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1、-范文最新推荐- 业务员十月份工作总结 忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份
2、我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中cc800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题
3、。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，cc2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一
4、席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、 我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。 5、 在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将
5、贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点
6、采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 2018年是“十一五”规划的最后一年，在全国上下全面学习实践科学发展观、建设社会主义新农村大好形势下，我河口镇财政工作人员团结一心，认真落实省厅精细化管理要求，在主管局、镇党委政府领导下，切实发挥了财政职能作用，努力提升乡镇财政的管理水平，做出了一定的成绩。在此，就近三年有关材料作如下汇报。 一、我镇及我所基本情况 河口镇位于湘潭县西大门，与市、县城区仅一水之隔，湘水、涓水 、
7、涟水环绕而过，潭衡西线、老107 国道与潭花线纵横贯通，规划中的城市二环线贯穿我镇，交通便利，区位优势明显。全镇面积 平方公里，辖 个村、1个居委会，农村人口 万，实有耕地 万亩 。 我财政所现有 名工作人员，男女各 ，其中党员 人，均为大专以上学历。2008年完成财税收入 万，2018年完成财税收入 万元，今年预计完成 万元。连续两年绩效考核，我所都被评为优秀单位。 二、工作实绩点滴 1、招商引资 广培财源 分别达40%、48%和30%。以上项目的引进与基地的发展不单有力的促进了农业的增效，农民的增收，农村的发展，也为跨越式完成和可持续发展财税任务奠定了坚实的基础，更改变了农民脑中一些陈旧的
8、观念，维护了社会的秩序，增强了文化的底蕴，实现了经济效益与社会效益的双丰收。“烟柳画桥，风帘翠幕，十里荷花，嬉嬉钓叟莲娃”，每到夏季，经过河口，人们忍不住会停下车来，驻足流连，品尝着甘甜的西瓜，呼吸着脉脉的荷香，陶醉于这不是西湖胜似西湖的美景之中。 2、服务到位 惠及农民 3、建设队伍 凝聚力量 事业兴衰关键在人。以胡所长为首的领导班子精诚团结，上下一盘棋，同唱一首歌，没有出现过各自为战独木难支的状况，干部职工之间展现的和谐、团结的气氛感染着每个到所的领导与同志。为适应社会主义市场经济新形势下财政工作的需要，我所一向注重政治、业务学习，狠抓干部职工的知识更新，动员、支持年轻干部参加公务员考试和
9、县各公开选拔考试。（可补充具体人员情况）平时，注意“四种意识”“四种能力”的培养，即全局意识、创新意识、服务意识、责任意识；调研能力、学习能力、依法行政能力、拒腐防变能力。为加强干部职工作风建设，我们建立和完善了各项管理制度，明确职责、规范。还先后制定了首问责任制、办事时限制、请假销假制、公务接待管理办法等内部制度和规定，加强自我约束，实行阳光操作。队伍业务政治素质的提高，增强了队伍凝聚力、战斗力，为财政工作顺利完成，更好地完成县委县政府下达的财政目标任务奠定了良好的基础。另外，我们还开展了一些有益的文体活动，如篮球、乒乓球比赛等，因为人员少，干部职工以及家属齐上阵，在县组织的建党七十周年合唱
10、比赛中，我们的节目荣获二等奖。以活动为载体，增强了干部职工的工作热情、团结拼搏的精神和集体荣誉感。 几年来，我们的工作抓出了自己的特色，当然也没有忘记财政工作的常规职责，将财政业务管理工作和监督紧密结合，实现了收支并举监督并重。强化收支征管，搞好税收宣传，摸清税源家底，制定年度税收专项清查落实方案，加强同规划、国土、房管、企业等职能部门配合。在支出方面按照精细化管理、乡财县管乡用要求，将镇各站办所财务全面纳入财政轮子集中核算，加强公务消费改革措施的落实到位，加强债权债务管理减债消赤，在加强税收征管、增加体制结算的前提下，大力加大“两会清收”债权债务清缴工作，同时争取上级重视，将政策资经真正用于
