营销寓言故事及寓意.docx

上传人:大张伟 文档编号:12532456 上传时间:2021-12-04 格式:DOCX 页数:4 大小:66.27KB
返回 下载 相关 举报
营销寓言故事及寓意.docx_第1页
第1页 / 共4页
营销寓言故事及寓意.docx_第2页
第2页 / 共4页
营销寓言故事及寓意.docx_第3页
第3页 / 共4页
营销寓言故事及寓意.docx_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《营销寓言故事及寓意.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销寓言故事及寓意.docx(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。

1、营销寓言故事及寓意有一位推销员来到北方,到处打听哪里有鹿群,当有人问他为什么要找鹿群的时候,他说:“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。鹿说:“我想你一定是疯了,你没看到这里的空气如此清新吗,我要防毒面具干什么 ! ”“你难道不知道,在外面的世界,现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。“但是我真的不需要。”“你不久就会需要它。”推销员说。不久,有一只鹿找到推销员说:“我需要你推销的产品,请卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。推销员说:“当然可以,这也正是我想的。”说着,他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。鹿说:“但是,先生,我想问一下,您还有防毒面具吗 ?因为别的鹿现

2、在也需要防毒面具。”“当然,我还有很多,完全能满足所有的鹿的需要。”“太好了,真要感谢你啊! 但是,你能告诉我,你的工厂里在生产什么产品吗? ”鹿好奇地问。“是防毒面具。”推销员回答。寓意:企业的市场发展是具有战略特征的工作,同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标,这些内容的具体化,就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”,把不想买的顾客变成想买的顾客,这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候,一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要,他们懂得运用战略,将市场形势引导向有利于自己的局面,顾客因为需要,所以会主动十,、匕靠近。后来,沙漏的需求越来越少,这个人的沙漏几乎要停产了

3、。有一天,这个人看到别人在长时间地打电话,并且因为无法控制话费而苦恼,一个构思立刻浮现在他的脑海:做个限时 3 分钟的沙漏。在 3 分钟内,沙漏上的沙就会完全落到下面来。把它装在电话机旁,这样打长途电话时就不会超过3 分钟,电话费就可以有效地控制了。这个东西设计上非常简单,把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板,再接上一条铜链,然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品,看它点点滴滴落下来,虽是微不足道的小玩意,也能调剂一下现代人紧张的生活。担心电话费支出的人很多,新沙漏可以有效地控制通话时间,售价又非常便宜。因此一上市,销路就很不错,平均每个月能售出 3万个。这项创新使看不到前途的沙

4、漏转瞬间成为对生活有益的用品,销量成千倍地增加,面临倒闭的小作坊很快变成了一个大企业。寓意:一个农户家里养了一只驴子,它每天都要驮运柴薪、拉货车、载人,身体很疲累,但即使这样,主人并没有给它过多的关爱。相反地,在主人家里还养了一只小狗,这只小狗什么工作都不做,只要主人把脸凑过去,小狗就会不停地舔他的脸; 家里的人一叫它的名字,它就会很高兴地飞奔过去,汪汪大叫 ; 抚摸它的头,它就直摇尾巴 ;凝视它,它就会同样歪着头直视对方,举起前脚,去拉主人的手。一天,小狗来到驴子面前,驴子说:“你这个只会讨主人欢心的东西,快滚开! ”吓得小狗赶紧跑了。驴子看着跑开的小狗心想:“为什么每个人就都这么宠爱它呢

5、?相对它,我已经在这个家里出了这么大的力气,每天累得要死,他们却看都不看我一眼,是什么原因啊 ? ”驴子一边想着,一边呆呆地看着主人和小狗愉快的样子,忽然它发觉到,自己的行为和小狗的行为显然不太一样。驴子心想:“自己到目前为止还不曾有过那样的举动,如果自己也这么做,一定也会获得同样的宠爱。”寓意:为什么小狗的那一套动作可以博得主人的好感,而驴子去做却得到一顿棒打呢?我们该怎么样做才可以被顾客接受呢?俗话说:“人有人样,狗有狗样。”只有适合顾客的产品才有市场,我们在进入市场、面对顾客的第一件事便是找对自己的市场定位:我做什么好,做什么不好。这样,自然会得到顾客的认可和接受。看了营销寓言故事及寓意的人还看了:

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 科普知识


经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1