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1、农联冠乡镇特区建设发展思路的探讨农联冠乡镇特区作为中国乡镇规模最大，具有本地特色与现代商业理 念相结合的商业特色区块，是孔国联合投资股份为了推动城乡一体化 而提出的商业规划思路，与政府提出的城乡一体化建设是有互补性 的，日后的乡镇商业必须是本地特色与现代商业相结合才能走出发展 滞后的问题，以下我们重点分析下农联冠乡镇特区的建设基本思路框 架：1, 众多的以农联冠乡镇合伙直营店为中心的乡镇商业特色区块，不 仅把乡镇商业街的概念具体化，并且激发了当地个体商店店主的危机 意识，让更多的个体商店找到了一个学习的模板， 同时让众多原乡镇 的个体商店不断想办法改变原来的商业模式，以适应农联冠乡镇特区 内的
2、新商店带来的冲击，这一改变虽然是被动的，但却是长久性的。2, 农联冠乡镇特区内的所有商家都必须授权并且与孔国联合投资签 定服务与诚信的协议，这一协议保证了农联冠乡镇特区内的服务统一 性，也慢慢的改变了农村人对服务这一理念的重新认识， 对当地的商 业原个体店主也起到了重要的示范效应，推动了商业服务的变革。3，以农联冠乡镇合伙直营店为中心的农联冠乡镇特区的成立不仅丰 富了当地的经营业态，也让农村人有了更多的商品选择权， 与城市人 一样，可以在第一时间有权利在本地购买新产品，缩小与城市人的商 品代差。随着农村收入的大幅增长，农村人的购买力与对新产品的价 格承受力必将会赶上甚至超过城镇，这一点得到了很
3、多专家的认同。4, 孔国联合投资利用分布全国农联冠乡镇合伙直营店这一优势，与 为国物流香港有限公司联合，制定出乡镇物流市场的量化，时效化， 规模化的乡镇物流新模式，不仅满足了乡镇市场最后一公里的问题， 更让全国各地的乡镇特产通过为国物流实现了真正意义上的乡镇与乡镇直接的物物交换，直接交换直接带来成本优势体现出来， 让农付 人得到比城市人更新鲜，更便宜的外地商品，符合了乡镇市场对价格 敏感性这一特点，也让农村的产品得到比原来更多销售的渠道，基本保证并缓解了农产品的销路难题，让农村人在与城市进货商的谈判中 有了更大的话语权。5, 由于原来的乡镇市场大多都是单个个体销售居多，在商品的进货渠道中处于劣
4、势，进正牌产品的成本相对较高，当地个体商店为了追 求更多的利润，所进商品大多都是价格较低的过时商品或者利润相对 较高的杂牌商品或极少数成本相对较高的正牌新产品，如此反复，就形成的恶性循环。形成农村人的商品观念，想要好的商品就必须到城 镇去，但是到城镇去购买的成本的增加与服务的不及时性，让相当一部分人只能在当地花并不比正牌货低的价格购买了服务与质量保障 性不高的杂牌产品或花比城市高价格购买了正牌的新产品且服务也 得不到较好的保障。农联冠乡镇合伙直营店的成立，这一问题基本得 到解决，农联冠直营店售后服务规范化让农村人得到良好的产品服务 保障，农联冠乡镇合伙直营店的规模化也让更多的性价比较高的产品以
5、较低的价格与服务保障进入到乡镇市场， 因为乡镇市场的场地成本 优势，得以让正牌产品以低于城市的价格出现在乡镇市场。 这一改变， 推动了城乡商品的同步性，真正实现了城乡商品一体化。6, 农联冠合伙直营店的成立，必将为乡镇其它的产业提供示范作用， 推动整个乡镇市场的变革，从而带动城乡一体化的进一步深入。从以上我们可以看出，只有规模化才能为乡镇市场的变革提供正能 量，孔国联合投资的农联冠合伙直营店也正是做到这一点，才得到快速的发展，政府引导乡镇市场变革不如为乡镇市场提供一个好的示范 商店，只有让农村人在本地得到更多更好的的服务体验，让他们觉得这钱花的值，乡镇市场才会越来越大，才能刺激他们更进一步的消费 欲望，从而带动乡镇市场的消费需求，乡镇是中国的蓝海消费市场， 只有让这个蓝海活跃起来，政府拉动内需的目标才能实现。80后的孔国联合投资董事局主席鲁孔国说过，在房地产越来越疲软，网络越 来越普及规范化的中国市场，只有乡镇市场才为我们80, 90后创造财富神话提供又一重大机遇。在乡镇市场这一蓝海里面，只有开动脑 子才能创造属于自己的一片天地。