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1、项目内容：花店公司名称：XXXX公司联系电话：XXX联系邮箱：XXX5创办XX花店计划书一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着”美好", 特别是现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提 高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉 消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想 象力,使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网 上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有 率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以 鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有”地
2、质大学青鸟花 店"品牌优势的市场是十分可行的。二，公司项目策化1. 公司使命：提供鲜明、有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本， 促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使， 把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！2. 公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的 知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在 地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上, 较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以ASP的形 式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三,经
3、营环境与客户分析1. 行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向全 国650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校 大学生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有 分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人， 则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新 的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模 是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的 忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，
4、主要 采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次 我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需 求有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋 友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影 响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩 较浓的品种在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所 欲.接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞 节及朋友生日前后3. 目标客户分析在
5、校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于 中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1 支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长 久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位 订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展 的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四,经营策略1. 小组成员：黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护蒋文敏主要负责开发计划李 鑫 主要负责经营策略与项目规划王 鹏 主要负责市场调查和结果分析2. 营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌.在品牌包装上，由 美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页 面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划 力求具有独特创新.2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力 求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式