11、化解原有镇级债务（如普九债务化解）。由于加强了管理与监督，2018年较上年就节约开支 万元。 回顾近几年来的工作，由于领导的关心重视，上级的支持，全所人员的齐心协力，我们在岗位上作出的一点成绩，尽了应尽的职责，但在工作运行中，我们发现仍然存在一些问题。比如：（财政结构、财源基础、财政信息、课题研究、财政周转经费回收、资经使用自主权等方面去补充） 成绩属于过去，明天又是新的启程。在今后的工作中，我们一定会积极谋划，主动研究，从提高财政服务职能和管理方式入手，牢固树立科学发展观，同心同德，务真务实，扎实工作，以回报上级的关爱、社会的关心、人民的信任，为我镇各项事业和谐发展及社会主义新农村建设作出更
12、大的贡献。 这学期较上学期相比，总时间短，休假频繁，课程紧张，活动精彩。一切似乎都在与时间赛跑，紧张，有序，充实是大家共同的感觉！就各方面，以下作详细阐述！ 学习上，虽然少了思修和线代，但同时增加了物理，化学，无机实验，概率，历史，军事理论与形势政策，外加选修课！课程总节次由上学期的十二大节左右飙升至如今的二十三大节，一天满课不在是传说！要命的是课程的难度也有提高，比较明显的是微积分，多重微分，积分及应用难度明显提高！物理初开，难度不大，老师习惯照本宣科，大家基本靠自学！化学内容繁多，但大多都比较基础！实验课基本上约等于考察大家的动手能力！概率论有点类似于
13、线带，主要是计算，理解上有点麻烦！制图进入白热化，零件图，组装图稍难！计算机以tc为主，结果证明考题与题库里差别很大，老师说的very easy大家再一次深刻质疑！其余科目基本上和上学期难度差别不大！这一切对大家是挑战也是磨练，不仅是脑力，也包括体力！许多同学感慨，仿佛时光倒流，回到了难忘的高四！据说到下半年的大二，课程相比这一学期会有所减少，但一定比大一上学期课程的量和难度有提高。似乎班级内部关于学习的交流应该加大，并且深入，有必要的话在大二一周开一次学习交流会，答疑解惑，可以邀请学长指点，有可能的话也可以邀请老师！ 生活上，大家逐渐养成习惯，正常情况下，每周一至周五早上6：50左右大家都会
14、陆续签到,根据签到情况显示，大多数同学时间观念比较好，迟到缺席的不多！但集体跑早操或者晨读做的不到位，之前因为我参加训练督促的不多，基本上只跑了四次左右！晨读基本上下放到个人，大家情况不一！天气转热，加上甲流逐渐远去，大家的健康观念也有所下降，好在发烧感冒只是偶尔的事！身体是基础，到大二一定要与体育委员商量组织一些强身健体的活动，提高班级的整体身体素质！实现体育强班的转变！到时为应对四级，也会带领大家集体晨读，背单词！ 活动组织上，由于各项工作加上学习花费了不少时间，活动以院里组织为主，班级活动相对较少！这学期，院里出面组织的大型活动有为西南干旱地区募捐，还有校运会！ 为西南干旱地区募捐，作为
15、院里的一份子，我们包装两个班由我本人带领主要负责前期的宣传准备工作，时间短，工作量大，参与率，百分之百！从完成情况来看，年级里基本满意！从周日年级商定好具体方案与具体分工后,周一下午课结束之后，两个班长带上两个生活委员冒雨准备好材料以后，两个班五十九同学，除我开会另外两个协助年级做展板之外，其余全部留在宿舍赶画海报二百份！周二利用中午下午饭后时间两个班全体同学按时间分开，去教学区，各院系及四个生活区张贴，保证在晚上七点多校园里到处是宣传的海报！随后大家又赶制募捐箱十二个，到晚上十点左右，募捐箱基本准备好！随后的两天里，两个班的同学分批次到各募捐地点带头募捐，活动进行的相当圆满，唯一的遗憾是没有
16、留下多少影响资料！总体来说，两个班的表现都还不错！ 关于校运会，本班全体同学都不是运动员，全部是观众，从出勤情况来说，很不错，基本都到了，中间纪检部点名只有一两个人开了小叉。而会场纪律上，大家都比较循规蹈矩，做忠实文明的观众！ 至于班级管理上，由于这学期紧张，加上我一直在年级里抽不出身，所以班会就相对学期而言少了很！当然与各个班委的交流与商讨上减少了，和一般同学的交流只限于了上课！ 班级活动上，基本以个人为单位，大型的活动是在三月十号在南核心教学区进行的学习交流会，全班同学积极参与，以零的投入结束了整个班会。前后约两个小时，大家各抒己见，踊跃畅想，气氛很好，对学习起了一定的促进作用！四月份，在
17、团支书孔亚南的带领下，十四名同学到森林公园观赏，野炊。活动比较成功，大家颇有激情，积极性比较高！充分展示了大家的动手能力，协作能力，及自我娱乐的能力，缓解了连日来八节课的“狂轰乱炸”，此次活动大家印象深刻，收获颇多！相信这样的机会在大二还会出现，初步打算到大二带领大家出去走走，欣赏一下周围的风景，丰富大家的阅历，陶冶大家的情操！当然也要组织大家去做一些其他有意义的事情，比如带领大家集体练习写生，手工制作等！根据本专业的需要提高大家的动手能力！ 就整体而言，较上学期相比班内交流减少，凝聚力没什么提高，班干部的办事效率略有提高！除以上所说的那些，在大二我们也会提高大家的语言能力及眼界！班级内部的辩论赛会逐步上场，对本专业就业的深入讨论，甚至是以后就业怎样赢在起跑线上，如何更好处理同学朋友等一些关系，怎样解决突发事件，提高自信等等！相信大家会在大二会有一个全新的提高！ 9 / 10