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1、加盟黄河之星宾馆策划提案鸿翔设计公司目录消费群体 市场分析 竞争对手 经营理念 管理、宣传策略 品牌维护策略 投资计划 营业效益分析 在东营，宾馆、旅馆的消费对象大致分为三类：外来人员、居民、恋爱男女。1随着东营发展的步伐及中央黄蓝战略的实施还有一些外地企业的入住，使越来越多的人穿梭在各大城市中，对宾馆的需求量越来越大。2来了好几个老家的亲戚，家里房间不够住，被褥也还没有准备，该怎么办？来了好几个儿时的同学，住家里，他们会不会感到拘束？要是家旁边有个宾馆，直接带他们去那儿，也省得担心照顾不周了，那该多好！3处对象，交朋友，男女朋友聊天想找一个安静地方，宾馆肯定定是首选（通过调查236人，89.
2、2%选择如下）n 简单但不简陋n 不需要豪华但一定要卫生n 价格便宜但有特色n 提供私密空间又具备公共安全市场分析1.没有新鲜感，问有内涵没有文化气息2宾馆市场有所发展，但依然只是量的增加，而没有质的飞跃。3大部分服务理念传统、营销意识薄弱。4客源聚集平台还不够完善，5会员制度太死板我们选取了不同层次的典型宾馆代表进行调查和分析p 宾馆一价位一览： 豪华套房 558元 标间 258元 单人房 258元 普通房 218元 迷你房 178元 钟点房 60元（六折）p 优势：相对正规，设施齐全 整洁干净，安全卫生 服务意识好，商务中心地理优势明显p 劣势：价格偏贵，没有任何特色宾馆二p 价位一览：电
3、脑房 100120元 标间 90100元 单人房 7080元 钟点房 50元p 优势：价格较便宜p 劣势：设施简陋，卫生条件差， 不安全，服务态度差 部分位置偏远，经营老套（可以说完全没有营销意识） 所以，我们要做一个有文化底蕴的主题宾馆关键词：价格适中，独特概念，私人卫生间，卫生干净，全新便捷，房间充裕于是我们要做的宾馆几近呼之欲出了东营坐落在美丽的黄河入海口，黄河传承了中华五千年的文化历程，而它就像北斗星一样，给要回家的中华儿女指引着方向，他就是-黄河之星2.概念营销。 由我们来塑造一个概念。POLO不仅是一种汽车，也是一种公寓的代名词。就像SOHO一样。POLO公寓就是这么一种迷你房间、
4、便捷服务、低廉价位的旅舍，符合大学生口味和消费水平，又是一个会思考有品质的快销旅馆。它的含义如下： P-Particular 独特的 O-Obedient 服从的 尊敬的 L-Low 低廉的 O-Obligated 有责任的 有义务的特色P-Particular 独特的公寓总共36间房。14间大床房，14间小床房，4间榻榻米房，2间沙发床房。所有房间虽小，但是充分利用空间，麻雀虽小，五脏俱全：省去桌椅茶几，节约空间省去台式电视机改为挂壁式电视机统一一房一床制房间大小控制在10-12平米间沙发床房把床收起，便可作为会客聚会场所我们没有豪华大厅，没有桌球室，没有温泉按摩，没有观景房。但是我们把钱用
5、来多加7套消防设备，多雇佣3个清洁人员，多聘请2个保安。服务O-Obedient 服从的 尊敬的 Smile服务。公寓所有工作人员都会微笑以对，永远顾客至上。 门牌订房。门口设置挂牌，上有每层楼每间房的缩略图及房号。顾客选房拿牌到前台登记。 叫铃服务。每间房有按铃直通总台，有需要就可按铃呼叫总台，第一时间工作人员便会来敲门了。 管家保姆式服务。公寓工作人员提供帮助顾客订外卖、订出租车等一系列保姆式服务。为顾客提供便捷，且不收额外费用。价格L-Low 低廉的 大床房 65元 /间 小床房 55元/间 榻榻米房 75元/间 沙发床 75元/间 相比镇上一些旅馆都要便宜，且我们比旅馆更加干净卫生安全
6、有特色。会员还有优惠价格（详见后面）安全卫生舒适O-Obligated 有责任的 有义务的 公寓每天三个清洁工负责清扫，每周彻底打扫消毒1次 配有高温消毒设施，所有床单被褥均严谨作业，保证干净卫生 每天更换床单被褥，打扫房间收拾垃圾来客身份证登记，学生需登记学生证，保障住店人员身份安全 公寓设有保安人员，轮流日夜班，定时巡房，保障公寓安全 配有保险锁柜，为顾客存放贵重物品以防丢失 每层楼配备双向摄像头 每层楼配备两个消防栓 每间房门后贴有安全通道示意图 好的产品需要好的销售平台我们的选址经过深思熟虑百般比较攻城容易，守城难。有了好的产品，最重要的是让他永久的活下去。管理策略报告制度：工作人员每
