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1、精品市场营运部开发规划方案市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络,对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与现有客户布局，具体规划如下：一战略规划一: 2012年3月31日-至-2012 年8月31日开发客户目标目标1 :最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格）目标2 :总业绩1000万目标3 :在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩目标4 :渠
2、道系统化，稳定性，占领整体市场30% ,提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。二开发进度、人员配置及任务量分解预计完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）3002003008004月28人员配置（人）1281232每月完成总数（家）805080210 ×4 = 840每月每人完成总数（家）6-76-76-73 人 15实际完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）200502505004月28人员配置（人）1251532每月完成总数（家）602560125 ×4=500每月每人完成总
3、数（家）5-65-65-63 人 12备注说明:1. 计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户3家；潜在客户5 家；新客户10家。（共：20家 ）2. 导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。3. 总体时间分配-大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户（重要）内线占3成：寻找新客户占2成（按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏）4. 本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。客户开发布局客户资源来源方法实地走访网络电话熟人介绍（推荐）合作伙伴介绍会议、论坛方式将行业内按照行业块分成号码.每次查询都以篦头发方式.每个行业可以同其他
4、同事其它资源或者熟人介绍协调整合，提高效率好处避免交叉重复，没有遗漏,逐渐扩展假以时日，不缺客户，有稳定客户资源 及时做好记录，了解客户产品及行可编辑业，可能为潜在客户时录入（企业基本资料）加以管理企业名发展战经营现公司人找到可负责人主要负部门间重点：称/性略规划状/主数以及以对接背景/责人的/上下公司主质/规营业务销售额人物性格/背景话间关系要缺失模（招聘爱好语权及的岗位主管/（决策其同对的详细人事部是民主手关系资料负责还是独人）裁）必须搞必须统主要竞竞争者主要竞我们的必须做效果/如果拉定的人战的人争对手方案价争者优机会和好的工效率要关系，采购流 程同各 部门的 关系（找对人）内线需要掌握（
5、倾向物（力格和策势劣势优势作（配求（争建立内的要点我们，争不亮略（包括套方取以我线交待绿灯人红灯）与关键案）方为物）人物关准）系）有否差成本费该价价格战略是不公司相关公司异化策用评估格可很低性撤是资介绍负责优势略（应能获时可退时源背注意人分以及对配套取的否考可以后有要点步分对手万案）利润虑退做哪相关阶段弱点评估却些工资源挖掘适当作（为可以相关对比今后）挖掘资源放大总经理/副总V/# * * * / 丿 /*jIt*I*I»I* 助理/秘书,; I总经理办/厂长办II :1 : j丨/个I生产制造部 :主任/经理/f;助理II *1资源采购部1 :负责人/助理；IRSl人事/ 招聘部 负责人/助理班组长/主管主管人事部负责人普通工人品管员领料员核算员项目负责采购员文员保管员工程师技术员财务会计财务出纳行政后勤党政工团司机保安保洁门卫人事部0人成本费用评估及利润暂无校园对接方案一：整个校园对接（如图1）分类校园招聘餐饮、酒店、商超制造、金融，房地产、IT综合人数对接情况成本费用应对措施每月增长百分比最后利润