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1、岗位述职报告自 2011年 5月进入企划部工作， 2014 年是本人参与项目活动工作最 多的一年， 在集团公司领导和青年店经理室的关怀下， 个人得到快速 的成长，工作效率及质量有较大提高，主要今年完成工作如下：1、 策划年货大集开市啦、 三八节约惠春天、 十四周年店庆、中秋佳节团圆惠 、 洗化节、儿童节、世界杯、第一届百惠海鲜节 年终盛惠 低价来袭等 每年的企划工作都是百惠青年店重点跟进的项目，主要对青年店 开展市场宣传，全年活动档期中联系徐州电视台第一消费栏目专题报 道青年店。突出例如十四周年店庆活动及百惠家美时品牌在老百姓心 目中的口碑， 为更好的聚集人气和销售。 企划部全年策划活动营销方
2、 案，协助卖场人员布置现场氛围， DM 海报制作设计，跟进并实施对 外宣传推广工作； 持续跟进 DM 海报投递工作及检查机制， 并充分运 用电视台等广告资源对本次店庆活动开展了多渠道的宣传； 完成了活 动推广计划。 2014年策划期间推出主题 ：“年货大集 开市啦 ” “三八节约惠春天” “天天惊喜 低价你来购” “满额换购 超值商品”“店庆璀璨 夜市狂欢” “中秋佳节 团圆惠” “年中积分换好礼 分分有惊喜” “ 六一欢乐童心，放飞梦想”世界杯 三重奏” “年终盛惠 低价来袭” 店内购物满 58 元送精美照片系列、激情世界杯夏日啤酒免费送，您 办理会员我送礼品等大大小小活动十余起。 聚集了大
3、量顾客， 拉动了 活动销售高峰 迎得老百姓的口碑，为全年计划任务做好铺垫。2、投递专业化 确保质量更明确根据 2014 年投递情况反馈，内部职工投递不及时投递不到位等相 关联因素。造成海报投递不到甚至是漏投、投递不统一分散现象，汇 报经理室存在的情况， 并了解同行业对手方式与方法， 迅速引进第三 方专业投递公司为我们投递真正做到投递确保质量到位， 明确投递区 域做出了调整针对 3 公里内有效投递区域划分，比如说楼层投递标 注，按照实际楼层的顺序标注记号， 以方便检查等相关工作杜绝以往 发生的现象发生。3、微信网络营销 线上线下 在无任何费用的情况下，首次尝试微信推广商品树立线上线下的理 念，运
4、用先有的平台迎合当下主流购物方式， 做到年龄层次消费群体 覆盖。二、工作存在的问题和竞争对手比较 1、一个成功的企业策划部门是必不可少的，传统的广告推广企 业通过： DM 广告海报单页、报业、电视媒体、车体广告、户外广告 等。企划部全年原定 35 期海报，根据门店现实际情况进行调整。从 新划分投递区域， 将原有 DM 在制作数量上进行减少， 设计海报上进 行更新 推新商品的排版及活动主题，并结合门店跟踪表格确保DM单页实实在在投递到位。2、现卖场氛围在 30-40 天更换一次，远远落后于竞争对手。例如： 大润发、爱可来、家乐福、百大超市氛围在 15 天调整。包括：吊旗、 展板、活动内容、海报宣
5、传、窗贴等。加强在店内氛围的投入能更好 的给顾客一个舒适、 满意的购物环境， 能更好的突出活动主题来拉动 销售增加客流量。3 全年应分为 6 个当期来做报纸或电视台宣传，一：提高百惠在 商界品牌知名度。 二：宣传企业文化和特价活动 三：积极参加公 益活动侧面来宣传企业。4、海报商品单一选项支撑点太少， 比起竞争对手无应季商品可做 导致应季主题无法确定活动内容。 二楼高毛利点商品销售较少， 一楼 商品平毛利销售， 所以建议选品应迎合季节性及平衡整体毛利点， 起 到做一次起到一次效果，否则就是南辕北辙。三、明年工作细则1明年市场调研工作1）根据实际情况，分阶段对市场需求进行调查，及时掌握了解准客
6、户需求，积累收集相关信息和资料。2）每档海报活动前收集家乐福、大润发、爱客来等竞争对手资料， 了解他们的海报开档时间及商品组织结构，避免档期与商品价格战。3）积累竞争对手各种文案策划及推广素材， 并及时做出相应的调整。 每期了解策划方案实施结果，编写相关市场调查报告，包括供、需两 方面的综合及个案分析报告。根据不同季节、节日提出活动计划 方案，适时的更变策略及时的改进措施。二.明年活动营销策划1）在活动筹备阶段，分析活动周边消费群体、天气情况、市场定位 和档期时间安排，并分析活动预期效应。得出各方面的策略提示。2）进行合理的活动编写，活动的成本估算报告，分析活动的投入产 出比，并做相应提示。组
7、织实施阶段性系列公关活动及其现场包装。 监控、评估项目营销推广的效果，并及时进行相应修正调整。3）第三方网络销售化网络微支付及支付宝平台， 利用当下流行的微支付如： 微信平台来提 高企业关注度，带来网络购物热。当下老东门营销、 农工商双“12.12” 正是依托强大的微信及支付宝进行宣传来赢的客流、 金钱、口碑。备： 微支付包括（企业网站、企业宣传、海报单页、企业视频、企业在线 支付、线上线下互动） 。4）加强媒体推广 利用现有平台资源，结合活动方案选择性加强本地媒体合作。如：都 市晨报、彭城晚报、现代快报、徐州电视台等来宣传企业赢得口碑。 慰问困难家庭、关爱福利院及社会弱势群体等。.明年项目活
8、动布置策划1）对现有广告、原材料、印刷设计等相关合作单位质量版块存在的 不足予以加强监督。对每项推广活动的费用进行预算、计划，并与经 理室汇报、批准。2）适时制作并投放项目在电视、网络、报纸等视觉识别媒体上的广告。3）选择性制作、投放户外小区广告牌、车身广告等延展宣传媒介达到长期效应。四其他工作1）承担企业刊物编辑、发行工作。2）建设管理微信营销，使之成为宣传项目的重要窗口。3）配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工 作。4）完成公司布置的其他工作。 五、自我存在的不足和今后努力的方向 在工作中我认为还有不足，很多时候自己还是没完全融入到事情中 去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。 其实很多人都是 这么走过来的，每个人都有一个开始，只要勤于思考善于发现，充满 信心，一样可以做好。近期的目标是：首先做好店内推广工作，深入进去，多研究媒体，多 研究竞争对手的推广等， 其次关于自己策划薄弱环节， 近期进行好好 研究，争取做一个符合企业要求的策划人员。企划部 XX2014 年 12 月 12 日