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1、中凯产业品牌推广方案一、市场背景 在市场经济发展日新月异的今天，企业品牌已成为消费者挑选商品的主导 因素之一，企业品牌在企业发展中发挥着至关重要的作用。 在市场竞争中，一 个企业想要健康快速的发展， 不仅要注重企业内部硬实力的提升， 同时也要加强 外部品牌形象的塑造，一个企业想要做大做强，只有不断提高企业的综合实力， 才能在当今大市场环境里激流勇进，立足不败之地！二、公司现状及产品分析公司成立于 2007年 7 月，专业从事智慧城市建设、车联网和通信终端产品 研发、生产、销售为一体的高新技术企业，为智慧教育、智慧交通、智慧园区等 提供系统解决方案；也是国内领先的大数据平台综合服务商。在同行业竞
2、争中， 中凯产业具有独特的企业硬实力优势； 但是从目前公司营销现状来看， 还是有很 多限制公司快速发展的短板存在； 如：公司品牌形象及产品知名度不够； 营销渠 道单一；缺少广告宣传支撑， 造成企业自身形象与外部形象存在差异， 从而导致 名与实不符， 限制公司发展脚步。 公司要健康快速的发展， 必须加大品牌形象的 宣传与推广。公司业务主要分为：车联网、智慧城市、通讯终端、金融支付四个模块，通 讯终端与金融支付这两项板块成熟度高， 主要跟固定的运营商和渠道商合作， 推 广需求较低；而前两者是在企业转型背景下，紧随互联网 +时代发展脚步，重点 开展的新项目。 车联网与智慧城市大数据的前景广阔， 市场
3、需求也会随着科技发 展不断的增大， 正因为新的理念与新的产品市场熟知程度低， 品牌推广就显得尤 为重要。三、SWO分析（一）、优势1. 公司历史较久，底蕴雄厚；企业硬实力强大。2. 老客户群体庞大，成熟业务板块渠道成熟，同行市场竞争力强。3. 具备多项发明专利、社会荣誉及政府支持等软实力基础，推广难度小。4. 领导以超高战略眼光布局未来，车联网与智慧城市项目，未来前景广。（二）、劣势1. 企业及产品宣传力度不够，难以启动大规模的市场运作。2. 新概念产品前期市场难以植入，产品品牌市场渗透度小。3. 没有有效的宣传推广支撑，新市场开发难度大。4. 车联网、智慧城市大数据平台构建功能未完善。（三）
4、、机遇1. 车联网、智慧城市项目是时代发展的产物，未来市场需求庞大。2. 目前市场竞争相对较少，同行业产品体系并不成熟。3. 网络营销渠道日渐发挥作用，借助网络营销，大力发展品牌。4. 新三板上市位公司发展带来更多的契机。（四）、威胁1. 单个产品生命周期短，市场表现持久力不足。2. 系统及技术更新开发速度要快，且成本高。3. 厂家和经销商的恶性竞争，导致市场环境恶劣。四、推广目的1. 短期目标：半年之内，以合肥为基点，扩大公司形象知名度，提升公司产品品 牌影响力，以合肥为基点向全省扩散。2. 长期目标：打造中凯产业车联网与智慧城市建设领跑者的终极企业形象。五、推广策略目前品牌推广渠道主要分为
5、线上推广与线下推广两种方式。 线上推广优势在 于时效性快，波及范围广，宣传力度强，但是同时线上推广同行竞争力大，投资 成本高， 回报收益和受众不可控； 而线下推广优势在于定位准确， 有明确的目标 受众，容易在范围内引起针对性的轰动效应， 短期效果显著； 但是线下推广需花 费更多的时间和精力，受区域限制明显。（一）、线上推广策略1. 自媒体推广目前公司拥有自媒体主要有微信公众号与企业官网， 此两项属于公司内部自 营，在接下来自媒体的推广中，也是占据重要位置。就微信号而言，目前拥有粉丝 191 人，粉丝数量较少，群体驳杂；在今后的 运营推广中，首先要提升微信号推送消息的质量， 以公司自身报道原创文
6、章为主， 同时配合线上线下活动搭建，达到迅速增粉的效果。而公司网站，目前还未上线，后期推广中主要以SEO优化为主，提升公司网 站百搜索排名，扩大网站曝光率；另外，在特殊的时间和空间上可尝试做百度、 搜狗、 360等搜索引擎推广，针对性强，效果显著。另外建议开设企业官方微博，健全公司自媒体体制。2.新媒体推广类别内容费用优/劣势全网媒体平 台推广全网络媒体平台推广主要是为企业在 网络搜索引擎（如百度、360搜索、 搜狗浏览器等）中企业增加品牌曝光 度，通过以媒体报道的形式增强企业 品牌公信力，增强企业准客户及潜在 意向客户在网络上直观了解企业及产 品，为企业提升营销软实力，并且是 在搜索引擎永久
