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1、外贸个人工作计划集锦精选WORD文档，下载后可编辑修改一一外贸工作计划1在下个月里，我对自我的工作状况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外 贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一 步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度 虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期 望自我的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我 的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面, 重点在与客户的沟
2、通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门 的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的 工作环节并不全而、完整。此刻能从最基木的出口单证做起，对我来 说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客 户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司 创利！第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及 时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地 跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工 作。在展会结束后，协助参展人
3、员做好后续的客户跟踪服务，以此巩 固展会成果。外贸工作计划2一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业 务流程。二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作 做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的 工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的 安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以 身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1. 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业 网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。2. 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，
4、了解的途径主 要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网 站网址。3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将 他们开发成为我们的客户了。4. 认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应 笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于 能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5. 对己经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了 解产品使用反馈信息，掌握变动。6. 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联 系。7. 对意向不明确的客
5、户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8. 每周五做好工作总结外贸工作计划3lo顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成 3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样 品测试己成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据 和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样 的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬 收到定金。所以给自我7月份的目标是5万美金。2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。 期望每月的任务能提前一个月定下来。3o还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。 目前，只
6、有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并 给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。我明口，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方, 每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的 目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的 地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更 好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时, 我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐： lo对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个 很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞 猛
7、进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对 每个业务员都狠重要！2o对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会 比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是 很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说 我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很 不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初 步审核，是我们取得订单的关键。3o对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所 知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂， 他们公司硬件设备及各方而条件并不如我们公司，而对方到访
8、客户的 下单率几乎是100%o探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。 客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远 道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。外贸工作计划4转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和 工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作 计划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立 了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作 为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。在这个月以诉讼业务
9、开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排 法律事务专员见而洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展状况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、 都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业 务经理给与我支持。三、增强职责感、增强服
10、务意识、增强团队意识。用心主动地把工作 做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。外贸工作计划5转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和 工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作 计划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立 了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作 为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排
11、 法律事务专员见而洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展状况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、 都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业 务经理给与我支持。三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作 做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也 力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自 我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。外贸个人工作计划集锦精选