7、日一报奖励提成：对一个月的工作时间内，做到宾馆卫生、 安全好的工作人员给予奖励或提成宣传策略所有年轻人正在期待的新概念需要强有力的前期宣传策略开拓消费需求，因此构建初期是我们宣传的黄金期，通过学生接触到的有效途径进行宣传。 海报、传单、喷绘:与大学城餐饮店建立合作关系，张贴海报，派送传单。 同时在相关假日前期雇用学生分发传单。在门店摆放大型喷绘。 网络、杂志，于校内杂志（大学志、栖风等）、各网站（超越网、校跑网、团购网等）建立合作关系，进行软广告战略。 口碑传播，名片分发。品牌维护策略1.开学优惠。 POLO公寓开学着重宣传建立口碑，实行“开学不提价”政策。2.寒暑假淡季，把房间出租给应届或没
8、有回家的学生。又可以补贴盈利，又不会浪费空间。3.VIP会员。 累计消费300元即可成为POLO会员，持有VIP卡。将建立会员数据库。 会员享有会员价。 会员生日会派发小礼品。如logo袖珍小房子。 会员会定期收到公寓优惠活动的DM单、短信等。4.加盟连锁店 POLO公寓作为一个概念旅馆，虽然市场上有诸多袖珍旅馆存在，但没有形成统一有力存在的品牌。 而POLO发展到一定规模和口碑时，便可向全国招募加盟商。将POLO发展成连锁旅馆，为全国各地的顾客提供便捷精致的服务。 同时作为总店的茶山POLO公寓，收取加盟费，更好地经营和推广POLO的品牌。5.联合商家 依前文所言，POLO公寓提供管家保姆服
9、务，那么POLO就有自己的选择权。叫哪家的外卖由POLO决定。 公寓可与茶山几家人流量多口碑好的餐饮建立合作关系。 公寓订制外卖一定是这几家，为他们提供顾客。 商家免费提供地方为POLO粘贴海报，存放传单所用。 双方互相合作达到“win-win”要做到步步为营，滴水不漏，那么，我们需要有严谨的投资计划固定设施：租金 14万 押金 1.5万一大厅楼装潢 (团队装修，取其精华，去其糟粕，节约成本方式)前台墙面照明设计装修桌椅沙发店面店招摆设总投入 3万安全设备消防设备(灭火器，消防栓，消防水带，栓箱 ) 共6台，每台全设施共350元350*6=2100元监控设备 每台套 200元 共3套 200*
10、3=600元共2700元客房基本介绍：客房有36个房间。大床房14间小床房14间沙发床2间榻榻米6间每个房间设施投入床及床上设施(床，被子被芯，床罩床裙床单) 450元/间迷你型挂式空调 1000元/台小型挂式电视机 500元/台房间的装饰品用品投入 180元多层MI你存物柜 200/个总计2330元/间浴室设施投入迷你耐用型热水器 350元/台小型马桶 250元/台洗手池150元/台镜子 50元总计 800元/间基本用品投入(消毒打包的毛巾,防滑拖鞋，一次性牙膏牙刷，水杯等) 50元每个客房总投入 2330+800+50=3180元总客房投入 3180*36=114480元公用设施自动洗衣机
11、 2台 500*2=1000元电脑（监控一台，收银一台） 2台 共4000元扫描仪 1000元清洗剂总投入 500元水电费 每个月1000/月*12个月=12000元以下渠道的宣传张贴海报广告牌设置路牌道旗广告媒体广告雇用学生发传单宣传费用总投入 5000元相关营业执照费 200元后期追加5000元资金，用于设备更新员工费用(按九个月支付工资)清洁工3名 1800元/人保安 2 名 1600元/人收银员 1名 1500元/人（1800*3+1600*2+1500）*9=90900元寒暑假固定员工每年一名(按3个月支付工资) 1500/月*3=4500元/年员工费用总合计90900+4500=9
12、5400元/年全部总投资：(14+1.5+3+12.0980+1.2000+9.5400+0.2700+0.500+0.5+0.02)=39.128万元营业效益分析除暑假寒假，按九个月，共36个周大床房 65/晚小床方 55/晚榻榻米 75/晚沙发床 75/晚据调查 周五- -周日入住率100%, （55*15+65*15+75*6）*3=6750元/周周一-周四按入住率50%计算,6350*50%=3375元/周周营业额 6750+3375=10125元/周年营业额 10125元/周*36周=364500元/年寒暑假 学生在校或外来人员入住是潜在消费市场，实行出租制 400/月 按50%出租率400/月*（50%*36个房间）*3个月=27000元/年年总营业额 364500元/年+27000元/年=391500元/年我们总投入了39.128万元，年总营业额为39.1500万/年，成本约一年即收回。但这不是重点，这一年，我们更注重的是POLO公寓的形象和信誉，然后在这基础上逐年扩展市场。我们的设备和支出上，虽比不上巨额投资，但我们却用心关注到每一个容易被人忽视的细节，以小而精为理念，在每一个细节上我们都用心投入，你享受的不仅是因为疲劳而需要一个休息场所，更多的是我们的精心布置，完善的安全设施，清新整洁的优美环境，精心的细节服务。