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1、用友U9产品展示评估与新中大软件的比较分析报告李伯鸣2007年9月8日听取了用友工程师所做的用友 U9核心应用、BI应用介绍、扩展应用CRM HR 0/的PPT介绍，以及对XX项目用友U9原型客户定位讨论。自己的经验，现对本次 U9产品的PPT介绍的情况与新中大软件的比较分析如下:技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足一、全面支持 国际化应用.多组织一个数据库多组织 通过角色进行信息 隔离2007年11月组织报表合并和业务 协同比较方便和实时也是通过一个数 据库多组织基于 角色信息隔离2006年12月多组织报表合并和 业务系统的
2、集中管 理比较方便.多地点开始支持订货地 点、生产地点、发 货地点、结算地点 的分离2007年11月比较以前的一个订单 只有一个订货单位地 点有了突破2000年最早的ERP软件就已经实现 多地点支持2000年5月比用友更加成熟.多工厂协同支持以路线等原则 从多个工厂取货、 多工厂生产2007年11月多工厂生产的优化目 标可组合；不足是多 工厂都得用U9软件 或门户集成，没有考 虑厂家能力和分配比 例协同生产可按厂 家能力、分配比 例、现有和在途库 存综合分配2005年11月可以通过门户和接 口实现多工厂协 同；同时对运输线 路成本等因素的客 户订单优化分配也 会在年内完成技术与应用的 关键点用
3、友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足.多帐簿不同的财务对象和 多国会计准则都是 通过多帐簿解决2007年11月在客户应用中具有较 大灵活性，但是一旦 数据有差错或凭证生 成日期不同步，对账 和查找差异将非常困 难有两种实现方法， 一是多帐簿实现； 另一种是一套财 务数据，通过建立 会计科目映射和 智能会计翻译系 统实时动态实现2000年5月推 出国际财务就 已解决比用友更加成熟， 同时也可以吸取用 友一笔业务的多凭 证生成力面的经验 和多帐簿对账上的 教训.多语言U8 861开始推出第 一套多语言版本， 通过登录时的操作 系统判断或登录界 面选择不
4、同语言2005 年 8 月 U8861版本开始 才推出多语言 支持优点自动根据操作系 统的语言判断可减少 1次按钮点击，缺点 是更多语言支持要靠 开发解决采用自主开发的 语言翻译器在任 何软件操作过程 中都可以选择其 它语言2000年5月推 出国际财务就 已解决，并作为 ERP的基础平 台通过语言翻译器不 需要开发就可以由 合作伙伴或客户自 己根据我们的专业 对照表增加新的语 种（如韩文），即时 翻译可以让中外员 工在同一个平台上 工作.多会计制度采用多帐套的方法 解决各种不同会计 准则和制度的要求2007年11月优点是灵活性比较 高，但是如果数据不 同步或有差异对账、 查账比较困难既可实现多
5、帐簿 也可实现一套财 务数据，通过建立 会计科目映射和 智能会计翻译2000年5月推 出国际财务就 已解决可以吸取用友一笔 业务的多凭证生成 方面的一些方法， 但要避免多帐簿对 账上的教训，同时 比用友更加成熟技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足二、项目制造.适应的经营 环境软件在电子电器、 服装、医药、离散 和流程型的生产管 理都有支持最早2004年9 月与台湾汉康 集成推出U8中 生产管理在电子电器如电脑生 产和委外加工有特点 明显装备制造、机械、 电子电器、医药、 化工、服装等离散 和流程行业应用2001年11月产品自主
6、开发、成 功案例多，产品稳 疋.对项目制造 的支持.支持按订单组装 的电子电器，也有 按订单设计的解决 万案2004年9月可支持按单组装2007年11月将推出按单设计 万案在简单产品配置中 U9提升了其中的配 置中兼容性约束检 查，但是按单生产没 有很好的解决方案支持按单组装、按 单生产、按单设计 等多种项目制造 方法2001年支持按 单组装、2003年支持按单生产、2005年支持按单设计支持大规模疋制的 参数化成品配置在 按单生产优势明 显；同时也可以借 鉴用友的按单组装 中的部件兼容.对乐惠的经 营的理解将乐惠的经营环境 理解为按单组装与 按单设计的混合2008年5月将推出项目制造对装备制
