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1、长尾理论?带给我的一些启示这是一个看似神秘而又简单的词， 但是意味深远， 对现在乃至未来的商业发 展至关重要。 长尾理论是美国连线杂志主编克里斯安德森提出来的， 机缘巧合的 一次谈话， 从他人一个问题的答案中所提出的 98%这一数字的敏感让他改变了自 己的研究方向。通过对美国当时流行的几大公司亚马逊、 Netflix 等的研究 调查，总结得出长尾理论，这一观点一经发表，立刻引发轰动，现在已经过去 10 年了，但是这一理论的指导意义仍旧屹立不倒，指引时代的开展，尤其是当 今互联网开展的快速与普及，更加验证了长尾理论的正确性。首先理解下长尾理论带来的概念问题：1、长尾理论是什么长尾理论主要是说由于
2、本钱和效率的因素， 当商品储存流通展示的场地和渠 道足够宽广， 商品生产本钱急剧下降以至于个人都可以进行生产， 并且商品的销 售本钱急剧降低时， 几乎任何以前看似需求极低的产品， 只要有卖，都会有人买。 这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。2、成功案例有哪些A、 Google这是一个最典型的 " 长尾"公司，其成长历程就是把广告商和出版商的 "长尾" 商业化的过程。 数以百万计的小企业和个人， 此前他们从未打过广告， 或从没大 规模地打过广告。 他们小得让广告商不屑， 甚至连他们自己都不曾想过可以打广
3、 告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了 ：广告不再高不可攀，它是 自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的 Blog 站点和小规模 的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以 百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。 这条长尾能有多长， 恐怕谁 也无法预知。B、亚马逊一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的 " 长尾" 本质：现在我们所卖的那 些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。3、什么叫利基市场指向那些被市场中的统治者 /
4、有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企 业选定一个很小的产品或效劳领域， 集中力量进入并成为领先者， 从当地市场到 全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。4 、理想的利基市场具有的六个特征 狭小的产品市场， 宽广的地域市场。 利基战略的起点是选准一个比较小的 产品或效劳，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在 局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品， 占领宽广的地域市场， 是利基战略的第二个要素， 产品有非常大的市场容量， 才 能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。 具有持续开展的潜力。 一是要保证企业进入
5、市场以后， 能够建立起强大的 壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代， 或是可以通过有针对性的技术研发和专 利，引导目标顾客的需求方向， 引领市场潮流， 以延长企业在市场上的领导地位； 二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势， 利基市场可以进一步细分， 企业 便有可能在这个市场上持续开展。 市场过小、 差异性较大， 以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。 既然被 其无视，那么一定是其弱点， 反过来想， 我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位 寻找可以开展的空间， 所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采 取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异， 消费者的需求没有得到很 好的满足，这
6、正是足可取而代之的市场时机。 企业具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或效劳相称。 这就要 求企业审时度势， 不仅要随时测试市场， 了解市场的需求， 还要清楚自身的能力 和资源状况，量力而行。 企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入 侵。 这个行业最好还没有统治者。5、长尾时代的六个主题在任何市场上，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变 得越来越廉价，利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。获得这些利基产品的本钱正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和 宽带的渗透力组合成了一种力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济 学。显著，许多市场已经有能力供应空前丰
7、富的产品。但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有方法找到适合他 们的需求和兴趣的利基。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术 都能有效地做到这一点。这些“过滤器可以把需求推向长尾的后端。一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平 化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度相对会下降， 利基产品的流行度那么会相对上升。尽管没有一个利基产品能够实现大的销量，但由于利基产品数不胜数， 它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门相抗衡的大市场。当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供应瓶 颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门
8、的 支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一 样分散。6成功长尾理论九大法那么:法那么 1：让存货集中或分散；法那么 2：让顾客参与生产；法那么 3：一种传播途径不适合所有人，多种传播途径；法那么 4：一种产品并不适合所有人，多种产品；法那么 5：一种价格并不适合所有人，差异定价；法那么 6：分享信息，开放互链的时代；法那么 7：考虑“和，不要考虑“或；法那么 8：让市场替你做事；法那么 9：理解免费的力量。其次，通过对根本概念的了解后对我带来的启发：1、对一些公司来说， 长尾理论是对二八定律的颠覆。 在全新的商业模式下， 公司的利润不再依赖传统的 20%的"优
9、质客户 " ，而是许许多多 原先被无视的客 户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品 主打市场的老套路将趋末路；2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计 还有什 么是拖着长尾的3、可以考虑 对利基市场的深入挖掘，细分，整合规划 ，从小市场着手，给 自己带来全新的商业市场。4、尽量 挖掘出低生产本钱的产品或效劳、低传播本钱的渠道或营销方法， 打入利基市场，获取利润。5、把每一个群众，想象成利基市场的一个组成局部，每一个群众都有自我 的利基产品，通过朋友推荐以及过滤器搜索引擎等的筛选，到达出售产品的 目的。6、时代的开展，让信息更加透明，群众获取信息更加便捷，自由与平等，再加上社交工具的普及，使得 分享 更加群众化