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1、精装修”推广执行细则一、推广执行前题：（一）样板间设计稿的确定具体照考“ XX 市 XX 装饰公司”设计稿。（二）、样板间装修费用的确定具体照考“ XXXX 楼盘装修整体预算”表。（三）、与装修公司签订装修合作协议与 XX 装饰公司签订合作协议，内容包括： 装修服务内容 装修费用及完工时限 质量售后服务承诺及违约处罚 交付标准及付款方式、“购精装修房”执行步骤：1步：xxxX娄盘销售价格整体上调：在原价格表的基础上：全部上涨 300-500 元2 步：购房享正常折扣按揭 98 或一次性付款 97 折。3 步：客户确定购房后，与开发商签订商品房买卖合同 ：按揭付款客户：交齐 30%或 60%首付
2、； 分期付款客户：交齐 50% 首付，余款于交房前付清； 一次性付款客户：交齐厅 80% 首付，余款于交房前付清4步：客户选择装修方案并与“ XX装饰公司”签订装修及售后服 务协议。5 步：开发商按购房数量“下单”给装修公司：按揭付款客户，必须是银行全部放款给开发商后； 分期付款客户，必须是交齐 50% 款项给开发商后； 一次性付款客户，必须是交齐 80% 款项给开发商后。6 步：装修前，业主先验收清水房为避免争执，在装修前，清水房要先让购房业主验收，签订验 收合格后，再请装修公司装修。7 步：开发商“下单”后，付款进度：先付装修公司合同款的 30% 做为定金，装修公司开始施工； 待施工完成
3、70% 时，付合同款的 40% ； 装修完成，业主验收后，付完最后的 30% 给装修公司。三、“精装修”方案推广细则：1、确定赠送客户的装修标准为：a、赠1500元/ m2 （建面）b、赠 1000 元/ m2给不同消费层次的客户进行选择。2、其中开发商承担的实际成本价为：a、赠1500元/m,成本价为1000-1100 元之间。b、赠1000元/ m,成本价为700-800元。3、XXXX楼盘价格重新调整：选择 A 方案的客户，购房价格上涨 500 元；选择 B 方案的客户，购房价格上涨 300 元。（如：选择 A 方案，原房价为 4500 元，加 500 元，客户购房价格为5000元/ m
4、2，打98折为4900元/ m2 o）四、项目所有可售房源，均可参与“精装修”方案五、“精装修”方案推广计划 考虑到“精装修”方案，有样板房更易让客户产生购房决心，所 以销售的重点时机，是在样板房出来后！但为了保障“精装修”方案的成功，之前，必须要进行一系列的 推广宣传活动，积蓄客源。（一）、宣传方案1、印刷宣传单页 3万张（预计 2 毛/张） 集中在 XX 市县城中心、乡镇赶集时发放 针对机关单位，办公室进行发放 在学校门口发放 在 XX 市县邮政局夹报2、用短信平台进行宣传 针对已到访过售楼部的看房客户，约 700 位（用普通短信平台）每次：700 X7分/条=490元针对居民区、办公室区
5、集中的地段 （车载式移动平台发射）一天： 2500 元/10 万条3、户外大牌宣传更换 XX 市三桥头的户外广告内容在“XX市县城中心”或“城南市场”做广告牌（按年收费，预计 4 万/ 年） 更换售楼部门前广告牌内容 在谭下镇、九屋镇做两块墙体广告（每块预计 1000 3000 元）4、在XX市县“客运三轮车”身上做广告预计费用： 50-100 元/ 月/ 辆（二）、样板房开放，正式热销样板房做好后， 举行“精装修”样板房体验周 活动，暨 “精装修房开盘热卖”（三）、销售方案：在样板房开放前，精装修房源：1、可交 5000 预订（可退）；2、可交 30000 购房（不可退，优先选房） ； 针对客户对精装修房持观望态度， 可让其先预订房源， 待样板房 开放之日，看过后再买。但购房客户有优先定房权。 样板房开放后，不再接受预订，直接购房。