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1、儿童主题乐园商业计划书(1)儿童主题乐园商业计划书儿童事业灿烂未来的产业。中国儿 童产业的空间巨大，XX年，中国出生人口突破2000万人，中国独 有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与 成长，自然就是家家大人关注的重中之重 切为了孩子集教育.益智.健身.娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二一世纪的投资 热点，究其原因为：1.中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益 激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿;2. 1-12岁 儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间;3.儿童 乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。一.拟举春源购物广场商场情况一楼：品牌金行
2、.化妆品.手表. 眼镜等;二楼:食品超市;三楼：日用品超市;4楼:妇婴用品.童装童 鞋，男女服饰.儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧， 使用面积为130?,可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶 梯和观光电梯上到四楼。二.项目介绍 淘气堡(儿童乐园)是根据儿童特征设计的，通 过科学的立体组合形成一个集游乐.运动.益智.健身为一体的新一 代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激.又安全放心的 游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开 心的同时，身体得到有氧耐力煨炼;有利于满足小朋友们争强好胜. 不甘落后.勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成 长；同时有
3、利于培养儿童勇敢.坚韧.顽强的个性，锻炼速度.力量. 平衡.协调等素质，达到强身健体.健脑益智的目的。拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下：1.项目名称： 淘气堡主题 项目特点:主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体 动作得到发展。2 .项目名称:创意宝贝（手工坊）项目特点:给儿童创造一个发 挥想象的空间，自由的涂鸦，并定期在儿童游乐园内外及周围进 行展示，吸引人来参观。3 .其他附加服务项目：故事城堡.卡通乐园.玩具总动员.电动 游戏等活动。三.资金投入列表类别报价1报价2备注淘气堡设备 4500065000元 产品与材料 配置不同价 普通淘气堡）新型淘气堡） 价格区分一装修费20000元
4、主要的投资集中在淘气堡设备上， 产品新颖.质量好.设计合理.色彩鲜艳，综合性的儿童乐园。考虑 到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通型的淘气堡， 再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装 修，后期再引进其它儿童娱乐产品。四.客流量及利润分析营业面积在200平方左右，园内设有 上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人 满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客 流量记录如下：星期4月13日至4月19日4月20日至4月26 日备注：价目表：儿童门票:35元会员优惠:30元成人门票：15 元 次卡：150元/8次（平均18元/次）4 . 13消费人
5、数礼拜一礼拜礼拜礼拜礼拜礼拜礼拜合计4.26121120171613235243会员人数 经过两周的比较，客流 量上下浮动达20%,原因：第二周（星期五.星期六）探儿童游乐园举行了一次会员主题派对，吸引了 一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占 总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算 一个月的营业额约为35310元，具体如下：营业额平均一天的 营业额，（166人X18元）+ （175人X30元），？7天二1177元/天 平 均每月的营业额1177元义30天=35310元/月 成本.租金220平方 X40元/平方=8800元 人工费1000元/人义4
6、=4000元（不包吃住） 广告活动费1500元 水电及其它1000元 纯利润35310元- （8800 元+4000元+1500元+1000元）=20010元 备注:会员入会费.销售袜 子.包月卡的收入未包含在内。综上所述:如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但 是，春源购物广场的地理位置.商业氛围.知名度以及顾客消费能 力，都不能与明珠广场.宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价 格作出如下调整：优惠项目会员会员续年儿童门票成人门次卡 费票 46363515180 原价 68. 386%299633%33% 下 调%155252010160150现价 工本代金券5元 送2次 增8次 备 注费
7、代金券10赠礼品元1.3M以下.家长免费陪同优惠项目 包月半年计时券卡卡原价下调15028810现价增设增设备 注免成免成人票一张人票一张为吸引儿童.引导父母进行消 费，推出按小时计价的模式。通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：1 .直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为 会员）2 .办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡 的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡.包月卡的潜在客 户，注重开发。）3 .通过开业活动发放的5元.10元代金券进行消费20元.15 元/次;4.次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末. 节假日带孩子游玩）5 .记
