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1、36种成功面谈方法36种成功面谈方法事前准备,课前下发相关话术/白板操作模式：/讲授+案例演练 针对每一种方法，深入剖析、不同的 准增员对象使用相应的方法 每个小组分开研讨几个方法，并将其 引申归纳36种成功面谈法用对方法，必然马到成功1 .直截了当法我先帮你安排上课及登录，取得证件 后，你就有作业的资格，待想从事保 险工作时，就有机会。2 .慧眼识英雄法 我觉得你有这方面的潜能和特质，不 要浪费生命了;3 .避免骚扰法一劳永逸，避免总有人游说你去保险 公司，登录吧；4 .参加活动法你可以参加公司的演讲或晋升等活动，觉得这间公司不错再来;5 .参加推介会法去听听这是什么样的公司和工作，看 看有
2、没有让自己成长的机会；6 .威胁法你现在的工作稳定吗？能不能和同 仁长期共事？会不会做了二十年后 被裁员；7 .利诱法 做保险收高且稳定，不是每个人都可能拥有的，就看你有没有这福份;8 .强制法别考虑那么多，哪有这么困扰？先参 加真甄选再说！10.比较法做保险是能力有多高，收获就有多 高，既稳定且永续，一般工作是能力 高却不见得回馈大，而且风险高，充 满变数；n.性向分析法先看看个性是否合适再说，叵不合 适，合适当误会一场好了！12 .感觉法我觉得我们有缘，而且我觉得你很适 合走保险这条路，你一定会做得很 好；13 .循序渐进法如果选择这么难，那么先不要做决 定，先上课和拿到资格再说吧！14
3、.尝试法不要想那么多，你先做三个月，做不 好可以再回去做老本行，工作技术不 会忘掉的；15 .加分法 你这么优秀成功，赶快到保险业来创 业，才不会浪费你的生命，习惯成功 会常常成功，你到保险业会一样杰出 的。16 .借力法朋友都说你那么优秀，埋没在家中,或这份工作太可惜了!17 .机会难得法这次的项目和名额有限而且公司将 所有的资源都放下去了，你不争取实 在太可惜了。18 .单位吸引法这是全公司最优秀的单位来的人都 会受到环境影响而成功，这是难得的 机会。19 .刺激法像我都可以做得很好了，你的才华在 我之上，绝对可以做得更好。20 .公司吸引法我们公司形象好，训练佳，资源多, 你来了就没错；
4、21 .自力更生法 我们面临一个养不起的未来，如果不 想造成家人的负担，从现在开始就要 预防和准备;22 .助人利己法很少行业像保险这样，既可助人又可让自己获益成长;23 .自我训练法训练自我成长，包括演讲、管理、销 售等技巧，训练的课程多且密集，还 不需付费；31 .汽车销售员引导法汽车卖一部算一部，没有第二年度的 服务津贴，而且客户换车不见得换同 品牌的，或是景气差时，更不想换车;32 .房屋中介人员引导法别人休息你工作，别人住豪宅你却老往空屋或尚无人群的社区跑，冬寒夏 热，又是论件计酬，基本薪又少，又 无累积性收，何苦呢?33 .药厂业务人员引导法工作时间长又要应酬，而且要勤跑客 户，而收入却是计成绩而累加，没有 延续性，年纪大跑不动了怎么办？34 .专业人士引导法目前讲究投资理财和节税规划，以你 是会计师或律师、医师的身份投入保 险业，更有说服力和成就感；35 .自营业雇主引导法 投入时间很长，心血又多，金钱又大, 员工也难管理，风险又难测，投入保 险业，包准成果不一样;36 .上班族引导法 难道一辈子当个朝九晚五，等下班、薪水，等退休或等公司请你走路的 四等人吗?37 .知名人士引导法你是社会知名人士，更应该以身作 则，呼吁大家投入这有意义的工作，你的人脉广，知名度够，以前所种下 的福田又深密，该是回收的时侯了。