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1、执 八、 水 瓶 校 园 促 销 尺$朿 划 方 案温暖你，靠近心”稻草屋” 热水瓶校园促销策划方案策划单位： xxxx策划人员： xxxx策划文案完成时间： 2011年 6月 15日策划背景：又是一年九月， 我们由刚入校时的懵懂不知， 转变成了大二的学长学姐， 用我们的热情 迎来了新一届的大学生， 在这个人潮涌动的几天里， 大学新生刚进校园， 日常生活用品甚是 缺少，且对校园周身环境不甚了解，因此我们准备进行一场“温暖你，靠近心”的热水瓶促 销活动， 期待能够帮助新生， 能够让他们在还不熟悉的校园中感受到便利和温暖， 希望他们 能够更好的融入到校园的生活学习中，拥有一个全新的、美好的大学校园
2、生活的开始。一 SWOT 分析：（一）优势1. 四大校区合并为一个整体，校园人数增多，并且开学之际新生多，客流量大，销售范围 广，需求量大。2. 作为学长学姐，有新生接待机会。有良好信任度。3. 株洲作为全国批发市场集中地之一，产品多，物美价廉，所以我们拥有良好的货源和价 格优势，批发成本低，销售价格相对便宜。4. 我们选择的热水瓶具有品牌优势，品质有所保证。（二）劣势1. 竞争对手多，周围小卖店较多，如学校超市。 2受人力，物力，财力和时间的限制。3. 由于热水瓶爆炸事件频发，热水品安全系数不被保证，消费者对热水瓶质量抱有质疑。（三）机会：1. 产品质量越来越受到重视。2. 正值开学之际，需
3、求量大。3. 作为营销专业的大二学生，拥有良好的营销知识和营销技能。（四）威胁 1开学之际，竞争盲目无序，价格战开始。2. 替代品的威胁，如学校饮水机的大量安装，学校澡堂热水的供应。目标消费群的确定1）主要目标消费群：大学新生2）潜在目标消费群：合并校区后缺少热水瓶的学生。三销售方案（一）活动准备1经过调查统计，以及历年新生入学情况（大约8000 人多新生）预测，我们准备根据自身情况和条件销售热水瓶数量 200 个。2进货渠道：株洲市南大门小商品市场“稻草屋”热水品代理商。以四人集资的方式，进 购热水瓶 200 个。3价格定位：根据上述分析，我们采取品牌低中价，经过对学生宿舍以及学校超市和小卖
4、 部的热水瓶价格的调查，其“稻草屋”热水瓶价格均在28元 32元之间，故将我们销售价格定价为 25 30 元之间。4活动时间： 2011年9月15号至 2011年9月17号 5活动场所：湖南工业大学河西新校区食堂门口摆摊设点，新生宿舍区上门推销 6促销方式：团购可送货上门，以及上门推销，定点销售。（二）实施步骤（1） 宣传： 将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室； 在每个宣传栏张贴大型海报； 派两人到新生报名处摆摊设点销售； 派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单，并在饮水机旁贴传单。（2）销售方式： 吆喝叫卖，介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策
5、。 买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。 三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。 通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班助，请求其代为宣传。（三）售后服务 凡从本促销处购买的热水瓶， 一旦发生非人为因素所造成的质量问题， 三日内可凭购买 小贴到活动销售处或者凭发票地址替换。四经费预算1.经费范围：热水瓶 200 个，钥匙扣 30个，海报 5 张，宣传单 500份，小贴 200 张2.经费预算：热水瓶 200*18 元=3600 元 钥匙扣 30*0.5 元 =15 元 海报： 5*0.7 元=3.5 元传单： 500*0.05 元 =25 元小贴： 200*0.02 元 =4 元3 总成本合计为 3679 元，预计销售后总收入为 28*200=5600 （按均价 28 元每个计算） ，预 计可获利润为 1921 元。五效果预测这次活动在我们积极促销和学生会等的帮助之下， 达到了良好的宣传效果， 活动期间， 我们赢得了一致好评， 锻炼了我们营销的实践能力， 起到了预期的销售效果， 帮助了入学新 生适应大学生活。