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1、赛事推广策略制定第一部分（排放）赛事推广目标 ：1、都市推广 ：通过 F1 赛事在深圳的进行，对深圳区位、交通、生态 环境、人文特色、旅游美食等方面进行推介；在最短时刻内让社会各 界人士，特不是全省各地的房地产企业和购房投资者迅速了解深圳、 认识深圳。通过近两个月的新闻攻势，然后组织房地产企业面对面的， 有效的进行土地招商的交流，进而达到引进房地产开发企业的目的。2、赛事推广 ：这将是都市推广、赛事招商和票务推广的载体，在整个 推广活动中起着承上启下、穿针引线的重要作用，做好赛事推广工作 是完成其他推广目的的基础；通过赛事推广，我们需要完成 1200 万的 赛事招商目标3、票务推广 ：与赛事推
2、广、都市推广相辅相成，更是完成赛事收支平 衡的重要收益来源， 我们的目标是完成 800 万的一般票销售和 1200万 的贵宾包厢票销售赛事本位分析 ：1、赛事信息：最高级不、观赏度高、在欧洲风靡2、国际地位： 4 大国际赛事之一3、国内现状：对赛事认知度不够，然而好奇度依旧专门高的，且具有专门强的同意意识4、客观因素： 世界杯的冲击、 人们关于娱乐活动的选择范围不断扩大5、内部因素： 首次举办赛事必须耗费大量精力用于赛场建设和赛事组织，关于赛事经营的力度必将受到削弱，推广时刻特不紧迫三、市场现状分析 ：1、赛事举办地综合信息：人口密集度高，业余休闲生活丰富，关于媒体认可程度高，关于高端、时尚活
3、动的同意度高，乐于参加焦点活动，大众平均消费能力一般，非理性消费较高，拥有较大的搏彩心理2、赛事针对企业分析：由于赛事新颖，社会阻碍力和号召力还不够，且世界杯吸引了太多企业的关注；招商时刻处于企业的投放执行时期，并不是预算排放期，要让企业在投放中期做出重大改变，这需要政府、公司双方配 合，共同开展公关；因此，要在短时刻内直接对企业开展赞助攻势， 如此必将事倍功半，招商前的短期铺垫依旧特不有必要的。赛事招 商建议使用“ 1 年+1年”方式与企业沟通3、票务市场分析： 由于赛事在国内的认知度还有待提高，通过一般的宣传、告知方式 是不足以做好票务经营的，为了让更多的人买票观看赛事，除了让更多 的人通
4、过赛事推广活动了解并喜爱赛事之外， 还需要利用其他奖励形式 和表演活动来引导大众消费，从而真正体会到赛事本身的乐趣；这也是 为今后的赛事经营走上良性循环做铺垫。票务定价差不多确定为： A 一 般票： 780 元、 880 元、 980 元B 贵宾包厢： 10万/个 或 1280 元/人、 1580 元/人四、赛事推广策略制定要紧事件：F1飚歌会（9月2日或3日、深圳）赛艇娇娃选拔及走秀赛事自愿者社会选拔赞助商推广活动现距赛事举办仅有 2 个月的时刻， 在短时刻内要较好地完成赛事招商和票务经营工作，我们的推广策略尤为重要，这是掌控赛事整体收益的命脉。赛事没有足够的认知度和关注度，招商工作将无法良
5、好开展； 票务经营假如缺乏相应的炒作条件，不可能获得良好收益。1、整体推广策略 ：我们必须明确：赛事推广和票务推广是相辅相成、缺一不可的有机整体，两者将互相带动或削弱我们的整体推广效应；那么我们的推广策略确信是将两者捆绑，让其相互促进，发挥 1+1>2 的功效，整体推广 将被划分成 3 个时期来完成：A 第一时期 8 月 1 日 8 月 20 日，目标是使赛事在社会上造成较大的阻碍力，让更多的人明白并了解赛事，从而带动部分票务 销售，让潜在赞助商对赛事的阻碍力有一定的认可B第二时期8月20日一9月5日，通过第一时期的推广，赛事差不多在社会上有专门高的认知度，票务销售形成较高的热潮，赞助商
