《产品陈列基础知识.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品陈列基础知识.doc（58页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、mERCURV快速和谐卓越mERCURV快速和谐卓越上海水星集团营销储备人才培训课程（第一期）产品陈列基础知识二OO八年四月XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM、商品陈列在商品 销售中的作用XIREN商品陈列与销售的关系消费者购买送到店头XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURV口 瞬间冲动购买(spur of moment)增加购买(add on)品牌转移(brand switching)据调查显示：75%以上的消费者在快消品的购买属冲动型啤买。XIREN上海袭人营销咨询有限公司JE*业更”准-JEWMAIDIA理论:商品陈列获得购物者注意就是
2、增加冲动性购物的关键点。XIREN上海袭人营销咨询有限公司JE*业更H冷-更右效mERCURV二、产品陈列在店头行销中的角色XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM商品陈列口 D在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到?加速回转IXIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)1、商品陈列借由加速回转分析:获得一个较有利的陈列位置。增加陈列面。使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。减少缺货问题。保护陈列面和陈列空间。籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。刺激消费者冲动性购买。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*
3、业更”腫 JEUMmERCURV2、商品陈列能做到什么?上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURV2、商品陈列能做到什么?(D刺激消费者冲动性地购买。(4)增加商品回转，使卖场气氛活性化。增加商品利润。增加产品的市场占有率。(5) 达成行销活动的整体功能。(6) 加强店头的好感。(7)(8)提高消费者对产品的忠诚度。在感召力上形成优势。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURVmERCURV口 m(1) 好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。(2) 好的陈列促使顾客(3) 商品流动快时，让销路高兴，公司业务员高 兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人
4、气更 肝XIRENd °上海袭人营销咨询有限公司JE*业更”腫-4、商品陈列的目标:(D增加零售店销售利润:以创意陈列吸引消费者做额外的购买。口匚一(2)改善各类商品的库存量:有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。(3)创造陈列的美观性：掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。(4)争取最大的陈列面：每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。.XIREN上海袭人营销咨询有限公司JE.业.更.更右效5、6、建立消费者的方便性：以有组织、有系统的方式陈列产品，进 而鼓励购物者做多样性的购买。保护产品的品质：先进先出的原则，保持其外观可看性。XIREN上海
5、袭人营销咨询有限公司更*业更”腫总结:现在，陈列已不只局限在吸引顾客进入店内，协助推销商品，引起购买欲，介绍商品流行资讯，美化环境等作用，还担起建立形象等作用，所以切勿轻视陈列。但是，陈列的最终 目的：增加销售额。请记住！增加销售才是陈列的最终目的。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫仟麗絲三、商品陈列的六大 构成要素XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫商品陈列*陈列目的是要把商品卖掉，使命是卖得更好，将 消费者所想要买的东西表现的：“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。UL!XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMm
6、ERCURV1、1)2)3)1、冏品项目FX1*醒目易看；商品陈列使消费者易于辨认，醒目美观。 商品分类清晰，使顾客容易寻找。明码标价。同类商品按商品的花色、品种、规格、价格、质量、使用对 象等，分类分等从大到小有规律地排列。4）摆放位置合理，尽可能让顾客目所能及，不要太高或太低。5）对某些特殊商品附加文字说明，让顾客对商品有更加深入的 了解。2、充实丰富。3、简洁美观，富有艺术性。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫2、陈列空间(1)销售对于空间的限制:依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。(2)陈列空间的分配:不可一下子剧
7、烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进 的。(3)陈列面的整修一种是立式叠放。一种是侧式叠放。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更H准.mERCURV3、陈列面陈列出具有吸引力的色调组合，不但能衬托商品的特色， 更能突出其品位。(1) 品位的分类需以消费者生活习惯为依托。(2) 整体性的调配A. 把回转快的产品摆在中间；B. 弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间；C. 新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。(3) 颜色的搭配XIREN上海袭人营销咨询有限公司JE*业更”准-mERCURV4、陈列咼度上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JE
8、UMmERCURV4、陈列咼度+63%/+78%+34%K<3由货架底层调至第二层，销量增加34%。由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63%。直接由底层调至黄金带，销售增加78%。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURV思考点主要消费群是谁?结论根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到.拿到的原则下决定陈列的高度和范围O理论黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在它 之上10度和之下20度之间。就成人而言，从地面 算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架©cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cmoXIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更
9、”腫5、陈列的位置小规模店面，端架是最佳的陈列。大规模店面，中央通道，通道前后端是最佳的陈列。最好在与视线等高或略低的货架上，摆放冲动性购买最大的商品。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫6.陈列形态mERCURV甲乙丙(1)横式陈列水平排列法 00 000000 0000 能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURV(2)纵式陈列上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURV(2)纵式陈列甲 乙 丙 丁产生冲动购买并增加购买之方便性:高价位的应放置上层，以吸引注意力每类产品至少有两个陈
10、列面，且需占有二层的陈列货架XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM-(3)关联性陈列将用途类似、使用 场合相似的互补性 商品组合在一起陈 列，可提高消费者 选择及购买商品的 容易度，并可达到 关联购买与联想购 买的相乘效果。上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM玫瑰花语XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM(4)丰富感陈列上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有 立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”准-JE
11、WM上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM商品陈列的综合运用XIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURV1、第二陈列地区Dr补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买。与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出并会驻留之处。XIREN斗窃员花海上海袭人营销咨询有限公司JE* 业.更JEUM2、特殊陈列(MIT)临时性陈列一个月左右A. 支援店头做促销活动B. 季节性或节庆性的特殊 陈列C新产品上市，突显与其 他品牌的差异性加深消费 者的印象。斗窃员花海上海袭人营销咨询有限公司JE* 业.更JEUM3、把“品牌”的所有系列集中陈列mERCURV创造一个较佳的
12、视觉广告效果（尤其是小产品）。帮助顾客找到他所需要的商品项目O利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品。利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有该品牌的商品。XIREN斗窃员花海上海袭人营销咨询有限公司JE* 业.更JEUMmERCURV卖场气氛规则:卖场气氛塑造A.卖场空空规则:场地大小商品组合及陈列相对位置布置主题 创意陈列构 创意陈列量预估 视觉、听觉效果相配合C卖场活性化规则：人员在特卖中起活化作用，达到聚焦效果。觀XIREN上海袭人营销咨询有限公司业.更n冷-更有效mERCURVEND上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUMmERCURVEND口 DXIREN上海袭人营销咨询有限公司更*业更”腫 JEUM