药品场营销课程标准.doc

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1、药品市场营销 课 程 标 准 山东职业学院 教务处 2016年 02 月目 录 一 、 课 程 基 本 信息 3 二 、 课 程 目 标 1 三 、 课 程 设 计 2 1. 教 学 设 计 2 2. 教 学 内 容 及 学 时 分配 2 3. 考 核 评价 7 4. 教 学 环 境 及 设备 7 5. 教 师 队伍 7 6. 教 材 选用 实施建 8药品市场营销课程标准 药品市场营销课程标准 一、课程基本 信息 课程名称：药品市场营销 课程代码： 学分： 2 学时： 30 07041021授课时间：第 2 学期 授课对象：高 职生物制药技术专业学生 先修课程 : 后续课程 :实用药 物学基础

2、 课程性质： 药品市场营销是生物制药 技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营 销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。本课程 主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品 市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。以药品 营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和 药品营销实践需要来构建相关的基础知识。按照医药 营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容， 切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养 学生创造性思维和创新能力。 二、课程目标 本课 程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场 开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销 策划及实际运作的能力，较强的人际沟

3、通能力和良好 的职业素养 ”为目标。 1.知识目标 （1）了解药品市 场营销环境的分析 （2）熟悉市场调查与预测 （3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目 标 （1）能完成药品市场营销策划 （2）学会药品市 场的调查和预测 （ 3）学会促销的策划 3.态度目标（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思 想素质，具有高度的责任心和事业心。（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的 心理素质和思想意识。 1药品市场营销课程标准 三、 课程设计 1. 教学设计 本门课程坚持理论联系实 际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家 的指导参与下，精选课程内容，根

4、据从事医药营销工 作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学 基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的 特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。 着眼 于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求， 同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学 习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职 业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的 规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具 体工作过程为基础，以 “双证考核 ”促进学生职业能力 的培养，与企业要求实现零距离对接。 通过对医药 市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分

5、析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药 市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学 的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。 在 教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质 能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种 途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教 学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式， 通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。2. 教学内容及学时分配 2药品市场营销课程标准 表1 药品市场营销教学内容及学时分配表学时教学资源 / 仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 案例教学法： 教 学载体： 了解市场营销

6、学的定义、性质、特通过一个真实案例，引导学 生学习市 多媒体课件等 点及研究对象 场营销的基本术语。 教学内容： 步骤为：案例导入 -实际分析 -知识讲教学资源 / 媒体资料： 了解市场营销 学的产生与发展 1.医药产品和医药市场 项目 1 医药市场营销和授 -回顾评 估。 参考教材、教学课件、实 2.市场营销和医药市场营销 掌握市场营销 学的研究意义和研究 1 2 教学过程中体现以学生为主体，教师训指导、 工作任务单、图医药市场营销学 3.医药市场营销学的产生和发展 方法 进 行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等4.医药市场营销学的研究 评估。 仪器设备、教具： 掌握医药市场营销的含义及

7、其相关多媒体设备等 概念 引导讨论法： 教学载体： 理解市场营销管理哲学的含义 通过一 个讨论议题，引导学生讨论市多媒体课件等 教学资源 / 媒体资料： 重点 掌握各种市场营销管理哲学观场营销的管理哲学有关的观点。 参考教材、 教学课件、实教学内容： 步骤为：引入议题 -分组讨论 -观点汇项目 2 医药 市场营销管念 训指导、工作任务单、图总 -分析评价。 1.以企业为中心的 观念 2 2 片、图表等 理哲学 重点掌握各种新市场营销管理哲学教学过 程中体现以学生为主体，教师2.以顾客为中心的观念 仪器设备、教具：进行适当讲解、并进行引导、监督、观念3.以社会长远利益为中心的观念 多媒体设备等

8、评估。 4.新的营销范式 全方位营销观掌握贯彻市场 营销管理哲学的方法 念 案例教学法： 理解市场营销环境的含义和特点 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/ 媒体资料：把握微观和宏观环境的构成及其对多媒体课件等 药市场营销的环境有关 的理论和知参考教材、教学课件、实识。 项目 3 医药市场营销环营销活 动的影响 教学内容： 训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 3 2 片、图表等 1.医药市场营销环境概述 境 把握宏观环境的 构成及其对营销活授 -回顾评估。 2.医药市场微观营销环境 仪器设备、教 具： 动的影响 教学过程中体现以学生为主体，教师 3.医药

9、企业宏观营销 环境 多媒体设备等进行适当讲解、并进行引导、监督、掌握SWOT法4.医药市场营销环境分析及对策 评估。 情景教学法： 教学载体： 通过 一个模拟的医药营销情景，引导 理解消费者市场的含义和特点 多媒体 课件等 项目 4 医药市场购买行学生学习医药市场购买行为分析。掌握消费者购买行为的模式、主要4 4 教学内容： 步骤为：情景设置 -情景实 施-分析讲教学资源 / 媒体资料： 为分析 影响因素和决策过程 解-总结回顾。1.医药消费者市场购买行为分析 参考教材、教学课件、实教学过程中体 现以学生为主体，教师 2.医药组织市场购买行为分析训指导、工作任务单、图 3药品市场营销课程标准