6、招募能够进入实质的攻克时期C第三时期是9月5日一10月1日，地毯式宣传、赞助商攻克和票务炒作，为赛事成功举办和赛事收益做最后冲刺2、赛事推广策略分析：现在面临的最大问题是：如何在短时刻内既要节约成本又能够最大化扩大赛事阻碍力和获得认知度？解决方案：通过不间断与群众互动的实地推广活动产生链式效应，通过活动参与者为赛事进行宣传，最终产生“1传10, 10传100”的效果；而后在世界杯结束至赛事举办期间，利用当地大众对媒体宣传的信赖，通过全方位的媒体投放形式，在视觉、听觉和本体感受上逐步给予冲击，再加上票务宣传的力量使得 F1赛事成为家喻户晓的大事件、 人们谈论的焦点话题。最终达到赛事知名度提升带动
7、都市阻碍力提升 的效果。3、票务推广策略分析：现在面临的最大问题是：如何激发消费者的消费欲望？解决方案：依照对赛事的本位分析和市场现状分析，我们在最大化使 用赛事推广功效的同时，还将使用给予高额奖励的辅助促销方式、娱 乐行业与赛事结合的操作策略来开展票务推广活动；关于门票的市场 放量时刻和尺度将依照每时期产生效果而决定：媒体投放策略将与赛事推广投放策略差不多保持一致4、赛事招商策略分析：现在面临的最大问题是：如何让企业在短时刻内做出重大的赞助决策？解决方案：不管是赛事推广依旧票务推广，都将是企业是否赞助赛事的考核标准。由于招商时刻较短，在明确对部分企业开展针对性公关的同时，把推广活动和票务销售
8、做好是我们公关企业最强有力的砝码，同时需要政府给予强力支持五、整体推广的资金投放讲明通过对赛事本位、市场现状的分析，制定了相应的推广打算，那么 资金投放的具体时刻、用途和数量安排还将直接阻碍着赛事经营的最终 盈亏。4月底深圳赛事推广巡演揭幕活动的举办，我们获得了专门好的社 会回应，部分得知信息的广告代理公司、票务代理公司和购票个人都通 过电话向我们表达了合作、订票的意向，我们也通过本次活动更加自信 我们的赛事推广方案是可行、实际的。因此，通过对当地媒体投放的全面了解后，我们以树立良好形象带动收益为目标，以尽可能节约成本为准则，科学的按照体育赛事经营理 论的标准、且结合实际形势的需求而制定了相应
9、的 F1项目市场推广成 本估算项目表以及F1项目市场推广成本预算明细；F1赛事收益 项目估算表也是基于以上两表而制作的。赛事市场推广成本预算明细的各个项目明细投放打算差不多上通过初步的市场调查和以往操作赛事的经验教训而总结得出的， 由于涉 及的环节点面相互连带且部分属于制造性思维的产物， 因此无法逐一解 释。那个地点仅就媒体投放缘故和力度做讲明 ：1、印刷传播媒介投放A、报纸：这是我们的重点新闻媒体投放对象，因为在赛事、票务推广的要紧区域一深圳及周遍地区，报纸是大众获得信息最 为重要的渠道之一，而我们选择深圳商报作为合作伙伴， 也是看重了它在当地的主导地位以及每日60万份的发行量。我们将从世界
10、杯结束后，逐步开始做新闻报道、赛事专栏和票务 广告的投放。B、杂志：我们可不能做具体投放打算，只是机动性地与某些杂 志做资源互换，做一些告知类广告CDM媒体：这是我们最为重点的投放媒介，因为它所掌握的是直接用户，能够有针对性地选择对象一对一地直接发送广告信息，同意率颇高，减少了传播中不必要的白费和信息传递的客 观挥发；而且在制作方面，成本低廉，能够自主选择广告时刻、 广告区域，灵活性大；最重要的是，在广告公布时，我们能够 对广告活动进行自我操纵，对特定的受众对象直接实施广告行 为，易引发目标人群对赛事的兴趣，从而激发购买门票的行为。 我们预备投放的 DM媒体有：赛事三折页、票务三折页、赛事宣 传海报、票务宣传海报、赛事招商手册、票务手册、一般宣传 单（夹在报纸里投送）、赛事会刊等。我们将通过各种活动把DM媒体信息传达给大众。2、电子传播媒介投放A、电视媒介：电视媒体是大众传播媒介中的“老大”，自然投放电视媒介所动用的财力也是特不可观的，因此，在没有详细 的市场调查为依据的情况下，我们必须慎重投放；广东电视台 作为当地最有阻碍力的电视传播媒介，我们依旧将其作为投放 的要紧对象，初步打算是：世界杯结束后，在7月份要紧以报道F1相关事件为主；八月份开始逐步播放赛事集锦栏目，做一 些软性的票务宣传广告，顺利的话，还将转播F1赛事；九月份