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1、袜子营销策划书一、市场调研关于袜子的市场调研报告前言：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨， 但是由于国内众多袜子产 品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者 需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱 进。中国人均消费水平也是逐年以 7.4%的速度增长，而且在09年中 国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广 大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两 个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36
2、双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全 是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来 说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南 方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的 i较适宜。特比是在 09 年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要 快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点 市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子， 比如老 年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就
3、很是被老人喜欢， 而这种袜子在市场上却是相当少的， 这却是一个市场空白； 当然还有 消费者消费等级细分， 个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间 很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但 是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服， 鞋子、还是袜子， 应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有 完全的开发。二、消费行为分析1、价格因素价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因， 当消费者在购买 同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜 的东西越是别人细化买， 但是不是所有的东西都这样， 其实随着人们 的收入水平的提高，消费观念也在变化。
4、时尚网的一个调查显示：在 十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱， 那时十几元以上的袜子根 本是很少有人问津的， 但是十年以后的今天， 袜子的价格区间已经发 生了很大的变化， 路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾， 这就是 人的消费观念在变化。 当然价格还是人们最热崇考虑的， 从一项调查 显示就可以得出这样结论的， 一双袜子的市场售价在 1-4 元的销量占 15.3%， 4-10 元的销量占 64.6%，10-30 的中档消费的销量占 18.2%， 30 以上的高端消费的销量只占 1.9%。2、质量因素除了价格， 消费者考虑最多的就是质量， 不要小看一双小小的袜 子，消费者不仅要看其外形设计，最
5、关键的是要看其材质和功能，吸 汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然 价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量，虽 然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买 袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、 选择袜口密度大的袜子、 选用针织较细的袜子、 还有一双袜子要进行拉伸看是否配对， 一般每 双间不应大于 0.5cm。3、营销决策还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式， 很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感 情或想法就去购买时， 行为影响就产生了。 在这种情况下消费者不必 经过理智的决策过程或依靠某种情
6、感来购买产品或服务， 而这种时候 促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个 过程。4、经营因素经营因素又称服务因素， 是指经营上或服务上能引起消费者产生 特殊的感情、偏好与信任， 使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾 客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于： A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或 交通便利的地方， 这有利于顾客的购买， 同时也影响消费者的购买心 理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、 经营环境与商品陈列十分整洁、 明亮、使顾客感受清新、 悦目而舒适。D商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事
7、方便顾客。 E、遵守 商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售 后服务完善， 使顾客充分信任。 另外就是导购员的服务礼仪与质量也 影响消费者的行为的产生。6苕次鷹蠶、各种览摊货中高苕中酋氨纶、许炭等男袜ftt檢首袜男袜恒绎梅赠«AENY索箱B童袜 长袜"坐袜莱卡.竹炭錐、莫代尔歼国麻品牌综合以上分析，可以得出以下结论：1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。三、营销计划（一）规划过程需做好营销与研发环节，营销需要制定完整的策划，研发创新需