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1、家具节日促销活动方案一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题： 5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：XX 年 9月 10日XX 年 10月 5日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉 一元 “秒杀 ”更劲爆！2、
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！3、合美嘉 套装组合家具更超值！活动一 “合美嘉 ·一元 “秒杀 ”更劲爆 ”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：XX 年 10 月 1 日、 3 日、 5 日上午 10： 00 和下午 17：00。活动商品：价值 5600 元的套装组合家具，全部套装组合家具为 30 套。参与顾客
3、资格：持有合美嘉家居自选商场 ·富之岛套装组合家具一元 “秒杀 ”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9 月 10 日 10 月 5 日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10 月 1 日 10 月 5 日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9 月 10 日 10 月 5 日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9 月 10 日 10 月 5 日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀 ”券。活动推广：1、地面推广： 10 月 1 日至 10 月 5 日期间，在凤凰城周围布置不少于10 个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推
4、广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在 9 月 10 日 10 月 5 日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5 个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报 60 多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美
5、嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以 “郑州晚报 ·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、以 “预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3 、以 “郑州晚报 ·家具惠十一 ”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报 ·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散
6、客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作3 5 万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5 个，合美嘉卖场周围5 个，凤凰城周围10 个，共计 20 个；3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳 5001000 人地域为宜；5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6 秒杀活动颁奖牌：共计30 个，每场活动结
7、束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规则：1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀 ”活动，需持一元秒杀券；2 持一元秒杀券参加 “秒杀 ”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；3 一元 “秒杀 ”活
8、动定于 XX 年 10 月 1 日、 3 日、 5 日、上午 10：00 和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动
9、内容及一元秒杀券的最终解释权。秒杀活动流程：1 上午 8： 00 下午 5： 00秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；2 上午 8：00 下午 3：00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；3 上午 8： 009：50 下午 3：00 16：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4 上午 9： 50 下午 16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒
10、杀箱，不得再投递秒杀券；5 上午 10：00 下午 17： 00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；6 上午 10： 10 下午 17： 10请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7 上午 10： 20 下午 17： 20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8 上午 10： 25 下午 17： 25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9 上午 10：2810
11、： 48 下午 17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；10 上午 10：50 下午 17：50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；11 上午 10：55 下午 17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12 上午 11：00 下午 18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动注意事项：1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；2 每场活动持续时间在 30
12、 50 分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。主题（二） “合美嘉 预订套装家具更惊喜！ ”执行细则活动时间：9月 1010月 5日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交 200 元订金可冲抵 500 元货款，再获赠一元 “秒杀 ”机会！活动细则 :1 顾客在
13、活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200 元，可冲抵 500 元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500 元，预订金多交不限。2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200 元，即可获赠 10 张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10 张一元秒杀券；活动注意事项：1 预订金交过不退；2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三 “合美嘉 套装组合家具更超值 ”执行细则活动时
14、间：XX 年 9月 10日10月 10日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：合美嘉专业的室内设计师设置了 40 多平方 200 多平方的多种不同户型、五大主题风格、 20 多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价 10% 20%。活动商品：时尚达人组合 5980 元起（适合 40 平方左右户型）；嘉合人家组合 9580 元起（适合 60-89 平方户型）；浪漫满屋组合 9880 元起（适合 40-60 平方户型）；田园风情组合 14800 元起（适合 80-120 平方户型）；尊贵典雅组合 5150
15、0 元起（适合 100-200 平方或 200 平方以上户型）活动注意事项：1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。宣传方案宣传方式：媒体广告dm 单页 凤凰城大屏幕媒体宣传：大河报9 月 9 日 12 版彩 活动促销硬广9 月 24 日 1 2 版彩 活动促销硬广9月 29日整版活动促销硬广