7、造业的按单 生产理解有偏差，特 别是根据客户要求尺 寸变形没有参数化产 品配置器的开发计 戈只通过相类似产 品复制后修改解决我们的理解乐惠 是典型装备制造 业是、按单生产与 按单设计的混合2003年5月具有成功的案例.项目管理目前设计还没有完 成，正在收集需求2008年5月推出项目管理如果以乐惠为原型客 户开发可更多考虑乐 惠需求，产品缺之项 目管理国际标准的理 解和文档性将项目管理作为 所有产品的核心， 实现了各项业务 以项目管理的一 体化2000年5月项目管理理论和实 践经验丰富，但如 果用友填补了项目 管理的空白对新中 大将会形成威胁技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和
8、不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足.能力平衡在无限能力倒排中 可多次模拟有限能力排程可通 过多目标约束实现2007年11月在模拟中可先固定几 个订单的交货期，在 模拟看其它订单是否 有较好的能力平衡， 有限能力只能用于在 流水线和流程行业班 产量固定下排程既有无限能力的 多次模拟查找瓶 颈资源，也有有限 能力顺排技术2001年11月实 现能力需求计 戈2005年实 现有限能力多 产品、多流水线 生产排程技术优势是从瓶颈资源 找需要调整的订 单。可改进的地方 有：1）可视化拖拉 可更方便调整作业 计划；2）将重要订 单现固定再多次模 拟排程；3）可检查 瓶颈上的订单还可 调整到那
9、些不饱和 的资源上。.插单问题和 项目追踪称即时MRP和制 令绑定项目的方法 解决2007年11月即时MRP是用友定期 MRP计算的一个突 破，绑定项目的制令 刚性太强新中大采用项目 MRP材料既可通 过指定项目硬绑 定、也可按项目分 配库存软绑定项 目2005年实现项 目MRF计算项目MR已在10几 家用户成功实施， 技术更成熟。插入 的新订单库存重新 分配更灵活.库存和成本 的一体化库存处理数据可以 即时进成本2007年11月生产成本的计算吸收 了台湾的经验，有一 定的优势有标准生产成本、 动态成本和实际 成本2002年实现了 标准生产成本 和实际成本、2005年实现动态成本日成本、动态成
10、本 和成本预测可取自 市场价、最新入库 价、库存平均价； 同时还可以吸收U9 中的库存即时进成 本的方法技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足.多计量单位物料的长度单位、 重量单位、时间单 位等换算2004年双计量 单位、2007年11月多计量单 位多计量单位是最新的 突破，但还是太僵化 为长度、重量有限一 个2001年即实现多 计量单位和辅助 计量单位2001年5月多单位之间换算更 灵活，同种材料按 收、发、结算、盘 点等不同目的选不 同单位ATP计算和报 价分析可承诺交期量可按 预计多生产来确定2004年U8中以有ATP简单
11、计算，2007 年 11月报价分析对按订单组装行业非 常有用，但是对按定 点生产用处不大不仅具有标准的 ATP计算，还实现 了按单生产下的 敏捷询单2001 年实现 ATP计算，2004 年实现敏捷询单敏捷询单是浙江省 2003年的重大科技 攻关项目.工程资料在物料主文件的工 程资料中增加了厂 牌、代用料2007年11月已经接近ERP的标准 了不仅支持厂牌、代 用料，还支持炉批 号2001年11月炉批号、出厂证明 等都可控制.工程变更支持产品结构的工 程变更了，支持即 时生效和用完生效 两种方法2004年 U8 V860开始支持工艺 路线变更还缺少按指定日期的 生效，和按订单生效（同一订单下必
12、须用 同一版本的BOM既可即时生效和 用完生效，也有按 时间生效和订单 生效2001年实现了 即时生效和按 时间生效，以后 不断完善首先在业内澄清了 工程变更生效方法.多样化工艺同一零件或产品可 以有不同的工艺路 线2007年11月在调度时可以选择不 同的工艺路线2001年实现了标 准工艺路线和可 替代工艺路线2001年11月从架构上仍有优 势，可以有对特定 订单的特定部件米 用特定的工艺路线代用料产品下的零部件和 材料可以用代用 料，并有几个零件 配套同时代用2007年11月从设计上看这次代用 料做的比较彻底，考 虑因素较多2003年在电子电 器行业的厦门振 源实现可替代料 全面解决方案20
13、03年5月经过客户大量应用 以非常成熟技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足三.SOA的架构首套运用 SOA 架构的产品现做SOA架构平 台、再做产品2007年11月集成性更好，业务流 程重组更方便，可为 今后企业提供行业模 板；不足是性能（如 速度等）没有得到验 证，有风险通过技术改造实 现SOA勺架构2006 年 8 月 22日在北京发布 国内首款支持SOA架构的 ERP 产品已通过1年多的验 证，成熟性更好。 不足是技术改造还 不够彻底，如可能 服务的颗粒度还不 够细基于SOA架构 的开发平台U9采用的开发平 台是基于SO
