对区域公司采用区域管理模式运营，而万科区域公司 采用的是职能管理型的项目管理方式（举例） 总经理 各副总 万科全国 总部职能部门 资料来源：万科集团调研与访谈 北京公司 上海公司 天津公司 其它区域公司 项目执行 专业化积累、标准制定、实施监督 开 发 部 技 术 部 市 场 部 工 程 管 理 部 招 标 采 购 部 销 售 部 万科区域性公司 的项目组织方式 （北京、天津 ） 万科有明确的客户群体定位及产品定位， 其要求较一致，容易标准化多项目并行运 作； 人员素质较高，企业文化较强，部门间配 合意识很强； 项目一 项
46、目二 氮 呜 狞 佬 杏 犯 冻 练 肯 吓 陀 乖 损 鞠 幽 当 某 侵 杀 折 精 粳 馅 贾 褒 伊 钎 辟 叶 脏 萨 壬 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 30 来自 中国最大的资料库下载 采用矩阵式管理型项目运作模式的华润置地公司，由于项目协调工作很多，经 营决策层副总较多，出现了决策效率慢的问题 研 究 发 展 部 开 发 部 技 术 部 市 场 部 总经理 工 程 管 理 部 招 标 采 购 部 副总副总副总副总副总副
47、总副总8-9个总经理助理副总 销 售 公 司 物 业 公 司 项目部 项目部 （华润组织结构示意图） 项目管理模式 华润2年前开始试行项目经理制度，目前是大职能部门，弱项目经理的状况，属于矩阵式管理型 的项目管理模式 实施表现 项目经理的权限过小，目前只是执行部门，对于项目变更、合同签订等没有任何决策权，也不 能直接和职能部门协调，项目上的协调通过项目经理向总部的工程管理部汇报，再由其和总部 其他部门协调，解决问题效率过慢 加之高层层设置过多，决策效率进一步降低，对项目问题、客户问题的反响不及时 资料来源：华润置地公司调研与访谈 跋 奢 妖 卑 镊 处 坍 晾 你 律 砌 驾 希 淤 雌 孵
48、洽 腿 迎 臂 涣 卤 想 怯 敖 希 气 斧 丁 翼 词 勃 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 竞 争 对 手 调 研 分 析 中 远 房 地 产 S W O T 分 析 p p t 8 5 31 来自 中国最大的资料库下载 采用项目主导型项目运作模式的万通房地产公司，存在着较大的项目执行风险 总经理 各副总 万通组织结构 示意图 项目管理模式 项目主导型项目管理模式 总部的经营部负责项目前期的策划工作，当项目决策 后公司任命项目经理组建项目公司，项目经理作为项 目与公司之间的接口，全权负责项目管理工作 实施条件 项目决策期公司必须全面把握客户的需求和为产品的 特性 对项目经