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1、_“马 ” 上有年货: 疯狂的年货 万科城半价年货一、活动目的邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播；项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定；配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力；二、活动时间2014 年 1 月 18 日 -19 日（ 9:30-17:30 ）三、活动地点万科城销售中心四、活动内容“马”上有年货: 疯狂的年货半价年货参与规则:1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与
2、(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货；2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1 张，工作人员在客户护照内页盖章；3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。精品资料_5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到5 种，则无法继续使用；6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字栏进行
3、登记；7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与半价年货活动；五、活动邀请人员及邀约方式邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照VIP 升级的客户，当天的到访客户；邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；六、客户接待流程1、置业顾问正常A/B 位接待客户，讲解项目信息2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意向决定是否推荐办理护照或办理护照VIP 升级3、针对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积极参与暖场活动 .七、活动物料及费用预算活动公司报价 :【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】报
4、价项目备注单价数量单位价格精品资料_福临门食用调和油，1.8L/ 桶（第一天： 180 桶 第二精装桶油28330桶9240天： 150 桶）零售价： 30 元/桶精装袋米， 2.5kg/ 袋（第一天： 150 袋 第二天 150 袋）精装袋米20300袋6000零售价： 25 元/袋散装徐福记糖（第一天：200 斤第二天： 180 斤）零散装糖果16380斤6080售价： 20 元/斤散装葵瓜散装葵瓜子（第一天： 200 斤 第二天： 180 斤）零售8380斤3040子价： 10 元/斤散装巴旦散装巴旦木 （第一天： 50斤 第二天： 50斤）零售价：30100斤3000木35 元/斤散装
5、开心散装开心果 （第一天： 80斤 第二天： 50斤）零售价：年货39130斤5070果45 元/斤散装碧根散装碧根果 （第一天： 50斤 第二天： 50斤）零售价：30100斤3000果35 元/斤干果包装1.3380个494散装干果袋（第一天：200 个 第二天： 180个）袋瓜子包装0.3380个114散装瓜子袋（第一天：200 个 第二天： 180个）袋糖果包装0.3380个114散装糖果袋（第一天：200 个 第二天： 180个）袋半价购买0700张0第一天： 400 张 第二天： 300 张（甲方提供）卡精品资料_场地布置长条桌256张150长条桌含桌布执行人工 6 人（称重、包装
6、、收款），电子称2 台，执行人工20001项2000人工运费塑封机 1 台（ 1000 元 /天）物料运费8001项800箱式货车运输合计39102税金 8.5%3324总计42426备注 :所售年货按照全部半价售出,共收回现金 17715 元 ,则实际活动结算金额为:21387 元 ,税金 :1818 元,合计 :23205 元综合费用：总价明细单价数量备注（元）易拉宝80 元3240原有架子，需更换新画面拉网展架375 元1375原有架子，需更换新画面活动公司费用23205活动公司总报价 (实际花费 )购买卡700350机动费用500 元合计24670 元八、活动推广推广时间推广方式媒体资
7、源数量 /规格推广内容备注精品资料_搜房网、新浪网、商都网、大豫网、聊宅网、持续业主论坛搜狐网、中原论坛发帖推广1 月 17 日 -网、中原楼市、主题：“马”上有年货，疯狂的1 月 19 日好房网、河南房年货产网、大豫网万科城微博 /微持续微博 /微信微博置顶信推广短信针对老客户九、人员安排序号事项数量负责方备注1桁架 / 易拉宝制作1/3中原桁架 1 个，易拉宝3 个2场地布置赭石活动公司3礼品采购赭石活动公司4购买卡700中原5活动推广泰辰微信、微博、短信6方案 /口径中原7活动执行中原 /泰辰 /赭石代理双方各一名签到人员，一名现金结算人员，活动公司 6-7 名工作人员精品资料_十、客户
8、邀约说辞及短信类短信内容 ：【万科城】 “马”上有年货，全部半价等你来拿！ 320 万城系生活版图，首开劲销近2000 套，约 75-90 平臻质装修新品盛惠升级中89998999Call 客说辞 ： XX 先生 /女士，您好，我是万科城的置业顾问XXX ，告诉您一个好消息，春节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货半价年货大采购活动,上午 09:30 开始，下午17:30 结束，到访 凭护照 进行签到，即可半价购买精美年货，而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年
9、货+大家帮我来点赞”，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以参与一下。你这边先排下队，稍作等待。十一、活动登记表马上有年货 -活动登记表中原 /泰辰日期：序号客户姓名联系方式置业顾问备注123精品资料_456789101112131415161718192021222324精品资料_集赞活动登记表序号客户姓名联系方式置业顾问领取物品/ 数量 备注12345678910111213141516万科城项目组2014 年1月15日精品资料_Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！精品资料