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1、神州大众卡新资费策划案一、市场分析1、竞争对手分析联通南粤通（佛山卡）月租便宜，顺德区资费贵，大佛山区资费便宜。电信小灵通48元套餐，资费非常便宜，信号差，需捆绑缴费。2、产品分析月租（含来电显示）顺德区内网内主叫基本通话费网外主叫基本通话费网内被叫基本通话费网外被叫基本通话费闲时忙时闲时忙时闲时忙时闲时忙时新资费16 元 /月0.11元/分钟0.18元/分钟0.11元/分钟0.18元/分钟500分钟内被叫免费，超出部分0.1元份钟旧资费16 元 /月0.11元/分钟0.15元/分钟0.15元/分钟0.20元/分钟0注：闲时：22： 00-次日18: 00忙时：18： 00-22: 00A.
2、新旧资费对比 优势：网外主叫资费降低：共降了 0.06 元/分钟 闲时为 0.04 元/分钟，忙时为 0.02 元 /分钟。 总体资费有所下降：减少 0.03 元 /分钟劣势： 被叫资费限制性免费： 500 分钟内被叫免费，超出部分 0.1 元 /分钟 网内忙时主叫资费增加 ， 0.03 元/分钟B、与竞争对手相比资费和月租 均高于联通南粤通卡的 10%以上； 本地移动话费 比电信小灵通高 10%以上。3、消费者分析神州大众卡的消费人群选择神州大众卡最主要的原因： 接听完全免费，打出非常优惠 新资费对网外主叫全面优惠，继续继承和延伸了“打出优惠”这一亲民性措施，但接听有条件免费，消费群必会产生
3、一定的抵触心理。因此，如何消除神州大众卡在目标群心目中的负面影响（接听有条件免费） ，成为本次策划案的重中之重。、传播推广策略1、推广主题：打出新套路 实在真功夫主题构思：结合顺德名人（李小龙）和社会热点，有利于提高活动关注度； 突出品牌的业务特性：打出更优惠；延伸、强化神州大众卡品牌的亲民性形象；从资费、增值服务（活动）两方面消除消费者抗拒心理，提升品牌形象。2、推广目的全面宣传新资费政策（突出优势与卖点），稳定现有客户群；挖掘潜在客户；直接促进销售；提升品牌形象。3、推广创意表现策略 、新年新套路、实在真功夫A、更加便宜（平）：网外主拨电话，新话费比旧话费便宜 元/分钟创意说明：直接从新资
4、费的 优势、差异点 出发，强调画面表象，以点带面，带出新旧资费的区别。B、功夫王“任你打” ：500分钟“任你打” 绝对真功夫（以武林各种招式：少林、武当、峨嵋、南拳等，“功夫王”从容接招）创意说明：直接从新资费的 差异点出发，突出表现出来、强调画面表象，以点带面，带出新旧资费的区别。 、 有 板有眼、大众生活A、打工一族：定时热线7： 008：30洗刷 早餐8： 3012：00上班12： 00 14 ：00中饭、午休14： 00 18 ：00上班18： 00 19 ：00晚饭19： 00 22 ：00加班22： 00 22 ：30冲凉22： 30 23 ：00洗衣服23： 00 23：30
5、煲电话（给朋友、同学、老乡打电话各三两分钟；接“定时热线”电话 15 分钟） 23： 30 7： 00 睡觉创意说明：通过打工一族的生活工作时间表，暗示 500 分钟的免费电话，完全可满足该类消费群的实际需要。B、士多老板：长话短说、节约有理： “好咯、好咯”每天刚好 17 分钟批发档老板叫我去进新货接电话1个朋友相约喝早茶接电话1个老婆要我送她去打麻将接电话1个接电话 12 个接电话 1 个接电话 1 个廖家电话送煤气、王家电话送米、刘家电话送酒孩子放学，老婆叫我去接和朋友去宵夜接电话，每天刚好 17 分钟。长话短说、节约有理： “好咯、好咯”创意说明：I. 通过描述士多老板的生活场景，传达
6、大众卡500 分钟的被叫免费，完全可满足该类消费群的实际需要。II. 向目标消费群暗示：新资费标准的推广势在必行，消费群合理安排完全够用。 、关爱大众、实惠为你 神州大众卡，闲时拨打电话更优惠更多。关爱大众，实惠为你！ 每月免费接听电话 500 分钟。A、来而无往非礼也一一得闲给朋友打个电话。在寂寞、无助时，总能接到他的电话； 多少年了，每次都是他向我传递浓浓的关爱和问候； , 得改改了！来而无往非礼也得闲给朋友打个电话。 现在就打。B、听话的孩子长大了一一得闲给爸妈打个电话。在寂寞、无助时，总能接到爸妈的电话； 多少年了，每次都是他们向我传递浓浓的关爱和问候； , 得改改了！听话的孩子长大了
7、得闲给爸妈打个电话。现在就打。创意说明：I. 通过公益宣传的形式，带出神州大众卡新资费变化后关爱大众的主要内容：闲时网外通话更优惠、实惠；II. 创意主题通过公益形象宣传，鼓励大众卡客户利用闲时时段，主动拨打电话；III. 通过以上两点的铺垫，巧妙导入免费接听电话从无限制到每月500 分钟的转变：“得改改了”！注： 老客户旧资费标准继续有效，免费接听电话服务可继续享受；也可选择新资费标准，一旦选用新资费标准，旧资费标准就不再享受，也不得回复到 旧资费标准。4、推广传播整合策略根据目标客户群的获取资讯的渠道、神州大众卡知名度高的品牌形象，选择顺德地方报纸和顺德移动自有渠道为主，进行新资费的宣传推
8、广。I. 报纸媒体投放策略 以珠江商报、广州日报佛山版为主，南方都市报佛山版、羊城晚报佛山版为辅，硬广为主，软文为辅。珠江商报 ， 1/4 版，每周投放三次（星期一、三、五投放） ；广州日报佛山版 ， 1/4 版，每周投放两次（星期二、四投放） ； 南方都市报佛山版、羊城晚报佛山版，1/2 版，每周投放一次（星期六投放） ；II. 长效媒体投放策略海报、单张宣传 ：顺德区移动各大营业厅、移动业务代理商、工厂、城区宣传栏及校园等，充分利用这些广告空间进行长期投放。 网站宣传 ：每半个月投放一次软文稿；制作动画 banner ，宣传新资费，并链至指定宣传网页。短信宣传 ：一个月投放一次，宣传新资费。5、推广预算（待定）