8、时卡10元/小时。（吸引注意.引导第一次消费）6 .包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人 气）7 .半年卡288元 平均1.6元/次经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为 163平方米（使用面积X公摊二126平方X1.3二163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折 旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：产品折旧 费：2000元120000元？5年？12月二2000元 人工费：3600元4人X900元/人二3600元 租金:8150元163平方X50元/平方二8150元 广告活动费：300元 寒暑假.五？一.六？一.？一（见下表）水电及其它：1000元
9、 其它（办公用品.易耗品 等）合计成本：15050元/月支出费用寒假五一六一暑假一合 计 2002002002002001000 产品折旧费 6060606060300 人工费 2002002002002001000 租金 2002002002002001000 活动费 606060606030水电其他 从场地的主消费群体可以看出，使用（代 金券.会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1:1，则 人均消费额：，（15元+20元均2+10元,?2?13. 75元/人。因此：15050元?30天？13. 75元/人?37人，平均每天入园人数 达到37人为保本状态。按场地一周的客流量分析，平
10、均每天的入园人数为：（166+175）?7?49人。则49人-37人二12人,可计算出每月的纯 利润为：12人X13. 75人/元X30天=4950元。如纯利润每增加 10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天 总人数不低于61人。（持包月卡和记时卡的客人，不算在此列）除 了使用（代金券.会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月 卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包 月客户，包月卡好处:不限时间.不限次数，低消费，适合不想多 花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇.保姆 带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人 X3
11、0天X60元二3600元的收入。其它收入：L会员入会费，以场地一个月的总客流1461人为 例，假设5%的人加入会员,可增加收入的61X入X （15元,3 元）二877元。（会员卡制作成本:3元）2 .出售袜子。入园要求着袜，售价为1元/双，每月售出100 双，可增加利润50元。3 .水吧（出售各种饮料.零食）（后期增设）4 .照相服务（一分钟快相）（后期增设）5.增设儿童手工坊给孩子提供一个自己动手制作的空间；给 家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手 能力，让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊具有以下优点：1）. 占地小只需在园内格出20平方左右的地方;2）.投入成本小一般
12、产品成本都在0. 9至5元;3）.利润高售价在10-30元。可与儿童乐园相结合，推出凡购手工坊物品满20元以上，可 免费入园游玩。综上所述，月纯利润包括门票收入4950元.包月卡收入3600 元.会员入会费877元.出售袜子50元。（记时卡半年卡收入未含 在内）手工坊收入预计2000元/月。合计：4950, 3600, 877 元,50 元+2000 元+2000 元，13477 元 （含2000元的产品折旧费和手工坊收入）五.开业广告宣传 场地计划在XXXX年XX月XX日开张营业， 四天后就是六?一国际儿童节，对于儿童乐园将是不可多得的商 机，六月底更有长达 二个月的暑假。因此，接下来的6.
13、 7. 8三个 月，是儿童乐园发展的最佳契机。开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策 划：1.雇10名发单人员，分二组。一组沿龙昆南线散发广告单页; 另一组进小区投递到户。2 .邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩.体验。3 .通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。（待 确认）4 .与2 . 3楼超市合作，购物满30元即赠送儿童乐园5元.10元代 金券.手工坊10元代金券等。5 .来就送礼物。6 .在园内组织小型活动，对前三名进行奖励;与小朋友和家长 建立良好的关系。园内后续活动推广:7.每次原价购买一张门票，盖一个印章 （儿童乐园徽标）集齐,个印章换,张亲友邀请
14、券，个是,环保 袋，个是小熊维尼公仔。8 .亲子培训讲座。9 .建立短信平台六.后续发展 儿童乐园步入正轨后，将逐渐 扩大营业面积，增加可盈利的项目。如室内碰碰车.大型模拟游戏 机等 七.附表:春源购物广场人流量统计4. 204. 214. 224. 234. 244. 25 日期时 间 4:3011:0019:2016:3010:1019:30位 置 商场 商场 商场 商场 商场商场 4716132514 儿童 19111816723 青少年 322571786669 中年人2 0121 0老年人473846857735电动车 10481152194144141 合 计 备 注 10 分 1
15、0 分 10 分 10 分 10 分 5 分钟种种种种种其他预算：开业广告费预算项目单页广 告会员申请表次卡月卡半年卡会员卡21*1220*1817. 5*58. 5* 5. 58. 5*5.58.5*5 尺寸 400010001000100010001000 数量 0.3 0. 45 0.4 0. 5 0. 5 0. 05 单价 1200450400500500500 总价 10 元代金券 5元代金券买一送一券人工费10*710*710*7尺寸 10002000100013 数量 0.2 0. 2 0. 250 单价 200400200650 总价 广告灯费用预算项目入口店标LED灯霓虹灯 室外广告招牌护 栏灯.发光字6单价7. 5元/CM9元/M210cM20M502. 5N长度 157512045030002000总价备注以上显示数字均为现场调研数字. 其整体策划和有关运营模式仅供参考.依据当地实际消费水平和具 体情况实施.希望可以帮助广大客户，持续良好循环经营。第8页共8页