10、学 时教学资源 / 仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等 评估。 仪器 设备、教具： 多媒体设备等 情景教学法： 教学载体： 了解市场营销信 息系统的含义与构通过一个模拟的医药营销调研情景，教学资源 / 媒体资 料： 参考教材、教学课件、实引导学生学习医药市场营销调研。 多媒体 课件等 成 项目 5 医药市场营销调训指导、工作任务单、图步骤为：情景 设置-情景实施-分析讲教学内容： 掌握市场营销调研的过程和方法 2 5 片、图表等 解 -总结回顾。 研 1.医药市场营销信息系统 熟悉问卷设计的 方法 教学过程中体现以

11、学生为主体，教师仪器设备、教具：2.医药市场营销调研概述 进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 掌握预 测市场需求的方法 3.医药市场营销调研的方法与技术 评估。 项目教学法： 设计一个市场调查项目，组织学生进教学载体： 教学资源 / 媒体资料： 行一定范围内的市场调查研究，完成参考教材、教学课件、实多媒体课 件等 调查任务。 实践市场营销调研的过程和方法 实训：大学生日常娱乐 消训指导、工作任务单、图情景设置-方案设计 -项目实施 -检查教学内容：练习问卷设计 6 4 片、图表等 评估-总结评价 费市场调查 1.市场营销调 研的过程和方法 学习预测市场需求 教学过程中体现以学生为主体

12、，教师 仪器设备、教具： 2.问卷设计的方法 进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 3.预测市场需求的方法 评估。 案例教学法： 通过一个真 实案例，引导学生学习医教学资源 / 媒体资料： 教学载体： 理解战略的 含义特点 参考教材、教学课件、实药企业总体战略。 多媒体课件等 项目 6 医药企业总体战掌握战略的层次结构 训指导、工作任务单、图步骤为： 案例导入 -实际分析 -知识讲 7 2 教学内容： 片、图表等 授-回顾评估。 略 了解战略规划的一般步骤 教学过程中体现以学生为主体，教师1.医药企业战略概述 仪器设备、教具： 重点掌握企业总体战略的内容 进行适当讲 解、并进行引导、监

13、督、 2.医药企业总体战略规划 多媒体设备等 评估。 案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源 / 媒体资料： 掌握分析竞争者的方法 参考教材、教学课件、实药企业竞 争战略。 多媒体课件等 项目 7 医药企业竞争战掌握企业面对行业竞争者 的一般竞训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析 -知识讲教学内容： 8 2 片、图表等 授-回顾评估。 略 争战略 1.医药企业竞争者分 析 教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具： 掌握企业竞争 地位战略 2.医药企业竞争优势战略 进行适当讲解、并进行引导、监督、 多媒体设备等 3.医药企业竞争地位战略 评估。 4

14、药品市场营销课程标准 学 时教学资源 / 仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习 医理解市场细分的含义和标准 多媒体课件等 教学资源 / 媒体资料： 药企 业目标市场营销战略。 参考教材、教学课件、实掌握目标市场的选择模式和战略 教学内容： 步骤为：案例导入 -实际分析 -知识讲项目 8 医药企 业目标市训指导、工作任务单、图把握市场定位的含义、步骤、战略授 - 回顾评估。 1.医药市场细分 9 2 片、图表等 场营销战略 教学过程中体现 以学生为主体，教师 2.医药目标市场选择 和方法 仪器设备、教具：

15、 进行 适当讲解、并进行引导、监督、 3.医药市场定位 多媒体设备等 理解市场 营销组合的含义和特点 评估。 4.医药市场营销组合 5.医药市场营销计划 案例教学法： 理解产品整体概念及产品的分类 通过一个真实案例，引导 学生学习医教学载体： 掌握产品组合的相关概念及其策略 药产品策略。 多媒体课件等 重点掌握品牌的含义及其策略 步骤为：案例导入 -实际分析 -知识讲教学资源 /媒体资料： 教学内容： 授 -回顾评估。 参考教材、教学 课件、实掌握包装的相关周期含义的基础上教学过程中体现以学生为主 体，教师训指导、工作任务单、图 1.医药产品的整体概念 项目 9 医药产 品策略 掌握各阶段的特

16、点及其营内容及其 10 2 进行适当讲解、并进行 引导、监督、片、图表等 2.医药产品组合 策略 评估。 3.医药品牌策略 仪 器设备、教具： 4.医药产品的包装策略 多媒体设备等 理解产品生命周期 策略 5.医药产品生命周期 理解新产品的含义并了解新产品开 6.医药新产 品开发 发的程序 案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学 生学习医多媒体课件等 教学资源 / 媒体资料： 了解影响产品定价的因素 药产品价格策略。 参考教材、教学课件、实教学内容： 步骤为：案例导 入 -实际分析 -知识讲项目 10 医药产品价格掌握产品定价的方法训指导、工作任务单、图授 -回顾评估。 1.影响医

