2020关于市场广告营销策划方案精选.docx

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1、2020关于市场广告营销策划方案精选双 11 也是历年电商必争之节日， 活动和宣传力度之大， 参与品类品牌之多， 活动形式之丰富均是年度之最。 之所以策划本次活动， 是为了在天猫商城活动中 分一杯羹的同时， 宣传我们的品牌， 挖掘潜在的客户。 以下是我为你整理关于营 销策划方案，希望对你有帮助。营销策划方案 1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英 语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报 的英语版正在大量进入我校市场。 据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园 宿舍进行推销， 但覆盖面不广， 往往是各据一方。 但后期报纸或杂志的发

2、送成了 的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时， 或报纸积压的问题， 没有给学生留下 好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学 20_级本科新生对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析： (1) 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有 了自己的英语学习目标， 考过英语四六级， 然后像更高的目标奋斗。 (2) 在我校， 由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试， 对于远离考试几个月的学生来说 会比较重视此次考试。 然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资 料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

3、 (3) 现在英语四六级的试题改革， 对当代大学生英语水平有了更高的要求。 提高英语成绩的有效方法也是最基础的 方法就是扩大词汇量。 寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整 体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的， 同时考过英语四级也成了学生学习 英语的目标。三、推销市场实地与人员 :(1) 推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 (2) 推销人员： 为了进行较好的市场宣传与推销， 推销人员应遍布学校新生各个宿舍 区，这样才能做到有利的宣传与推销， 在第一时间抢占校内较多市场， 同时为以 后报纸的配送提供了更多的方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方便， 推销人

4、 员应有一定的男女比例， 通过这些建立有利的地理优势 !(3) 鉴于对市场实地的分 析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销， 至于后期发送杂志大概需要 5 人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人 ! 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意 !前期准备：(1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做 的并且想执着地干下去的同学和朋友， 特别是以前有过推销经验的同学和朋友优 先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列， 将招募的人员分为 5 个小团队， 其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2) 人员培训及

5、经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将 推销的事情做好。 团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。 为了 获得更好的推销成果， 掌握一定的推销技巧是不可少的。 虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够 广泛的汲取经验并互相交流。 除此之外， 更要努力学习理论知识， 多学习有关推 销的技巧。五、推销准备工作：(1) 提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2) 协调组织成员，鼓舞士气 !六、宣传推销阶段：(1) 定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家 长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。 同

6、时如果条件允许可以适量 地提供免费报纸。 (2) 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3) 抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学 的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1) 首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的， 作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。 可以以学长或学姐的身 份向他们介绍学校情况， 像交朋友一般。交谈时要面带微笑， 拉近彼此间的距离， 言语中透露大学英语学习的重要性： 作为我校的大一新生， 进校后会有一个英语 分班考试，这将决定他

7、们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性， 快班的同学的英语老师较好， 有利于他们的英语成绩的提升， 更早的参加英语四 级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料， 买了这份杂志可 以为考试做些准备， 找回英语的感觉， 同样可以受用于以后大学英语课程及英语 四级的学习(2) 推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表 现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3) 如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用 的。还要留下校园主管的联系方式， 如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主 管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式， 主动提

8、出什么问题都可以 找我们学长或学姐。 即使在某个宿舍没能推销成功， 同样要以学长或学姐的身份 留下联系电话，一来可以留给新生回头机会， 二来可以向他或她的室友进行宣传， 为以后征订的人留下途径。八、营销进行阶段(1) 每天从各队长处收集整理最新征订情况。(2) 每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3) 每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力 !九、后期杂志的发送：(1) 基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此 会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送， 给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2) 鉴于其它杂志和报

9、纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好 的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立 读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员 ( 一个发送 员负责一个宿舍楼 ); 另外发送员也要受到新生客户的监督， 客户对杂志发送方面 的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处 理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3) 为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责 的学生信息进行汇总， 每发一份杂志在表上做好相应记录， 使发送工作有条不紊 进行，避免出现问题而引起客户的不满 !十、售后调研对每位

