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1、房产置业顾问工作总结范文房产置业顾问工作总结【一】20xx 年初， 可算是我工作上另一个转折点， 更是一个新 的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉， 入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不 完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能 简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多 或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的 经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识 一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开 盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着 收获，当时我
2、在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由 半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少 的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后 才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识 永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好 销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好， 很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接 待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各 方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比 较多，但心里不断告诉自己， 不断想， 付出多少
3、， 收获多少， 只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这 些我相信以后绝对用得上。4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待 客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点 自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟 经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛 ! 这半年来还 算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金 额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个 马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。 但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各 方面还有待加强。总
4、之，要学得多得是，虽然自己还年轻， 但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得 刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做 了就没错的” ! 下半年， 也是新的开始。 同样的， 对于未来， 我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做， 甚至做得更好，更精。房产置业顾问工作总结【二】20xx 年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将 一号楼开盘，下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想。首先，在 08 年上半年， 我们完成销售额 14707.71 万元， 完成率达到 100.11%，回笼额完成 17176.4 万元，完成率达 到 95.4% 。下半年我们需要完成的任务是
5、： 销售额 1.5505 亿 元，回笼额为 1.3997 亿元。对于下半年的销售和回笼的任 务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队通过不懈 的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。从 20xx 年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面 上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产 行业仍然会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让 行业开始逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金 融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只 会呈稳步小幅上涨态势。 20xx 年上半年，市场较为冷淡，供 大于求的情况突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就 更需要突出本项目的各种优势
6、，在众多楼盘中脱颖而出。在 下半年的工作中，需要不停的学习国家房地产的相关政策， 更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售 形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口 逐步增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原 因，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要 突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高 销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘 相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信 息。下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会 也会吸引一部分人购买，可以进行一对一的沟通交流，加深 潜力购买者的印象。希望通过我们的努力尽快将 1 号楼的房源快速去化同时，也要做好销售 2 号楼前的所有工作。工作压力是 有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了士兵突 袭中的一句话： “不抛弃，不放弃 ! ”，我相信我们的团队 是的!房产置业顾问工作总结范文