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1、汇源果汁果乐终端活动执行指引手册夕 f X/AZF6 POP f渠道的终端活动最终目的C推产品推广活动执行流程我有想法就怎么做我实现想法我做的过程我的想法在放大我暴露的问题我有更好的想法我在前进一步方案制定1资源整合I分工协作资源使用|1现场管理专案规划|I物料费用活动现场|1活动影响I资源整合EBS5沟通解决计划执行检核促销推广是什么？能对产品及市场有什么帮助?为叶么厳推广提升品牌知名度对市场有什么帮助花那么多线瞰 直不T直达到销售目标扩大市场份额创造价值激发购买欲望狙击竞品HZ湎HZ湎winr市场现状如何？是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度?
2、RS:步行街中心地或百货商场门 路广场情景促销:KA门口或广场联合促销：商圈内合适的厂家HZ湎DM派发:步行街人流密集区HZ湎HZ湎对活动针对的是目标市场的每一个人财要目标?还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销CP买赠：商圈重点KA、终端便 利店PS:终端陈列要求海报、围裙、 大伞、产品最大的陈列HZ湎HZ湎降价？价格折扣?品？抽奖？礼券？服务促销?HZ湎避免的时机：/受到卖场要挟做特卖“完成销售任务不得不做特卖 “被“末尾淘汰”时做特卖 “清理库存，回收资金/产品接近保质期演示促销？消费信用？还是其它促销工具？ 在确定了主题之后要尽可能艺术化地淡化促
3、销的商 业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。最佳的时机：“重大节日“有好的事由，形成好的机会点（年庆）/产品一直处于旺季，作为回馈手段/旧包装的产品要淘汰/主要竞争品牌做特价/有强劲竞争对手新品上市的时候HZ湎勁 MUCHTO Dq IT1QE界芋麻费用管理:要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开 支可归入促销费用项目，然后,再细分促销活动的各种开支，完成这两 步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制包括下列步骤： 确定活动的费用率目标预估活动效益:所花促销费用能产生多少销售额确认费用项目明细及分配方案活动执行:商超小型促销活动执行:商超小型促销1丿促销叫卖招
4、揽人气物料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品2丿促销员口述产品信息3丿促销员口述活动信息促销员1】作内容：叫卖、活动讲解促销话术：果汁果乐，激爽口感，鲜活主张 喝果汁果乐，支持美丽花儿（花儿版） 鳖巡乐,赢Iphone,还能再来一瓶（促销版）购买果汁果乐满io元即可凭小票参与一次游戏。活动执行商超小型促销执行环境:1超市岀口 1M*4M空间2周边视线开漓无遮挡物硬件搭酉B :飞镰盘+飞镖10支+促销台+易拉宝游戏规则：1.瓶换取一支飞镖。2、每支飞镰仅限一次。3、投标线与镰盘距离3米4、击中区域可挑选相关级别奖品颁奖规则：原点紫色区 绿色区 淡绿色区 苗色区品品员品注意事项:1兑换飞
5、镖条件可根据各区情况调整。2奖品内容可根据赠品物料调整。执行流程:准般加馳确认中奖区域颁发奖品执行次数及物料信息记录aamsaaBBMMHM. SWSflMRHMi活动执行:校园活动开展活动执行:校园活动开展校园活动可以校园活动赞助方式”做为赞助回报植入有奖活动O活动模式:活动植入+场景设置乐动脱口秀硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置（海报+地帖+椅帖）活动执行:外场执行f JlfUU 丿"f太阳伞帐蓬组合海报+地贴互动游戏：A乐动脱口秀游戏规则饶舌内容A饶舌内容B注意事项：可根据现场情况调整难易程度来选着A与B内容。青春什么样, 全凭我主张, 年轻就要冲,