14、A的U9-UAP平台，由应用开发框架、开发 工具和协同门户三 部分组成2004年推出U8 的UAP2007年11月将 推出U9-UAP与Office 集成有特 色，服务颗粒度小使 得配置具有更多选 择。但颗粒度太小服 务将会不能独立完成采用柔性化UP开 发平台，由核心服 务、开发框架、开 发工具、工作流、 预警平台、万向接 口平台组成2003年7月万向接口平台、门 户的搭建更方便。 但是，在企业建模 上还可以更方便 些。数据库支持SQL Server2004 年只支持SQL Server 一家支持 SQL Server、ORACLE等主流数据库2000 年可支持企业发展成 大型企业的数据库 需
15、求四、商业智能BI商业智能BI在图型展示和核心 算法上都是集成Bus in ess Objects的产品来解决的2004年推出简单的财务分析2007年11月图形界面漂亮、直观， 但受制于BO公司的 配合，升级不能同步企业绩效管理 EPM在图形展示 上购买的是美国 硅谷公司的源程 序，消化后成为完 全自主知识产权2000年推出财务分析，6年时间规划于2007年7月发布EPM产品一体化程度比较 高；界面还需完善技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优点和不足的产品五、CRM.市场营销销售预测、销售漏 斗、客户价值识别、 销售商机2004 年
16、U8销售预测的定量分 析、销售漏斗的图形 化显示有亮点销售漏斗、商机管 理、市场营销2003 年优势销售漏斗逐步 推进过程；但在客 户价值识别还可加 强.销售过程销售模拟报价、客 户信用、收款跟踪2004 年 U8在客户定制产品中对 变形和新零部件无工 艺路线、无成本数据 的报价没有对策；对 客户相关接触的历史 记录只有录入销售报价、客户接 触历史记录、销售 过程从合同、发 货、到货、安装跟 踪2003 年对定制产品报价优 势明显、客户接触 历史记录来源多样 化（如电子邮件、电 话传真等）.售后服务服务请求、服务派 单、备品备件2004 年 U8对乐惠的售后服务定 位不清晰对制造业，特别是 机
17、械、装备的售后 服务有全面解决 万案2003 年售后服务优势明 显；有上柴、全柴、 杭汽发等一批成熟 客户六、HRHR系统招聘、培训、考勤、 绩效、人事、薪资， 薪资能与ERP集成2004 年 U8基本功能全面，但缺 乏针对员工的职业生 涯规划，以及缺乏对 人力成本的分析人事、组织机构、 招聘、能力素质、 培训、绩效管理、 薪资、职业生涯规 划2000年推出人 事、薪资管理2004年人力资源全面解决方 案绩效管理、能力素 质模型、职业生涯 规划有优势；不足 主要是缺乏人力资 源离职成本的分析七、OA技术与应用的 关键点用友实现方法用友推出时间用友优点和不足新中大实现方法新中大推出时 间新中大优
18、点和不足OA工作流、协同办公2004 年有参考的工作流模板以项目管理为核 心理念的协同工 作平台2004 年能对大型管理活动 按项目管理（如ISO 认证、5S等），不 足是可以参照用友 预先定义一些工作 流模板八、对乐惠项 目的定位U9产品的原型客 户（即试用客户）最早2007年11 月开始实施，但 部分产品要到2008年5月交 付优点：在软件的开发 中可以更多考虑原型 客户的需求，直接在 新产品推出前修改 缺点：一般软件成熟 和稳定时间为2年， 在2年的过程中需要 不断完善战略合作伙伴现有产品产品成熟、稳定， 有大量成功用户， 特别是生产管理用 户在使用；同时乐 惠的先进管理思想 也可以及时
19、吸收到 产品二次开发中从以上对比分析，我认为用友 U8在支持电子电器行业和零部件加工行业有独到之处，但是在支持装备制造业从行业背景的理解到软件的支持都还不是非常成熟。在 SOA架构上，用友的优势是重新架构，但不成熟；新中大的优势是通过技术改造完成SOA架构至少已经过了 1年的成熟、稳定期，同时两家公司都是在微软的 .NET平台上开发的，微软.NET平台属于第三代平台，在 SOA勺支持上 也还不彻底，例如缺少标准的企业服务总线（也就是用友所说的即插即用的主板）。目前，新中大公司正在与全球最大的平台厂商、也是SOA勺领导厂商BEA合作开发第4代的平台产品，在此平台上重新开发的软件将在 2年后推出，而对手在第4代平台上至少要再 落后2年时间。8