10、订购客户进行问卷调查， 提出杂志的优点和缺点， 有利于报纸的改进 和发展。营销策划方案 21. 序言之所以策划本次活动， 是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时， 宣传我们 的品牌，挖掘潜在的客户。2. 营销俯瞰2.1. 光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。 光棍节发源于校园， 通过互联 网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。 1月 1日是小光棍节，中光 棍节是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因为 11 月 11 日有 4 个 1，所以叫做大光棍节。 而 11 月 11 日是大光棍节。 国家统计局调查显示为， 目前男女出生人口比例将近 120:100 ，全世界。据

11、推算，到 2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于 1990 年代南京高 校的校园趣味文化。11月 11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日， 这个日子便被定为光棍节 (One'sDay) 。于上世纪九十年代初诞生于南京高校， 是 校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是： 11月 11日，小光棍节是： 1月 1日，中光棍节是 1月 11日和 11 月 1 日。2.2 所面对的主要人群a. 与日剧增的庞大网民群体b

12、. 乐于接受新兴购物方式的年轻群体c. 追求更多实惠的居家群体2.3 购物节促销实际成果20_年 11 月 11 日零点， 人们开始疯狂了。 刚开始一小时， 淘宝商城交易额 已达 4.39 亿元，截至 12 日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破 33.6 亿元， 为 20_年同日交易额的近 4 倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破 52 亿 元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维 斯、水星家纺 4 家超过 20_万元，另有 38家过 1000万元、 75家过 500万元。同样创造奇

13、迹的还有支付宝 (微博) 。魄天列举了三个数据： 3000万笔一天， 1 分钟 5.5 万笔支付成功。无线支付超过 171 万笔。淘宝商城的手机版当天突破 1 亿。当天不单单是淘宝平台， 还有是商家、 卖家，支付宝体系也经受住了考验， 这是第三个创新高的。2.4 宣传传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营 造了一个绚烂节日气氛。 淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件， 使信 息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3. 产品市场定位分析3.1 选择 11 月进行淘宝商城促销的实际因素a. 大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在1

14、1日进行促销活 动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。b. 每年 11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以 及整合规划第二年公司企业销售运作， 因此对于达到或增加整体本年营业额以及 利益的实现， 11 月的销售是一个较为重要的销售时段。c. 随着电商这一行业的不断壮大扩展， 作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感 受到来自诸如京东、 腾讯等各个逐步发展起来的电商平台， 因此淘宝网需要通过 塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动， 而通过近几年对于光棍节购物促 销节的运作， 让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。 d. 电商与线下实体商 户之间与日俱增

15、的竞争， 致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客 实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。 因此对于 20_年进行最为疯狂的 5 折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌 效应的不二选择。3.2 产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季， 此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高 这段时间的销售额。_x家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了， 得到了中国消费者的一定认可， _x 家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间， 但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定

16、的差距。x在中 国纺织之乡南通设有工厂， 依靠工厂设在纺织之乡的优势， 其在做品牌宣传时还 是相对较容易， 能够较快得到消费者的认同。 因为直接向生产厂商进货， 所以在 价格上有了一定的优势， 产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。 有正规 的代理权，是 _x 家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内 的博洋、罗莱等还是有一定的差距。 本次活动目的就是产品薄利多销， 赚足人气， 赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4. 目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标 ?这的确是一个比较难以估算的 问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增

17、长比率、进入 商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度 ; 最终我们 通过多次的讨论，估算了一个区间值， 6 万至 10 万，前者作为我们的保底目标， 后者作为我们的冲刺目标， 所有的推广费用和活动投入按 6 万来计算，商品规划、 物流配货发货能力、 客服人员配备按 10 万来准备。由于当天是全场 5折的活动， 各项基础准备资源再以 _2 要求来计算。5. 商品准备 兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的 生产周期基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始，在 8 月下旬完成商品规划及下单， 同时敦促供应厂商务必在 10 月中