6、我有我梦想, 跑我一起来, 大声喊出来, 坚持我的YOUNG . 活出真未来！挑战模式:执行A内容,奖励5秒内主成者四星奖奖励10秒内完成者二星奖执行B内奖励5秒内完成者计时模式：执行A内容。多人比赛 形式.计时最短者胜。年轻就要嗨 起来.青春活力秀 出来.酸酸甜甜有 冲劲.果汁果乐我最爰。矗互动游戏:B极速畅饮硬件搭配:果汁果乐种产品执行示意：开始胜利品品品品* * * * * * *游戏规则：1.每组四人.按顺瘵面向观众 排开站立。2. 同时开始r最先喝完者赢。3、饮主后,高举示意r瓶身倒 立,不出水判定有效。颁奖规则：第一名第二名第三名第国名O综合评估促销活动效果”为后期执行提供依据。结
7、案：活动效果评估活动费用净活动费用成本费用活动影响力促进销售对竞品的打击O综合评估促销活动效果”为后期执行提供依据。促销管理执行：促销员招聘流程及注意事项注意：仁砧时促销员尽量招聘全日制大中专在校学生，其工作 性质为助学，若出现工伤意 外纠纷等问题，由社会保险 机构承担，与公司无关。2、促销员聘用手续须由经销 商签订。3、完善促销人员名册，建立 促销员档案，方便后期活动 开展。开始促销员浙试填写履历表并 收取各复印件考核促销员明确劳动报酬并签订劳动协议工厂/经销商垫付促销工资协议期满，若表现优秀继续聘川结束促销人员:促销员工作标准促销人员:促销员工作标准指甲不能过长，不要染色；指甲内没有污垢。
8、头发整洁，脸部不应有头发遮住，发式简单,长发 干净盘起；丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽。化淡妆，不能戴太大的耳环；不能浓妆艳抹，眼影色彩 均与服装协调，香水不可过浓服装保持清洁,领口和袖口没有污迹、破裂和褶皱； 扣子齐全并扣好；腰带及丝巾按要求佩带整齐 按照规定穿靴子，鞋面干净，打油揩亮；按要求穿肉 色或黑色丝袜；鞋袜保持清洁，没有破损。促销人员:促销员工作职责1、职责：（1）执行重点产品及新产品介绍、试饮、派样等消费者推广Z各项相关工作。（2）执行路演、主题活动、公益活动、活动车等消费者沟通Z各项相关工作。（3）执行社区推广、校园推广、餐饮推广、办公写字楼推广等各项相关工作。2、临时促销
9、员配置原则:（1）人员配置：大区果汁果乐经理提报辖区各推广细案经销售中心核准后依案配置执行。（2）工作时间：依各推广细案规划Z开场准备及收场完成Z工作时间执行。3、计薪方式：（1）屈于编外临时人员由推广专员管理，当地工厂、经销商聘用（签订合同、垫付薪金）， 结案后接规定核销促销员工资。（2）薪资标准：结合当地工资标准，建议中小型CP以5070元/天为基准，路演及活动车以 6080元/天为基准，超额提成奖由工厂/经销商承担，推广专员负责考核。4、费用核销方式：（1）凭促销员考勤表、工资签收单、身份证复印件及有效联系方式、活动照片、促销申请促销賊:执行细节关键点推动1 拦截时、新一代加汽果汁饮料，三重抽奖活动2、讲解果汁果乐时新一代加汽果汁饮料” 口感更激爽3、讲解活动时现场活动,手指向海报和游戏区方向说明。瓶身活动,拿出一瓶水,指出瓶盖和瓶身活动信息当遇到野蛮无理的客人时：1. 不能跟顾客争吵，记住：客人永远是 对的.2. 依然耐心热情向客人解释，尽量与顾 客沟通多一点。3. 特殊事情，特殊处理，及时向上一级映此问题.曩吊见问题应对当卖场整天无理要求帮忙上货：1. 不能一口拒绝：不行；2. 暂时先答应，等手头上事情做完再去；3. 回答：暂时较忙，可否先让其它厂家促销员, 下回可轮到我；4. 主动招呼顾客，时刻保持正在工作状态;THANKYOU!