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1、虚假广告将ELP行业带入危机眼下正值开学高峰期。而在 ELP（电子教育产品）市场上，各大学习机厂商将暑期便开始的促销大战升温到白热化阶段。但随着某些学习机品牌的产品质量、虚假广告宣传等问题频频在媒体曝光，ELP行业众多死穴也暴露。于是业内人士指出：“当前ELP市场上机遇和风险并存。”百家品牌抢占ELP百亿市场在刚刚结束的“教育电子行业品牌传播高峰论坛”上， 央视市场研究股份有限公司副总经理田涛公布的数据显示， 中国有 5 亿人有学习英语的需求，以 5%的购买率为例，将 达到 2500 万台的销售量。以平均每台 800 元（电子词典、数 码学习机售价平均线 ）价格计算，市场规模将达到 200 亿
2、。巨大的利润催生了众多厂商纷纷入局ELP行业。据业内人士介绍，在全国范围内，目前市场上销售的数码学习机的 品牌数不会少于 200 个。市场的急剧扩容，导致了众多品牌 竞争，也导致了铺天盖地的广告轰炸。今年，ELP产业的众多品牌纷纷在中央电视台投放广告，上演广告大战。而今年 暑期和开学时期，学习机市场更展开声势浩大的促销活动。好记星率先掀起了降价风暴，价格直降数百元后，诺亚舟紧 随其后抛出了直降 200 元的优惠，有的品牌则是打出全线 7 折销售，个别产品的最高降幅达到 40%以上，硝烟弥漫的价 格大战让ELP行业竞争更趋激烈。行业繁华背后危机渐显为了在ELP市场百亿大蛋糕中抢得一大块，各大厂商
3、更 使出浑身解术，高招频出。据业内人士介绍，目前ELP企业中正常经营的企业主要是以文曲星、快译通为代表的企业， 从电子辞典行业起家，在产品开发和宣传多稳扎稳打，力求 长久经营。但为了进入市场，后来者采用多种手段分割市场：第一 种企业多半路出家，主要采用“保健品营销模式” ，志在以 强大的广告攻势取胜；另一种便是 IT 厂商，由 IT 领域杀入 数码学习机市场。后来者的广告宣传是极具市场杀伤力的，抢夺了大量的市场份额，但也使 ELP市场的“虚假宣传问题”近期已成为 媒体报道的焦点。对于目前的学习机市场的广告宣传，北京 的一位英语教师表示： “现在市场上的有些学习机产品常夸 大自身功能，却往往难以
4、真的有所其效。 ”正因为在产品功 能上夸大宣传，或产品质量不过关，消费者在使用后发现与 想象的相去甚远，往往对产品感到失望。而相关品牌也就成 为被消费者今年屡遭投诉的对象。另外，不具备产品研发能力的后来厂商只能采取模仿新品，委托生产的手段，这就造成了ELP产品着严重的同质化问题。一个品牌声称能帮助学生记住多少单词，常会有另一 个品牌跳出来宣传自己通过单词记忆帮助学生迅速提高成 绩。一家厂商开发出带有某功能的产品，必有另一家厂商迅 速跟风。此外，由于缺乏行业标准，ELP企业多按照自己的标准生产，使得各个品牌的数码学习机提供的功能各异，有些企 业更为了片面追求利润，而忽视了产品和宣传可能对消费者
5、学习带来的负面影响。消费者需货比三家理智消费面对着当前充斥着虚假宣传的ELP市场，消费者在购买时常常会掉入广告的陷阱。据媒体报道，在日前被曝光的某 品牌产品中，消费者发现了众多不可思议的错误。例如，在 内置的“唐诗宋词”中，杜牧名句“二十四桥明月夜，玉人 何处教吹箫” ，“箫”字在这里竟成了 “萧” 字！对于目前 ELP 产品存在的质量问题，不少家长表示，不知道该如何选择哪种品牌对于当前ELP市场上演的广告大战和同行业品牌“保健 品营销模式”带来的广告轰炸，文曲星的生产厂商-北京金远见电脑技术有限公司的副总经理徐舜范先生表示，文曲星 不会把精力投入到过多的广告宣传上，而会踏踏实实地进行 产品开
6、发，生产出更适合消费者学习需求的产品。业内专家提醒广大的消费者切勿轻信广告宣传，应该通 过货比三家后理性消费。而在选购 ELP产品的时候，除了应 比较产品的技术参数、性能，了解产品的功能属性之外，更 为重要的是去了解该生产商的背景及专业程度。现在市场某 些知名品牌的产品主要来源于对别人生产的产品进行贴牌 生产，如果做得不好， 他们可能会随时关闭这项业务。 因此， 专家认为，在选购产品时，应该选择一些行业的常青品牌， 这样产品的性能和相关服务都会有长久保证。文曲星等品牌看好ELP行业前景在目前电子行业的常青品牌中，文曲星是最为消费者青 睐的品牌之一。自 1995 年成立以来，文曲星已拥有十年的
7、发展历程。作为行业老大，文曲星一度成为电子辞典产品的 代名词，近年来又进军学习机、数码笔记本等教育性电子产 品市场，连续十年被评为最受消费者信赖的电子辞典品牌。产品常常成为行业风向标，领先业界发展潮流；销售方面已 建立起完善的销售网络，售后服务更一直以来有口皆碑。暑 期推出的新品冲刺王 300S、数码笔记本 V5100以及纯音王 TC808刚一上市，便受到众多消费者的好评。对于当前ELP行业机遇与危机并存的现状，金远见电脑技术有限公司金远见公司的副总经理徐舜范先生认为，“ELP行业的发展必须立足于消费者学习需求，为他们提供真正有 效的学习工具，而不应一味追求利润，整个行业才有可能健 康发展。”另有行业人士表示： “由于这一行业迅速兴起和发 展，在行业管理上相对滞后，要及时制定行业标准，保护行 业健康发展，保护优质企业和品牌。 ”尽管当前的ELP行业危机渐显，不少行业人士还是对行 业发展表现出了相当的乐观。金远见公司主管行销的陈建勋 先生认为，随着中国的国际化趋势的加强和 2008 奥运会即 将到来，中国ELP行业将会面临巨大的市场利润空间。看来，随着时间的推移和 ELP市场逐渐加强行业管理，在各大品牌 的推动之下，市场发展的前景将更加广阔。