《销售团队工作计划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售团队工作计划方案.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、销售团队工作计划方案根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的 总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到 1950万套，较2003年度增长 11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示 全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套, 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左
2、右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及 xx年度的产品线，公司xx年度销售 目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年 下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等i一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、
3、三菱等品牌在 2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任 务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况 及各时
4、间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售 旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的 K/A及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个 K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。了解各 K/A及代理商负责人的基本情况进行定 期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动，并策
5、划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响 力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或 户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围 的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公 司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 XX年04月一8月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行4