18、旬完成发货入仓。 我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有 深度的商品 （200 件以上 ）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在 明星商品、 引流商品同页面呈现的关联销售商品， 定义活动当天的首页陈列商品 及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6. 系统准备6.1 物流 此次活动淘宝商城非常强调用户体验， 明确规定参与的商家必需保证在二天 内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是 1000单， 500平米的仓库面积， 7 天发完。今年根据 5万的发货要求，预计将产 生 1200-1500 单，我们在 500 平米的仓

19、库里安排了 10 条流水线，按每天可发 500 单来设计流程和配备人员。 物流的改造确定在 10月中旬完成，在 10月下旬完成 一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2 客服我们现有客服 12 名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力， 我们决定在活动当天将所有售前转为售后， 售前服务通过自动回复和自助购物来 实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并 统一对他们进行活动商品的培训，同时在 9 月份联系服务公司，另行招募了 10 名人员作为临时备用的客服人力。 9 月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进 行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了

20、复核，并根据淘宝商 城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。营销策划方案 3一、营销背景分析A、1992年全国城市479个，1994年城市人口 3.4亿人，流动人口 70008000 万左右， 1995年城市 640个，中等城市 178个，大城市、特大城市 76个。B、1 999年可口可乐销售 3.88 亿箱，百事可乐 10900万箱， 2000年 16月可口可乐已销售 3.3 亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。 （ 其它略）二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长， 在社会总资产一定的情况下， 实现企业超国 家或

21、地区经济增长率大幅度增长， 市场大战不可避免。 如何使消费者购买一个企 业的产品， 使消费者满意是使利润化和长期发展的途径， 同时也决定一个企业在 现阶段下不可能拥有 100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风 等已形成品牌的饮料。在进入 97 年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业 实力，稳固拓展其市场较容易一些， 同时也会引发更激烈的市场竞争， 作为饮料 新军的“饮料”加入战斗， 直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、 排挤，因此 希望我们的饮料于 2020 年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达 4.2 人次，创

22、收 4375.7 亿。本企划案构思由旅游业入手， 对于旅游者这一消费群， 其手中资金充足， 社 会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费 群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场， 同时少量进入部分城市市场， 此阶段加大宣传、 树立品牌为重中之重、 避实就虚， 为进入城市市场作好准备。 进入夏季同时在风景区、 城市展开销售攻势， 面向青 少年消费群， 在品牌树立后面向大众， 最终目标让“饮料”与水果划等号， 在旅 游者中树立品牌， 另一方面可以吸引一批国外游客， 为以后打开国际市场打好基 础，再一方面，在旅游者中开拓市场， 使企业有充足

23、的时间进入城市市场的策略， 旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸 引消费者的购买欲、 有活力， 增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、 引起 消费者注意。B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计 算、找零 ; 其三、适当时机增加自动售货机。（ 其它略 ）2、促销策略 （以广告为主 ）A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理 选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体， 选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段 播出。B

24、、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣 作为赠品。C、加强营销策划，争取列为“ 2020年中国旅游界”指定饮品。D大型活动a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的 电视系列风光片，留 23 分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性， 此风光片应尽快制作， 其作用一方面带动当地旅游经济， 便于饮料进入当地市场。 另一方面避免与地方保护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价 值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，

25、 享受企业员工同 等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、 沪宁杭地区、 珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、 重庆、南京、 广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络， 着名旅游风景区的经

26、销 商（一级） ，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、 交通发达、 经济发达的城市建立一级销售分部 或一级经销商， 逐步建立本区域城市销售网络， 根据当地销售情况收缩或扩展网 络外延。3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络， 及时收集、 反馈信息、制定促销、营销推广计划， 并组织实施企业本部确定信息、 制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤 （ 略）5、注意事项1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。