17、药产品定价的因素11 2 片、图 表等 策略 重点掌握产品的定价策略 教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药企业的基本定价方法 仪器设备、教具： 把握产品的价格调整（降 价和提价） 3.医药企业定价策略 进行适当讲解、并进行引导、监督、多 媒体设备等 评估。 4.医药企业的价格变动与调整 5.我国政府对药品价格 的管理 案例教学法： 教学载体： 教学资源 / 媒体资料： 通过一个真实案 例，引导学生学习医参考教材、教学课件、实多媒体课件等 了解分销渠 道的含义、职能和类型 药产品分销渠道策略。 项目 11 医药产品的分销 训指导、工作任务单、图教学内容： 了解批发商和零售商的相关概念 步 骤

18、为：案例导入 -实际分析 -知识讲 12 2 片、图表等 渠道策略 授-回顾评 估。 1.医药分销渠道概述 掌握分销渠道的设计和管理 仪器设备、教具： 教学过程中体现以学生为主体，教师 2.医药批发商 多媒体设备等 进行适 当讲解、并进行引导、监督、 3.医药零售商 5药品市场营销课程标准 学 时教学资源 / 仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 4.医药分销渠道的设计与管理 评估。 5.医药物流管理 案例教学 法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医理解促销的含义和 作用 多媒体课件等 药产品促销策略。 教学资源 / 媒体资料： 掌握促销组 合的含

19、义及影响组合的教学内容： 参考教材、教学课件、实步骤为：案 例导入 -实际分析 -知识讲项目 12 医药产品的促因素 授-回顾评估。 训指 导、工作任务单、图 1.医药促销与医药促销组合13 2 片、图表等 教学过程中体现以学生为主体，教师 2.医药人员推销 销策略 掌握人员推销、 广告、公共关系和进行适当讲解、并进行引导、监督、 3.医药广告 仪器 设备、教具： 营业推广四种促销组合策略 评估。 4.医药公共关系 多媒体设备等 了解医药口碑营销 5.医药营业推广 6.医药口碑营销 30 学学时合计 时 6药品市场营销课程标准3. 考核评价 对学生的评价与考核分两个部分：过 程评价、终结考核

20、（ 1）过程评价，包括平时的出勤 率、听课态度，完成书面作业任务的情况等，占总评 价成绩的 40%。部分内容重点考核学生的学习过程， 包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果； （ 2）终结考核，采用论文方式，占总成绩的60%。4. 教学环境及设备 （ 1）结合实际工作中的检验 岗位设计开发教学项目，以实训为主要的教学载体， 配备完整的工具、材料等作为教学实施的主要场景；（2）积极开发实验实训指导书和实验实训教材；（3）积极开发和利用网络课程资源，使教学从单一 媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向 双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变；力求 建立较为先进的药品市场营销模拟实训

21、中心； 5. 教师队伍 课程负责人主要负责校内理论教学及校内 实验实训指导，主讲教师主要负责校内实验实训指导， 兼职教师来自检测机构或企业生产一线，有丰富的实 践经验，主要负责部分校内实验实训指导和校外顶岗 实习。 6. 教材选用 （1）必须依据本课程标准选 用教材，教材应充分体现任务引领、项目化的课程设 计思想； （2）应将本专业职业活动分解成若干典型 的分析项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程， 结合职业技能考证要求组织教材内容。要通过典型项 目分析，引入必须的理论知识，加强操作训练，强调 理论在实践过程中的应用； （3）教材内容应体现先 进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新理念

22、 及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际 需要； 7药品市场营销课程标准（4）教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作 性。 四、实施建议 1.在教学过程中，应立足于加 强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以岗位 形式进行工作任务分解，提高学生学习兴趣，激发学 生的成就感； 2.本课程教学的关键是以具体的分析 项目为载体，开展模拟岗位教学。在教学过程中，教 师示范和学生分组操作训练互动，学生提问与教师解 答、指导有机结合，让学生在项目实践过程中，掌握 常规分析项目的分析流程； 3.在教学过程中，要创 设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求， 加强实际操作训练，使学生掌握药品市场营销的操作 技能，提高学生的岗位适应能力；4.在教学过程中，要结合实例进行讲解，帮助学生理解分析项目的步骤、 分析报告的内容与要求； 5.采用教师观察和学生互评 相结合的方式，对学生进行全面、公平、公正、公开 的考核； 6. 从训练入手引入相关知识和理论，通过 技能训练引出相关概念、机理及操作技巧，体现做中 学、学中练的教学思 路。 执笔 人： 王绍 良审核人：制定 （修 订）日期 ： 2016.028