7、曝光。一篇企业宣传类文章， 全网络10大主流媒体 报道推广（新浪、搜狐、 腾讯、网易、中国经济 网、人民网、中国新闻 网、今日头条、凤凰网、 中国日报网）/7800元1促进销售，增强客 户的品牌信任度以 及对产品的信心。2对企业家的报道 增加公司的文化宣 传，以这方面带动公 司营销。3公信度不咼，适合 品牌前期推广。今日头条等APP平台 广告投放APP平台可通过首页广告及内部推送 消息，将品牌宣传呈现在平台用户眼 前，具有很强的针对性，可选择目标 人群进行定制推广。/1.针对性强，受众 明确2.费用较咼网红现场直播在既有的活动中，邀请网络红人进行 现场直播，在固定范围人群中引起轰 动效应，扩大
8、公司活动本身影响力。20000起/场1.推广方式新颖 时尚，传播速度 快。2.费用咼，单个网 红群体单一。3传统媒体推广类别内容费用优/劣势央视证券资讯栏目推广以影响力对话、奋 斗、商业传奇、 聚焦新三板以及给 你一个亿作为背书， 各栏目主以年会为契10万/次1. 央视噱头，后期推广 有强大素材支撑。2. 圈层活动，范围内影响力大。3.费用较咼，周期短机，届时会邀请500人 左右嘉宾，且都是在各 行业总经理级别以上； 年会中可提前参与颁奖 提名，届时会有五分钟 的获奖感言；年会之后 是会餐交流时间，之后 栏目组会剪辑两期节目 出来，般情况卜疋这 样的，节目剪辑出来之 后会在他栏目所在的所 有投
9、放平台进行投放， 也会把剪辑出来的光盘 邮寄到公司。地方台天气预报贴片广告地方台天气预报，单个 市天气播报贴片广告， 停顿5秒。10万/年传统媒体影响力逐渐下 滑，特别是地方台更重， 只是觉得投资远远大于 回报。电台/广播/报刊推广/（二）、线下推广策略1.合肥影院映广告映前广告说明影院名称推广内容价格所谓映前广告及是 在影院电影播放前 五分钟之内的广告 时间，针对观影群众英皇影城-华润万象城1980 座/13 厅/4 周 /2340130000博纳国际影城银泰店1011 座 /9 厅 /4 周/162090000进行品牌宣传与推 广。保利DM合肥国际影城1485 座 /8 厅 /4 周/14
10、4080000合肥白丽宫影城972 座/6 厅/4 周/108060000星美国际影城401 座 /3 厅 /4 周 /540300002.合肥社区广告类型费用周期起做量社区灯箱广告400/个/月3个月20个电梯广告200/个/月3个月100个道闸广告1200/个/月1个月10个3. 合肥车辆广告推广车辆种类类别/费用公交车公交车身广告S级别28000/辆/季度特A27000/辆/季度A+20000/辆/季度A15000/辆/季度车厢内广告车顶灯箱、拉手、投币箱、椅背、上下门灯箱公交候车亭广告/出租车出租车尾窗广告500/辆/季度4丄ED广告媒体地点播放时长费用合肥长江中路与徽州大道十字路口，
11、百货大楼大门上方07:00-22:30每天播放15.5小时18元/次X 120次/天=2160元/天 X 30 天=64800 元/ 月合肥潜山路与望江西路十字路 口，港汇广场百大购物中心大门 上方08:00-12 : 30、14:00-21:30 每天播放 12小时。23元/次X 120次/天=2760元/ 天X 30天=82800元/月合肥市长江西路三里庵大洋百货 大门上方8:30-22:00 每天播放13.5小时9.5元/次X 120次/天=1140元 /天X 30天=34200元/月合肥市望江路与金寨路交口南七 商业大厦正门上方8： 00-12:00、14:30-21 :00每天播放10.5个小时12元/次X 120次/天=1440元/ 天X 30天=43200元/月（注：以上所有价格均为合作前价格）